没写之前, 想问大家一个问题. 请你仔细回忆一下, 你在美国的第一台手机是哪一年买的? 款式如何?
我的第一台机是1996年开的, 当时有手机的人很少, 也没有觉得有太大用处, 每个月三十多块的月费还是有点心疼. 可是当时由于找到一份工作在Poughkeepsie, 离FLUSHING有80 Mile, 单程开车就要差不多三个小时. 必需有个手机在车上应急.
好了, 我要说明的一个问题是, 美国的手机市场是近五年才蓬勃发展起来的. 各个大的电话公司为了拓展市场的普及率, 争取新客户, 都不惜投入大资金, 恶性竞争,霸占市场的拥有率. 这无疑是有利了消费者, 可是最鱼翁得利的要数他们底下的手机DEALER.
很多人都不明白, 为什么去法拉盛开手机, 都有现金退, 有时侯退款额之惊人, 等于全年月费都免了. 就等于白用, 免费的午餐? 世上竟有这等美事? 这些电话公司, DEALER怎么赚钱? 百思不得其解.
我们前几年看着这一行的兴旺, 手机店遍地开花, 认识的老板都赚得眉开眼笑. 也有过自己开店的想法. 你想想, 每天舒舒服服地坐在空调店里, 摆弄着各种各样的FANCY机器, 客人自动自觉地外三层里三层地围着你, 财源滚滚来. 哪有比这更好的生意?
法拉盛最早的两家手机店是无限传呼>和帝国传呼>. 无限>的老板是一对留学生夫妇. 几乎许多 “开手机退现金” 的点子都是他们想出来的. 为了争取新客户, 各大电话公司, 每月都会给他们的DEALER一个 指标, 例如要开500个台. 完成任务的DEALER在每个客户身上可以拿到200元佣金. 最重要的一条是, 如果你那个月超额10%, 达到550个, 那么你就可以JUMP一个LEVEL, 成为高一级的DEALER, 佣金就变成300元一个. 如果我们刚好月底去开台, 又碰上他们为了完成超标, 他们会不惜一切代价把我们争取过去, 就变成赔本生意也有人做的情形. 他们在我们身上赔, 可是OVERALL还是可以赚不少. 老外这方面可能比较笨, 所以很少看到有老外的DEALER这样做的.
再说说这无限>, 我的第一台手机就是在他那里开的. 后来他们的店铺又成为了我们的客户. 所以熟悉他们两口子. 可惜他们在五年前离了婚, 当时五岁的小孩跟了妈妈. 夫妇俩分道扬镳, 不过这生财之道可是谁也不让谁. 于是那年法拉盛就出了两家
以前你要是来开手机, 我会建议你走多几家. 因为没准碰到哪一家刚好要BIT指标的, 你就赚笑了.
正所谓十八年河东, 十八年河西.
现今美国人的手机普及率几乎是100%, 只要智商够会用手机的人就拥有手机. 就连小小的中学生也人手一台. 好了, 各大电话公司就直接把FLYER寄到用户家里去, 或者干脆直接打电话给你, 说送你一个新电话, 条件是你要续约. 很多老外一听就会立刻答应. 无疑, 中间DEALER就失去很多生意. 电话公司也没有以前给那么优厚的佣金了, 羊毛出自羊身上, 所以现在去开台, 如果是一年的合约, 几乎是没有什么好赚的了.
昨天才陪一个同事去开台, 经过一翻讨价还价, 一年的CONTRACT就只有五十块退款, 两年还好一点, 有两百. 不过最后我们还是决定要手机, 因为手机的价格比较贵, 如果你刚好想要换新机, 还是不要拿现金. 噢, 对了, 手机他们也有分两种. 一种是电话公司直接给的, 有他们的原装 Warrantee, 不过电话也被上锁, 拿回中国去还要先解密, 而且没有中文支持. 第二种是我们叫”水货”的, 是他们从东南亚运过来, 款式都很新, 没有锁, DEFAULT就有中文, 而且价格比第一种便宜很多, 不过没有WARRANTEE. 所以要格外小心. 我经常怀疑这”水货” 可能是refurbish 的旧机, 他们把机壳换了, 就当新的卖. 不过因为我们经常去的一家店是认识的熟人, 而且我们开有8条LINE, 所以一般手机有问题就直接去找他, 包免费修好. 有一次, 我不小心摔坏了才拿回来两天的崭新SONY K750i, 去找他也给换了一个新的. 手机更新换代得很快, 而且是随身用很多的一样物品, 我是决不亏待自己的, 不仅要小巧, MENU好用,摄影图像也要非常清晰, 对了, MP3也不能少. 有一部好手机, 人的心情也会好很多哦.
最近, DEALER生意越来越难做, 听闻很多手机店维持不下去, 陆续关门……
唉, 看来所有东西都有七年之痒> 呀!
