砍价的境界

所有故事,千真万确,绝无虚构,如有雷同,纯属故意,敬请各位,对号入座。
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一直不喜欢逛街,觉得漫无目的的瞎逛对身体无益,对大脑无益,所以闲暇的时候乂爻喜欢看书。如果迫不得已,一般就拿着shopping list指哪儿打哪儿,决不拐弯儿。不知怎么了,最近突然有了购物的冲动和购物的欲望,这种冲动让乂爻见了东西就想买,买了一个还想买俩,平时对东西很挑剔,如今见什么都觉得好。以前只去高档购物中心,现在居然有心情去逛路边的小店。所以趁热打铁,就着这点儿冲动这几天乂爻满世界地狂逛。

北京现在有很多服装批发市场,只要你有耐心、不在乎购物环境的恶劣,一般还是可以淘到几件好东西的。起初朋友带乂爻到这种地方来,还真有些不习惯,但是边买边看边砍价,倒也发现乐趣无穷。一件开价昂贵的衣服,最后可以用三分之一、四分之一甚至更少的价格买下来,那种心理上的平衡与满足是在大商场找不到的。得到心宜的衣服是一种快乐,而更多的快乐是在自己努力讨价还价的过程中,是在与商家斗智斗勇的智慧里,是在进退唯谷的拿捏中。

以前买衣服,很少砍价,嫌烦。一件衣服而已,又不是置房子置地,喜欢就买,图个痛快,从不废话。大多数的时候,总是以最高价成交(商家狂喜)。这大概算是做买卖的最低境界了。

有闲之后,觉得再有钱也不必当那大头,就学着讨价还价。当你看中一款衣服,很是中意,转不了身、挪不了步、欲罢不能,在这种状态下一般是得不到什么便宜的,因为你对它太在意了,因为你太急切地想拥有它了。所以,在举手投足之间,在讨价还价之中就有了诸多禁忌,让你在无意中唯唯喏喏,患得患失。最终的结果应该比你的理想价位略高,但因为喜欢也会觉得,值!(商家窃喜)这是讨价还价中最普通的境界。

疯狂购物之后,荷包瘪了,这时又看中一款东西,问问价格,囊中羞涩,觉得无论如何弹药也是不足的,只好硬着头皮,背水一战。不管三七二十一,什么三分之一、四分之一、五分之一,本大小姐就这么点儿钱,多一分也不行。让乂爻惊讶的是,居然成交了。看来价,就要大刀阔斧,心狠嘴辣。领悟了这点,才算进入了高一层的境界。

有趣的是,当有个东西对你来讲可有可无,可要可不要,可买可不买的时候,往往是你砍价达到极至的时候,就会在不知不觉中从价升华到价。那种心理的放松、精神的放松、心情的放松,是交易的最佳状态。这时你可以尽情地压价,尽情地调侃,因为你不在乎结果,你甚至可以把价钱压到一折、两折,挑战一下自己砍价的极限,也顺便欣赏一下商家的幽默,用一用久违的狡诈。这种状态下的结果往往是出乎意料的。所以说侃价才是砍价的最高境界。

与此同理,在生活、工作和感情上,往往也存在这样的规则。
处世以不即不离之法,居心于有意无意之间,方能游刃有余。



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