卖房小记- zt 甜酒甜

在房市一片买房的市场及卖房周期延长的呼声中,偶家房子在上市后两周内出手了,而且可以说是是FULL PRICE 卖出的.可喜可贺!由此可见,凡事还是有例外的~~~:).如果小区周边环境,还有房子本身属于优质产品还是有识货的人.

先说说偶家小区环境.小区的治安环境是很不错的,三个GATE出入口都有门岗,不是住户的车辆来往都要登记;有自己雇佣的警察不时在小区巡罗,可以这样说吧,偶家的门很多时候都没上锁,车门车窗开着停在车道上也不用担心有人会开走.而小区自然环境,风景秀丽,湖光水色,三个天然湖泊,一个高尔夫球场.不时有人在湖里荡漾,球场上上挥杆,一片安静详和.......

而偶家房子,虽说房龄10年,但老公把房子保养得很好!WALK-OUT BASEMENT,五个卧室,4个洗手间.房子外部环境在以往贴过的偶家草坪可以看得到,后院临湖,也是LAKE PROPERTY,这是偶家房子的一个主要卖点.

上市前的准备:和老公去墨西哥玩了回来后,偶们花了一个月的周末时间,把房子该整的该粉刷的该清洗的都整了一遍.那也是为啥偶家房子到六月下旬才上市.请了工人来清洗地毯,清洗窗户.老公用一个周末的时间,把偶家的六道外门,由偶挑的颜色全部重新刷过.偶也把家里的一些杂物收了起来,比如,CLOSET里的现在穿不上的鞋呀衣服呀收进了盒子里,为的是让房子看起来更整洁.还把地板上的所有RUG之类也全收了起来,因为每个人的审美观眼光都不一样,那偶还不如尽量展示给买家一个"空白"的环境,让买家看到这个房子后用他门自己的眼光去规划这房子.

然后就是请REALTOR,这个REALTOR老公说在本地是一个比较资深的,当初偶们家买建新房子的地皮也是请的他,由他给偶们打理一切PAPER WORK,偶提供了一些自己拍的房子外面和内部的照片给他.由他放到网上.这个放网上的照片也要尽量拍的好一点,人家在网上流览的时候,你家房子的照片那是给人的第一印像.

上市后:预约看房,就是买家的REALTOR要给偶们的REALTOR预约后才能来看房,自从一上市后的两周里,,每天都有人来看房,偶们的REALTOR建议说买家来看房时,主人最好呆在房子外面.确是,因为有主人在家,客人会比较拘谨,因此每次一有客人来看房,偶都跑去后院或者花园菜园里逛逛.,尽管外面是大太阳.而这期间更要注意房间的干净整洁,因为你不知道什么时候就有客人来看房.记得有一次,偶正在做晚饭,REALTOR打来电话说有客人半小时候来看房,问偶可以吗?偶当然说可以啦,立马就把所有的东西全收进冰箱里去了,把台面清理干净......还有主人自己也要打理的干净整洁,这点偶个人是没问题,平时就把个人收拾的很整洁的:),虽说偶现在被称为"家庭主妇",但绝对不同于以往意义上的"家庭主妇":).因为客人到你家来看房,从主人身上也可以看到这个房子平时的保养和打理怎么样,还有客人来家后,碰上面,也一定要热情的招呼,偶通常会微笑着对他们说:随便看,如有问题也请随便问偶.然后就在房子外面去逛着等着.有的买家的REALTOR根本就不熟悉你自家的房子.比如来看房的客人很多就问到偶家地皮的地界,买家的REALTOR也不懂的,他们对这座房子的了解也仅限于网上看到的资料.真的,看到好几个REALTOR都是拿着网上打印下来的资料边走边看.有时看到他们这样偶心里就在想那些REALTOR对自己所要推销的产品都不熟悉怎么向别人推销呢?那个时候呢,偶就可以向客人介绍介绍了.

心得:1.定价,好的REALTOR会给你的房子结合周围房价和你自己的底线价格给你定一个合理的价格.不要小看这点,房子上市后,偶查了一下,偶们小区内其他几套正在出售的房子,有的已上市半年及更长了.偶们的定价要比他们的定得稍稍低点,如果是在同一地段同一个湖,买家看到的话肯定会对价低的先感兴趣,这样来看房的人就多,看房的人多,也就给你家房子增加了更快卖出去的机率.虽说偶们的定价比他们定的低点,但偶们一直坚守的就是--------这个定价就是偶们的卖出价.也确是如此,真正想买房的人就不会过低杀价.在两个星期内,偶们收到了三个OFFER,只有一个压得较低,偶们根本就没考虑那家,不予理睬.....而另两个几乎是全价OFFER的.而这下就轮到偶们来挑买家了.最后,偶们选择卖给了一对看起来很NICE而且还贷能力较好的夫妇.
2.不要急,慢慢来.虽说现在都说是买方市场,偶一直就跟老公打招呼说偶们绝不会低价卖出去,如卖不出去,偶们继续在这里住,反正也不着急出手,大不了明年后年再建新房.不过在那期间,看到每天来看房的人,都对偶说:NICE HOUSE,GREAT HOUSE.等等,偶心里就想那就OFFER呀.心里想是那么想,可站到自己是买家的位置上再一想想,如是自己买房肯定也得多转转多想想.这毕竟不是买小菜呀~~.心里也就坦然了,看吧看吧.......再说,很多来看房人,是怀着各种心态来的,也有不同的经济情况和不同的喜好,也许不喜欢LAKE PROPERTY,也许经济情况不能承受,也许只是来看热闹.......而偶们就只能从这批人当中选出一个来,RIGHT HOUSE FOR RIGHT PEOPLE......没错!

3.如有人三番两次来看你家的房,恭喜你,离房子卖出去的日子又近一步了.他能几次回来看,说明他对你的房子感兴趣.偶们最后的买家,前前后后来看了四次房,最后一次还自己带着卷尺来,把偶家每个房间都量了一番~~

4.在买家来看房的时候,怎么和客人沟通也是关健.每个人都有对房子及LOT的不同喜好,比如有的喜欢大房子,有的不喜欢,;有的喜欢大草坪,同样有的也不喜欢.......曾有几个来看房的客人都问到偶"关于偶们卖房的理由"等等,对这类问题是难不到甜酒的,同人打交道太多了,基本上能够应对自如.总之对客人的提问要灵活机动,因人而异地说话.也不要说的过多,就针对问题回答,关于房子优点方面的介绍除外:)

哆嗦了一大篇,只希望对准备卖房的或是今后准备卖房的朋友有一点点的经验分享~~~~

接下来,要准备建新房,那真是大工程,偶们也有一段时间忙的了!