杨帆教授在北京大学发言: 毛泽东思想的精髓是以弱胜强 对中国未来发展有关键性意义（二）
我觉得共产党战略体现第三方面就是在抗争期间，我们和国民党合作，这个时候毛泽东非常成熟，既看到中国社会特征文化和背景，就是国共两党很难在对立的情况下合作，这一点看得确实非常本质，比那个时候的学生领袖对中国的本质和文化认识非常深刻。另外共产党在发展战略和历史战略上做了非常重要的选择，非常像营销学中的细分市场，我们当时远远落后于国民党，也远远落后日本帝国主义，日本军队力量远远超过我们，中国共产党做了明智的选择，利用日本人作为外来的军队不可能在中国社会很大的范围之内实行实质性统治的机会，利用这个机会大幅度的进步。这8年时间发展到200万民兵，根据地有相对稳定和控制管理的根据地也实现了突破的发展，有几千万人口稳定的后方，从而为共产党作为政治组织和军事组织提供相对充分的资源和保证。在这个资源实现共产党力量的基本积累。中共在军事战略、军事思想上应该说也是非常成熟的，整个政党组织经过八年抗战之后，特别是延安相对稳定发展环境之下进行充分的沟通和培训、交流，也形成了一个非常好的机构和组织，并且经过严格的整风和整党，把不同意毛泽东思想的相对弱势力量基本上清理完，有共同的认识，我们通常称为企业文化高水平的政党。这个政党建立之后为45年国共两党决裂做了基础，在45年同样在军事战略上或者是征城招地很重要的一步，在企业家理论上特别强调选择正确的目标市场对于企业发展具有全局性的影响。45年我们选择了正确的选择，当时东北处于空白的状况，在蒋介石1936年西安事变和共产党形成非常明显的反差，等于关押张学良，把整个东北进行解散，过去由东北军作为主要政治力量统治的地区1945年形成了空白，共产党知道这是从根本上起家最大的根据地，所以刘少奇在毛泽东去重庆谈判的时候，在延安做出向南向北发展。比蒋介石早两个月抢占东北，并且安排领导人，东北战争最后的胜利奠定了共产党的胜利。1948年7月份毛泽东开陕北会议的时候，决定还需要两年的时间，但是到1948年10月份辽沈战役打完以后，有三个省资源基础的时候，共产党具有一年之内消灭国民党的基础。我们看电影共产党的士兵非常勇敢，但是真实的历史不是这样，是领导人做出好的决策。我觉得这对于整个过去3000年的战争历史是非常适用，换句话共产党打赢就是战略上超越对手，就是在东北整个目标市场选择上，特别是重点根据地发展所做的英明的选择，特别是东北的选择取得历史性的突破。
今年我在葫芦岛有一个课题，到了辽沈战役最激烈的战场，就是塔山的战场。打仗的勇敢程度国民党绝不压于共产党的士兵，小岛河沟现在还在，可能就会议室这么宽，打了6天时间双方打死7000多人，国民党死了最多，因为我们是守，对方是攻，说明国民党还是很玩命的，不是我们想象都是一群草包，我们在那个位置上那个点是历史改写的一点，共产党能够赢得这场战争是战略上的问题。有一次我在河南组织招聘营销副总总监的考试，有一个仁兄对毛泽东思想研究很多，我说共产党为什么能赢，而且初期连毛泽东都没有信心能够打赢，到扬州去勘察一个副总统府，毛泽东在那搞一个副总统府，就是表明跟蒋介石没有争天下的决心，两个政治力量对决战略核心很重要，战略核心就是谁能发挥自己优势的土地或者是间，在这个空间中共产党取得很大的成功。整个历史包括毛泽东思想非常强调战略，终其毛泽东一生能够领导学生社团成为整个社会的组织，在核心上取得了突破，特别是军事战略上是取得了突破。
今天我觉得中国的企业发展到现在，乃至我们中国社会发展到现在，我觉得一个突出的特点就是缺乏战略。因为我们太琐碎了，经济社会太复杂了，涉及到社会方方面面太多了，以至于很难找出带动社会发展的战略，特别是产业战略层面上尤其缺乏。今天我们这个社会还不是以非常鲜明的，还没有整个社会意义上的产业战略，日本也好、韩国也好这些国家作为后发展中国家，并且是成功的后发展中国家，就是高度追求产业化战略，寻求在关键战略领域里面的突破，通过关键战略领域的突破进行发展，这和共产党早期的带动战略领域的突破是很一致的。比如说韩国这国家现在很厉害，连端盘子的女孩在韩国，2002年到韩国，韩方派一个副总理讲，我代表中方来讲演，发现连端盘子的女孩一年收入都能达到1万美元，为什么能实现这样的突破？我觉得跟产业战略有关。比如说像汽车、制药，韩国为了扶持制药采取不惜一切代价，这和共产党当年要夺得东北有一点赌博的感觉一样。在一个制药企业韩国政府为了支持它，一方面给你补贴，给你各种各样的贷款，还有一些意想不到的支持，给垄断性的资源给这个企业。还有一个很大的赌场，门口还站几个便衣警察，一看就知道是中国人来了，对于周边国家的公民是欢迎的，但是韩国公民去就是犯罪，韩国为什么搞这个山庄，原来这个山庄就是韩国认为要在全球竞争资源中进行竞争，我们看到三星居然搞手机，很多汽车厂有加油站这都是垄断资源，通过韩国政府调整战略，代表国家队去冲锋攻击的企业，我觉得这也是战略安排。回顾历史，研究现实，突出的战略，如果纪念毛泽东或者是学习毛泽东，应该是以学习毛泽东为主，我觉得我们应该学习毛泽东的战略思想，在战略的高度上统领全局，战略的高度上统领现代的经济发展，特别是从产业。从产业这个角度出发制定一个具有全局性影响的战略。
第二方面就是营销，毛泽东的选集从严格意义上既是一部军事学著作，也是营销学著作，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友是革命的重要问题，而我们搞营销谁是我们的营销对手，谁是我们的营销合作者是我们搞营销学的重要问题。比如说有一句广告就是人之初喝母乳，最后花了几千万毫无效果。今天营销学里面也有一个漏洞，就是我们现在这些策划师，这些学者，我觉得一个突出的特点就是他过于强调，或者是过于重视数的这种积累和安排，忽视了办法，忽视了战略设计。当一个企业，当一个产品在市场上进行推销的时候，连基本的对象都没有搞懂，连基本的竞争对手都没有分析清楚，就进行这样的投入或者是安排，盲目性一定是很大的，效果一定是很惨的，大量的企业今天依然存在这样的问题，尽管很多人说认真学习毛泽东思想。认识和学习的整体水平应该是很差的。
第三方面在学习文化或者是学习本身毛泽东也做了非常好的经典的安排，对于今天企业管理的教育有非常启发的价值。毛泽东在中国革命战略问题做了非常明确的阐述，什么叫学习？什么叫理论？我觉得到今天大学这么多年下来社会都没有解决好这个问题，就是思想观、方法乱的问题，毛泽东做了很好的总结，至少从理论体系、操作方法上给社会提供非常好启发的思想。什么叫知识？毛泽东说所谓的知识、所谓的军事理论不过是前人对军事经验的总结，前人经过战争取得血的经验的总结，我们要学习这种经验没有错，但是更重要就是要从自身的体会当中，自身的经验去分析或者是研究这个理论，去除那些没有用的东西，保留那些有用的东西，发展出自己所独有的东西。他说不这样做，我们就不能指导战争，毛泽东我觉得一个非常突出的特点很强调发展出自己独有的东西。今天这句话放在企业里面也是有用的东西，有成功的经验也有失败的教训，只不过不是血的教训，而是巨大的金钱的教训。对于这样的东西毫无疑问我们要认真学习它，但是我们要从自身的经验，自身的这种体会当中去修正这些东西，保留这些有用的东西，放掉没有用的东西，发展出自己独有的东西。不这样做，同样我们也没有办法指导企业，所以毛泽东最后关于学习做了一个总结，他说读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，总战争中学习战争，这句话我读下来也非常感慨。我全国到处讲EMBA，每年跑很多的地方，可以这么说我们今天大部分工商管理的老师或者是学生，都没有认认真真从什么是理论这样一个高度来认识企业的工商管理的理论体系，我们既没有总自身的经验讨论这些东西，我们的老师也没有足够的经验和背景，把这些前人用金钱形成的教训或者是经验很好的诠释给我们的学生，所以我们今天出现非常尴尬的现象，我们有学校，我们有EMBA，但是我们没有真正的营销，还有很多对理论的误解。有人说薛老师你是理论家不懂实践，我说不懂实践的理论家是什么？毛泽东说是教条主义者，是干瘪的，空洞的，他们只能上课，只能备课，真正理论按照毛泽东理论说是生动的，是活生生的，能够指导实践，并且在实践当中产生一定结果的内容。我们知道今天从毛泽东提出这些观点到现在已经差不多将近70年，但是这70年之间，我觉得这些年下来，对于新一代的人，对于我们过去对理论的认识，对方法论、价值观的认识我觉得有很大的欠缺发展和差距，特别是对理论的认识我觉得远远达不到毛泽东时代对理论的认识水平。也许我们现在环境没有很大的压力，毛泽东思想可贵之处就是在残酷的现实和政策环境下还能抽身认认真真搞一点学术研究，把自己长时间的实践，长时间丰富的实践和理论结合起来的专家。所以从专家的角度出发，毛泽东思想值得我们站在今天的角度去学习分析，企业加以运用。从这一点上讲第三个层次企业文化，在什么是知识，什么是理论我觉得我们也有很多值得借鉴和学习的地方。
我自己最后谈一点自己基本的感想，战略上讲毛泽东毫无疑问给我们提供丰富的实践经验，对于企业非常有价值，要想跳跃发展，超常规的进步必须战略上推动自己企业的发展，仅仅看重短期利润，看重短期的效益，只立足于短期的一城一地的得失，而不是立足中长期整体企业竞争力的形成是没有办法长期发展的。在战略上我们没有犯重大的错误，那个时代对于战略有非常清晰、准确、正确的把握和认识，并且能够在实践当中加以应用和完善。第二点在营销战略上毛泽东很多军事上的战略观点非常丰富，像游击战、运动战，后期大量写了军事战术和军事观点文章，包括具体对战役指挥大量的电报、电文都体现了现代企业战略上的战术，这也值得我们认真研究和丰富，这还不是最高境界。最高境界就是对于知识和理论的认识，毛泽东理论或者是毛泽东知识发表一系列关于学习，什么是知识，什么是观点的看法，在认识学上的理论升华，对于社会上应该从根本上好好学习的精神财富，因为他把我们共产党的管理和发展提升到真正的文化层次上，同时因为整个共产党干部队伍的能力提高，技术和方法的提高奠定了一个宝贵的基础。从今天来说，就我个人来说，我个人搞企业经营和研究，我觉得战略上的学习，战术上的应用，在认识论、方法论的继承，我觉得对于企业来说意义重大，尽管不敢说每一个企业学习毛泽东思想之后都能实现突破性的发展和增长，但是我相信相当一部分具备客观条件和发展的企业，在一段时间发展静下心来重新总结自己成功的经验或者是失败的教训，把个人的体会和感悟上升到理论层次，我们企业才有可能在过去成功的基础上实现进一步的发展和突破。36年毛泽东到延安的时候，毛泽东在1936至1942年最重要的工作就是做学者的工作，做理论总结的工作，正是相对看似空闲的时间为共产党的发展奠定了基础，在经过很多年的实践和有一定的经济基础之后，应该向毛泽东学习，略微静下心抽出时间把过去的经验结合自己对外部理论的学习，重新升华为一个能指导自己企业内部独有的这种理论知识，你不这样做就不能指导企业的发展，这就是毛泽东对理论的认识，我觉得也是毛泽东对理论的认识对于中国今天企业界具有重大的启发价值。中国到今天从1980年到现在20多年的持续稳定发展，我认为已经到了关键性的转折点上，这个转折点上我认为更加应该在纷繁经济社会当中抽出一点时间认真反思我们的理论，我觉得我们面向更高水平，更高阶段经济发展需要一套真正能够指导实践，丰富的推动我们企业，我们社会在现在的基础上向更高的台阶上发展，我认为今天的会议某种意义上正是这样的层次上很有价值，很可能在一定的成讲是为我们今天重新反思我们的学习，我们重新反思我们过去成功的经验，并且把它上升为一种理论的这样一种发电箱也好，或者是小的交流活动也好，我觉得它很有现实意义和价值。 谢谢诸位！
陈谷：
