手把手教你做米国市场

试着回答石头前两天的问题


要做米国的市场成立个米国公司是个好的solution 但不是必须的. 这要看你的产品属性和售后服务要求. 如果只是一些比较低级的配件就没有必要设立办公室和人员, 因为花费和回报不成比例.


要销售产品, 首先要做好市场调查, 大概知道美国哪些公司有可能需要你的产品.想做OEM要从小公司入手. 因为小公司更灵活,更看重价钱因素所以也更容易渗透. 大公司的惯性决定了他们有点刀枪不入, 不过一旦认定你的产品一般也不会轻易更改供货厂家.

怎么样能发现你的市场目标呢? 对很多人来说这个比较难了. 一般来说有几种渠道: internet, 行业展会, 广告, 朋友和老厂家介绍.

Internet: 通过search key words 来发现target. 虽然这种方法最容易但成功率很低. 为什么? 你根本找不到具体负责人来介绍你的东东, 而且一般为了产品质量稳定和出于个人惰性他们根本没打算换vendor.

行业trade show. 对于想做business 的厂商是个好机会, 最好有个公司booth 来吸引对你的产品有兴趣的商家和buyer.一般小的booth 大约$4000 左右. 虽然你并不一定能拿到定单,但这是一个好机会来认识你的上下游厂家并建立一些个人网络平台.用一句通俗的话讲就是: “混个脸熟” , 以后好办事….长期下去, 同行们就会认知你的品牌或产品了.

对有些个人想法的engineer, 行业展会也是个好去处. 认识你的行业发展尖端技术,对想搞点什么startup 也是好处多多….绝大部分中国工程师只知埋头拉车, 不知抬头看路. 经常仰天长叹: 不知路在何方? 其实路就在脚下…..

产品卖出去了怎么收钱? 在米国一般是net 30 day, 45 days, 60 days.就是收到货后一定期限内打款. 每个公司政策不同.Cisco, applied material, seagate 这些公司term 都不错. GE 有点可怕,会给vendor net 75天的Term. 如果想缩短term 到net 15 天, 他们会扣2% discount. 哈哈, 都想把钱留给自己周转啊, 这就是商品社会….

以上都是个人观点,不对之处多拍金砖, 本人不胜感激