6州长以1己政治生涯代价改变1音乐女孩命运-哈佛法学院生消费决策理性否?

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1000美元1小时和50美元1小时的应招女郎到底有什么不同?

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标签:纽约州长  情感 性丑闻 2

纽约州的斯皮策前州长招妓丑闻被纽约时报挖出以后,所有人都在好奇,从纽约赶到华盛顿为他服务的Kristen是谁?她有多神奇的魅力、高档到什么程度,竟然让州长先生愿意付出1000美元1小时的代价?

美国的调查性报道记者很厉害,他们只花了1天半时间,Kristen的真实身份就已经水落石出:
22岁的音乐爱好者Ashley Alexandra Dupre。Dupre在MySpace上的个人网页点击量迅速增加,
很快她就会登上成人杂志的封面,出唱片的梦想也有望实现。
州长以自己的政治生涯为代价,改变了一个年轻姑娘的命运。
 

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但很多人仍然在琢磨,Kristen的1小时真值1000美元吗?
如果州长花500美元,他得到的享受难道就会减半?如果只花50美元,享受可能只剩下1/20?
作为消费者,州长的决策是否理性?
哈佛法学院的毕业生,智商当然不会低,但他这样的高消费是否聪明?

 
华盛顿邮报前几天发了一篇专栏文章,从人类行为学的角度来分析斯皮策类型的消费习惯。

根据斯坦福大学行为经济学家Baba Shiv前不久完成的一项研究,斯皮策付出的高价并不冤枉,
只不过这种消费回报与Kristen自身质量高低或者服务好坏无关,一切取决于州长本人。

 
                 美国目前对人类行为的研究已经进入到神经领域,Baba Shiv的研究小组里包括加州理工学院的神经经济学家Antonio Rangel。
                他们做了这样一个实验,邀请一群人来品尝、评判标价分别为90美元和10美元的葡萄酒。
其实这两种酒除了价格不同,其他完全一样,但参加实验的人没有被告知这一点。

 
                日常生活中,人们对商品质量的判断直接受到价格高低的影响。Shiv的实验结果也不例外,绝大多数人都认为90美元一瓶的葡萄酒要好很多。
                如果研究到此结束,Shiv只能说没事找事,但她按照美国目前最流行的方式,对参加测试者做了一次大脑影像扫描,结果获得意外之喜。
               品尝高价葡萄酒的时候,人们大脑皮层额叶中区(medial orbitofrontal cortex)的活动要频繁得多。
大脑的这个区域负责给人带来嗅觉、味觉和听觉方面的愉悦,活动越频繁,愉悦感越强烈。

 
                也就是说,人们觉得高价葡萄酒更好,不仅因为心理作用,更重要的是有神经学依据。
同样的葡萄酒,如果价格定高一些,你品尝的时候,确实能带来更多的生理愉悦,Shiv将这种现象称作价格-安慰剂效应(price-placebo effect)。病人服用安慰剂的时候,常常也会获得跟真药一样的效果。

 
                人们头脑中已经长期形成“高价=优质、低价=劣质”的观念,付出高价以后,你期待从中获得更多满足,结果神经系统作出相应回馈,最终给了你更多满足。
                我们可以从这个角度来分析州长的消费行为:因为Kristen价格高昂,斯皮策内心里期待着物有所值,他的神经系统作出相应调整,导致大脑皮层额叶中区活动加剧,最终带来了更多生理愉悦。

 
                  所以,没必要担心斯皮策是不是太破费,其实他属于理性消费者
----过去几年,他招妓的总开销为8万美元。
                  与披头士麦卡特尼比起来,斯皮策更显出他的高智商。

                  前几天麦卡特尼与模特Heather Mills离婚,英国法庭判决,他要付给前妻4860万美元。
                  两人结婚才4年多一点,BBC计算出Heather Mills每天的价格高达3万4千美元。
我用这个数字除以24,四舍五入以后,发现每小时的价格为1417美元,远远超过Kristen。
行为学家Baba Shiv应该去扫描麦卡特尼的大脑,看看他是不是因此而获得比斯皮策更多的享受。


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