卖房策略之(3)—–看房的前四周是关键

一间房子上市出售，前四周算是房子的保鲜期，能吸引来绝大多数的看房客人。所以说前四周是房子能否尽快出手的关键期，准确地说，在这几年的行市里，前两周就已见分晓。

如果一间房子长时间上市卖不掉，对卖主来说是件累人累心的事。为了避免这种情形，卖主除了要售前装修，合适定价之外，在看房期间，特别是前四周内，还有一些必须注意的事项：

1,尽可能地给看房的客人提供方便。

有的客人只有在晚上7-8点钟以后才有时间看房，就不要因为自己要做饭和吃饭而拒绝看房。不要担心家里没人，会丢失损坏东西而拒绝看房。陪同买家看房的经纪是有责任保障在看房时卖家的财物安全。同时，卖家也应事先将贵重物品收捡好。

晚上打开前门后院及各个房间的灯，让前来看房的客人看得清楚，感到方便。不要尾随看房的客人，让人家感到不自在，而会尽快离开。

能做得到时，在约定的看房时段里离开家，让买家能无拘无束地看个仔细，同时给他们发挥想象的空间，让他们想象自己在这个家里会如何生活。

2，营造适当的家居氛围。

打开窗帘，显得房屋宽敞明亮，这是大多数买家所喜欢的；

夏天时，打开冷气，冬天要将暖气的温度调高到合适，将湿度调低一些，有壁炉的将壁炉烧起来。

将冰箱上的小贴纸，个人的像片，证书，奖品减少到合适，收拾好厨房，洗手间里的家当，干净整洁永远会让看房的买家赏心悦目。

在有人看房的时段里避免烹饪，饮食。将电视关掉或调低声响，或打开音响，放些舒缓的乐曲。

如果家里的宠物不是那种人见人爱的，在有人看房时最好关起来或带出家去。

不要喷洒气味浓重的空气清新剂，但要清除烟味和烹饪的气味以及潮湿，污浊的气息。

摆放鲜花和绿色植物会有画龙点睛的效果。

3，与准买家们建立一种和睦的关系。

很难一眼看出哪个看房的客人是真正的买家，但真正的买家一定出自他们中间。

尽可能由家中的主要人物为看房的客人开门，善意的点头，微笑，简短的问候，表现出恰到好处的热情，让客人有个好心情，也会更喜欢看你的房子，对房屋的印象也会好一些。

对客人提出的问题，尽可能地客观回答，对于价格等不愿回答或不方便回答的问题，可以推给自己的卖房经纪，避免与客人有任何争执或语言冲突。

一间房子要卖得快而好，除了市场的需求，经纪的市场推广，卖家在看房其间的配合实在是功不可没的。