倒房演义之[傲佛争锋]（下）

上回书说到我曾在八强争锋中取胜，详情听我慢慢道来。

话说2002年2月，房地产市场上隐隐能感到春雷滚动，热潮蓄势待发。某晚妻子还没回家，我正在做晚饭，忽见传真机中吐出两个新房子，其中之一极为吸引人，我立即给经纪E打电话，要求马上去看。当时还致电我的朋友H，约他一起去。这位朋友跟在我后面搞房地产，也成了半个专家，后来我帮他买房的过程也很有意思，这都是后话了。

我们这座城市里有一所大学，学生需要宿舍，大学旁的房子可以分房间租给学生，收入比租给家庭高得多。所以大学周围的房子最受瞩目，引来无数投资客争抢，使这里的房价领先升起，在全市形成一个高地。我要看的这两座房子，都离大学不远。

与经纪和朋友见面之前，我先到B房停了一下，天还没有全黑，一见就爱上了，心里激动起来。原来大学附近的房子，大多建于上世纪三十年代经济危机之后或四十年代二战期间，多数又小又旧。所谓国难当头，一切从简。只有三条街，严格说来是一条整街两条半街，是六十年代犹太人自建的新社区，较新较大，带着时代发展的印记。现在说的B房，就坐落在其中一条半街之上（街的一半新，一半旧）。难得的是它正对着学校大门，仅一箭之遥。房子的要价是19万，当时比它差得多的房都可能要得更高。



在另一房子见到了经纪E和朋友H，我已无心看那房，对朋友也留了个心眼，没提B房就打发他回家了。E和我一起再到B房时，等了好久，见一拨又一拨人在屋内穿梭。我进去一看，空间相对来说应算很大，原有的车库改成了family room，当时是主人的书房。楼上有四睡房，主人房有套浴（六十年代加建），地下室完成了一半。这些条件，在周围上市房中是极少见的。这时E告诉我，主人是旁边大学医学院的教授，70多岁了，在这房里住了近40年，现因退休而卖房。为什么要价不高呢？原来一，这三条街上，过去几年里没有公开（注意这两个字）卖过一座房，经纪查不出纪录，没有参照物就无从比较。二，经纪是12月初来估的价，然后老教授就去温哥华子女家过圣诞了，回来整理好后才挂的牌，还按原价。没想到市场就在过去的两个月里变化了，房子已暗自升值，经纪还懵然不觉。该怎么办？我心里有数了。
 
出门时已过了晚9点，正好迎面碰上特地避开的老教授，一位和善的知识老人，就抓紧时机上前搭了几句话。我知道这违反常规，但此话非说不可，事后证明很有必要。我说：我对你的房很感兴趣，我儿子今年就要上这所大学，我搬来是自住不是出租。我想现在就offer，你能不能今晚就看？看过上回您就明白，我是想抢个沙发，避免争锋啊。他很高兴，说可以呀，我等着。

与经纪E商量了offer的细节以后，她去准备文件，我赶回家吃饭。一进门，妻子问我哪去了？我答：抢房子去了。知道她马上要抢白我，我必须长话短说，就以问句为开场白：如果是老Y的房子，19万，你买不买？她立即眼睛发亮：买呀！看，我的说书方式奏效了。

列位看官可能听糊涂了，怎么又出来一个老Y的房子？您得允许我花开两头，各表一枝。
 
在此之前约半年，朋友老Y来电话，说他打算换房了，让我帮忙去看看，参谋参谋，我当然欣然前往。原来十多年前移民之初，他就认识了这家房主，一位犹太老太太。登门做客时，他惊讶于房间之大，极为羡慕，后来几次表达过想购买的意思，当然是等老人想卖的时候。现在机会来了，正好私相授受，省了经纪钱。老太太八十多了，战时蹲过德国纳粹集中营，手臂上被纹身的囚犯号码至今清晰可见。这是一座升高的平房，早年经过扩建，所以格局宽大，内部每一扇门边，都斜钉着一个条形，那是犹太人的灵符。第二次，老Y又约我与他一起，去与老太太谈价钱。当时就知道附近多年没有卖过，不好比较。双方面对面坐下，友好协商，我替老Y说他不好意思说的话，最终把价钱谈到21万3千，双方握手成交。

老Y的这座房子，与B房只隔两条街，在我说的另一条半街上，虽然形式不同，但年代和面积都差不多，是唯一可参照的纪录。因为是私售，所以经纪们都不了解这个数据，于是我就掌握了克敌制胜的独门秘笈。

言归正传，我和妻子正商议这房子可以买，经纪E来电话，卖方经纪不愿意当晚收offer，让第二天下午两点来见。这下我知道，不可能抢个沙发了（那将是略低或相等于要价），准备明天傲佛争锋吧！

第二天一早，妻子因上班还是不能去看房，授权我相机处理。我利用上午时间，又去看了一次，加深印象，确认估值。这次老教授没有避开，我抓住机会再次拉话，想让他在众多看客中记住我。我说：您住了半辈子，一定深爱这个家，我儿子要上学，肯定搬过来自住，会好好照看您的房子。您要是卖给那些出租的人，学生们会把您的房子给毁了。老人连连点头称是。

这时，我在经纪E准备好的文件上签了字，价钱先空着，没有任何条件，只要卖给我就行。然后我去上班，心神不宁，什么事都干不下去。E几次来电话，通报我最新进展。从四个offer增加到五六七八个，我的价钱也水涨船高，从全价19万增加到21万，到此止步不涨了，有没有就是它了。为什么在这个点上止步？因为老Y付了21万3呀！经纪E担心有人在这个整数上跟我打平手，主动替我加500，算她帮我的（后来我几次要求别的经纪也这么做）。于是我的出价为$210,500。
 
两点到了，我等得更不耐烦。三点，四点，还没有消息，是不是没戏了？我只好主动打电话给E。

" You got it! "

原来八个offer一一过关，费时很长。最后卖主又陷入了长考，因为我的offer只是第二高，最高者是$211,100，比我多六百。据说那offer上也没有条件，但比我的多一句话，让卖主同意可以在closing以前带装修工来估价装修，摆明了是要改为出租。是多收600加元，还是把半生所寄的房子交给一个值得托付的人？长考的结果，老教授把房子判给了我。我的心理攻势奏效了。

买房出价并不难，难的是在傲佛争锋中不明对手，盲目出高价。参与傲佛争锋并不难，难的是在争锋中取胜。在傲佛争锋中出高价取胜并不难，要不出最高价，也不出太低价，出恰到好处的次高价，还能最终夺标，这才是最难最难的啊！

看官记清，从我得知这房子的信息到这时尘埃落定，只有20个小时，我妻子还没有看过这座房子。了解了这样的辉煌成绩，您大概可以了解为什么我在买走麦城的A房时，敢于那么大胆，先斩后奏了吧？唉，骄兵必败呀！

第二天上午，我带妻子和儿子一起去看B房，他们都很满意，认为我办得漂亮，还都愿意真的搬进来住。其实当我向老教授一再保证时，还真没有想好是住是租，因为老婆孩子都还没有看见房子，我怎么一个人做主？教授也见到了我儿子，当然皆大欢喜。因为已经尘埃落定，经纪也就不奉陪了，买主与卖主像朋友一样聊起来。我问：你对价钱满意吗？教授说：你知道吗？你不是最高的...... 我故作吃惊：真的吗？那真太谢谢你了！再聊之下，才发现世界真小，我们竟有共同认识的故人。教授的儿女亲家做过加拿大驻中国大使，我妻子当过大使的中文老师。

故事要讲完整还需交待一下结果。这房子我们做了一些装修，是按自己住装修的。仅一年以后，儿子还在上学，我们就搬了，搬到H房，原因暂且不提。当时在大学旁买房子，都按能隔多少间租多少人定价，我算了算，能租10个人。放了一段时间卖不掉，我又花几千元，把地下室简单装修了，把从H房拆下来的厨房移到这里，加了一厨一厕和两睡房。这样，房子以全价买了30万。那买主接手后，把客厅也一分为二，至少租给11个人。好像一年后他又卖了，售价是38万。倒房真是一个怪异的游戏。

听了我这个傲佛争锋的故事，再对照前回我讲的道理，您不妨替我分析分析，我是凭什么能做到最难最难的呢？不用我再多啰嗦了。有诗为证：

购房出价本轻松，
端赖勤修基本功。
精华一现即出手，
有谱何惧再争锋。

（本章完，《倒房演义》待续）