首先谢谢诸位网友欣赏凸某1月30日贴的《两度海归，渐入佳境。经验总结，仅供效仿。》一文。这次回美，特为诸位奉上本贴，为上一贴作续。希望继续对大家有帮助。
互联网创业者的死循环：开发à库存à再开发à再库存
中国互联网业自从新浪网易搜狐等2000年上市以来，经历了三轮高潮。第一轮，2002年以前，创业者飙的是门户，包括新浪网易搜狐中华等等。第二轮是在2002-2006年，飙的是功能，这里就有短信、游戏、搜索等等。第三轮2007年至今，大家又在飙社区，什么校内呀开心啦等等等等。这些人的玩法有一个共性，就是先圈用户再挣收入。大部分人是用户收入统统不会搞，死路一条。少部分人则是成功了的，也是搞来了用户搞不来收入，仍然靠的不是风投就是在手机短信上坑蒙拐骗。
这些人的运气不论好坏，从营销上看就是开发à库存à再开发à再库存的死循环。先花6-12个月开发一个网络产品，出去跟潜在客户一谈发现客户根本不买账，再回来根据客户的要求开发一个新的产品。再出去跟潜在客户谈，结果发现客户的兴趣变了，回来接着搞新的产品。这样搞下去，钱包鼓的坚持下来了，客户虽然没有但是用户积攒了不少。技术精英的创业理念就是这么个死胡同。所以按互联网创业通常玩法，如果你没有低成本或者鼓钱包让你活得像马云那样足够长的话，先驱变先烈是100%肯定的。
互联网创业新玩法：销售à生产的活循环
没有人想过能不能换个玩法，先搞收入再搞用户的。因为商业现实对于互联网创业的技术精英们来讲，就是没有用户谈不起收入，甚至有了用户也谈不出收入来。
互联网创业，必须有新的玩法。商业模式还是一样的，玩法要变革。就是要先把产品卖出去，再回来生产。这样就成了销售à生产的活循环了。
互联网创业公司的领头人，首先不应该是个开发员、程序员、架构师什么的。而应该是个销售员。具有在生产甚至是开发出来之前就把产品销售出去的核心能力。这样产品的开发和生产就有了目的性，避免了开发变库存的命运。
优查网的09年1-3月的经历
我们2008年经历了开发à库存的死循环。我们花了一年的时间整理了全中国10各大行业、200个小行业的1000万条商业信息数据，足以支撑一个全国网络114的功能。然后开发了一个网络搜索后台，支持短信和互联网搜索。短信114搜索是9月份上线的。这个产品大家很自豪，比如你搜“西城区，美女酒吧”，只要把短信发到我们的免费代码106615665，系统会在5-10秒钟之内回复给你一条短信，列明你可能需要的这类酒吧的名称，然后你可以回复短信下载地址电话等信息。整个过程没有任何环节收费。这个比电信网通的114，移动的12580等都好用得多。
但是开发完了，卖不出去。2008年12月份以后，我花了很短的时间，不断跟那些潜在客户去讲，他们说不需要我的搜索排名，因为我没有足够的用户。这用户需要时间。我就跟他们讲，我可以把他们的产品广告出去，他们说这个有人免费在做。我说我可以做消费导引，他们说消费导引不付钱。我说我可以把你的剩余生产能力都销售出去，他们说光销售出去也不能付钱。我说我能保证你的销售额。他们说，你能保证来的消费者都是目标客户吗？我说能。他们说，不是怎么办。我说不是不付钱。这时候他们说，这个可以付钱。然后问我怎么保证。我就把我的思路和盘托出，虚心接受他们的意见和建议，最后作出合理的营销方案来。他们认可了。
现在的优查网
我把产品卖出去了，剩下的就是如何实施。我把想法细节一点一点告诉团队，然后大家一起实践，花了短短的时间从实践中总结经验。那段时间大家没日没夜的干，不断的有失败和成功的东西总结出来。很快，十几天时间就有客户看到效果了。接着优查网开始举办消费营销论坛，在论坛上请来京城名店的老板们，给他们免费讲课。电视报纸等媒体业感兴趣，来了，首都经济频道还做了专题报道。记者说跟其他网站的商业模式PK你敢吗？我说敢，跟最挑剔的客户谈判中的那些枪林弹雨都过来了，跟同行就更不怕了。
现在我们做什么？什么都做。产品上线最多2周。上去以后，让用户决定产品的生死。比如3月底上线的打折券短信搜索。用户用短信输入商户名称关键字，优查网就能在3条短信以内定位准确商户并下载打折优惠券，条件是该商户有这种优惠券。这个产品上来了，用户很喜欢，经济危机谁不想省钱。对于商户来说，这个服务是免费的。结果逼得同行业的其他网站也在纷纷免费下发打折券。竞争者的打折券业务是他们的现金流。而优查网的打折券业务只不过是个商户附带功能，免费对我们的现金流不构成威胁。
优查网现在还有短信租卖房子、买卖火车票、查IT产品报价、招聘和找工作、买卖邮票、手机账本等等。这些产品开发周期短，上线快，就是放到市场上让用户决定他们的生死。注意，这些产品没有要向个人用户收费的。
优查网的经验总结
我总结几点理念的东西，希望大家觉得读了我的贴能有点用。下面只说干货了。
1． 你如果有马云那样的后台，十年磨一剑搞出来了阿里的一家，请便。没有后台，就要靠玩法。商业模式没什么大不了，要的是玩法。
2． 从销售到生产的循环，比从开发到库存的循环靠铺。
3． 不要在产品开发上浪费青春。
4． 互联网创业的CEO应该是销售员，不是程序员。要有把饼现画现卖的能力。
5． 画出来的饼，需要在短时间内实现。你不能信手涂鸦。
