倒房演义之 [ 过五关 ] （上）

因为我想好哪篇说哪篇，所以顺序上有点乱，本篇应接在 [ 走麦城 ] 和 [ 步高园春秋 ] 之后。话说2005 年春，我在 12 天里连续买了两座房，前一房 A 房是我的大败笔，在第二年春天卖出赔了钱。第二房 T 房带室内游泳池，我们住了两年相当舒服。可是在这后一年多里，我也不能闲着不是？于是，在 06 年的夏天，我折腾了一个出租房，趁暑假装修后赶 9 月开学租给学生，细节以后再表。到了深秋，我又闲不住了，想着怎么把冬闲变成冬忙。又不甘心 A 房的失利，想在哪儿跌倒的还得在哪儿爬起来，怎么再找个合适的房打个翻身仗？好在这时候有了那个老经纪教的几条真经，买低卖高，几要几不要（见 [ 走麦城 ] 下），很想实践检验一下。跟妻子一说，她也支持。

列位看官，大家都知道走麦城的翻身仗就是过五关斩六将。所以我这篇题目就叫过五关，将咱是不敢斩了。故事且按五关来讲，依次是：买房关，设计关，装修关，卖房关和搬家关。

买房关

也算赶得巧，周末一出去看 open house ，就碰上了以前帮我买 M 房又卖 H1 房的经纪 K 。顺嘴跟他一说，他动作也快，当场用笔记本电脑一查，就给我推荐了三个房，立马电邮给我，第二天去看。我一眼相中了其中的 H2 房。

H2 房已经在市场上悬置了 11 个月，价钱从 39 万降到了 31 万5，还是卖不出去。这在 06 年那个房市火热的年代里，是很不寻常的。为什么呢？

它坐落在一个不通行的短巷里（真经：别买 busy street! ），短巷是私路，没有市政服务，下水是 septic tank ，不通市政下水道。地较大，背后类似树林。房子空着，是遗产房，窗子都新换了。它的结构与 A 房一样，都是上世纪 70 年代流行的侧复式（ side split ），室内分隔较多，装了不少 French door ，原本在上层有四间卧室，其中一间不久前改成了厨房。想来是老人在世时不良于行的需要，这样在一层就全解决了。主厨房旧些，但柜门的质量很好。地下室也装修了。我在现场的感觉是：这房子好像很需要减法，不需要太多加法。

(后院绿阴）

一查周围的房价，在 35 万到 45 万之间，我如果装修完后，应该能靠近上限吧？这不是有很大空间吗？再分析它为什么不好卖，分隔太多显得空间狭小，地毯旧，楼上又一厨显得怪异，我要是把它们改变了呢？好像都是小活，自己能够掌控。

于是就出 offer ，本打算 30 万拿下，没想到我的第一个出价 29 万就被接受了。看日历这时已经到了 12 月初，再卖不出去就很可能拖到开春，遇到我这样无条件免验房的 offer ，卖主已不敢讨价，赶紧接受大吉。五个月后，当我另找经纪 P 帮我卖房时，她说太熟悉此房了，因为她曾代表另一客户要买，出价 28 万 5 被拒绝了。这样，整修翻新H2 房的任务，就历史性地落到了我的肩上。

这房子与失利的A 房结构相同，大小类似，有四睡房（ A 房是三改二），买价却低了 13 万，这是不是至少符合了至理名言的前一半—— buy low ？

设计关

要想靠装修增值，重要的不在技术，而在设计思想，怎样迎合潮流，怎样巧思小改，事半功倍。下面就结合卖主照片，说说我想怎么改。