如果这个经纪人聪明,能区分他的长期利益和短期利益,懂得他的更大的利益在哪里,哪么他就一定会站在客人的立场上,先为他的客人争取更大的利益.
俺老地主就反复地劝阻客人不要下单.耐心等更好的机会.
能混到美国来,能混到在美国买房子,没有一个是傻瓜.用骗人的手段挣佣金是不会长久的. 俗话说,骗得了一时,骗不了一世.一旦客人发现上当受骗,那么一传十,十传百.这个经纪人的好日子就到头了.
反过来,你诚心诚意为你客人着想,处处为你的客人争取利益,那么同样,一传十,十传百,个个来找你买房卖房,你想不发家都难.
道理很简单.但能在眼前的金钱利益前保持自我,有时候很难.特别是有的经纪人,一年就做那么可怜的几单生意.眼看几钱块几万钱就要到手了,再猛推一把,就成交了...结果呢,很可能就是把客人给推跑了.
经纪人是一个职业.挣钱很重要.做人更重要.挣钱不是当经纪人唯一的目的.职业满足感也很重要.有的经济人,当了几十年,被人提起来骂声一片.有的经纪人,同样几十年,被人提起来赞不绝口.俺老地主宁愿饿死,也不当前者.
