十几年前曾经读过卡内基的《人性的弱点》，几天前又有朋友 送来电子版，闲来无事重新翻来，依然觉得新鲜。不妨拿来几个片段与君共赏。
卡先生在谈到与人相处这个古老的题目时首先提出人类的基本需求这样的命题。在卡先生所提到的人类基本需求中除了衣食住行这样的基本需求外，特别提到了一个 ” 成为重要人物和被众人重视“的需求。联想到这种需求是否也是人性弱点之一呢？
首先申明，找遍整个章节没有找到卡先生将此需求定义为人性弱点的字句。但是卡先生用了大量篇幅来描述人类的这一需求，同时论述了如何利用这一需求来解决人际关系。所以在这里我斗胆推论其实卡先生心底已经悄悄地把它定义为人性的弱点了。他之所以没有把它称为“弱点”是因为很多人在这一需求的驱使下成就了伟大的事业。其中一个例子就是美国总统林肯。据说林总统就是在这一需求的驱使下发奋成功的。其中的片段如下：
“ 假如我们的祖先，没有这种‘自重感’的炽烈的冲动 ，我们不会有文化，就跟其它动物差不多了。就是这种自重感的欲望，激起一个没有受过良好教育，在一家杂货店工作的贫困店员，翻遍了整个堆满杂货的大木桶，找出他用五分钱所买的几本法律书籍，痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员，他的名字叫‘林肯’。”
这里我认为有一个很重要的观点被卡先生忽略了，那就是林总统已经把这种自重感升华到一个确定的目标并努力实现这一目标。假设林总统单纯为了得到别人的重视而不去认真读书，恐怕结果就是两样了，比如水浒中的宋江，自重感是实现了，山戴王是很受人重视的，但是终还是被招了安。这就是林总统和山戴王的根本区别。本来山戴王也可以成为林总统的，因为沉湎于被众人拥戴而误了成为林总统的前程。（在此诚请研究水浒的学子们原谅我的不学无术，自知张冠李戴乱点鸳鸯。）
进一步引申，林总统利用这种需求把它变成了一个目标，这性质就发生了转化，这个“弱点”实际上已经转变了。而宋大王却还停留在原来阶段。
这样一分析就很理解卡先生为什么不把它定义为弱点了，其实他是一个中间体。这个中间体可以向截然不同的方向发展。
引申到现实生活中，那些所谓成功者和尚未成功者的基本区别就在于成功者大都有很强的目标性。而尚未成功者都停留在原始的自重感阶段。当你沉湎于这种自重感的时候，目的变得微不足道。当自重感挡住你看到目标的视线时，它已经变成了纯粹的“弱点”了。
卡先生还举了很多为实现自重感而犯罪的例子，这里不再细论因为不具普遍意义。但是有一点值得注意，似乎这种偏执的恶性犯罪例子比林总统的例子从数量上要占优势。
现实生活中很多人很注重这种被人拥戴的感觉。当这种感觉被满足的时候，代价变成了一个盲点。真正的赢家是那些能够忽略感觉而直接意识到结果的人而不是那些为了感觉而不惜一切代价的人。
卡先生在开章第一句就写到：
“ 天底下只有一个方法，可使任何一个人去做任何一件事，你有没有静心下来，想过这件事呢？是的，只有这样一个方法，那是使人愿意去做那一件事 。”
那我是否可以这样诠释这句话？当你被自重感驱使的时候，你已经在那些能够征服自重感的人的掌控之下了。或者说你还生活在原始本能的驱使下。
