褒贬是买主

有人祥林我的金包银小籽，对话开始。

“你的金包银多少钱请的？”

“2500”

“那么贵啊！干脆说个数，2000卖不卖？”

“不卖！”

对话结束。

我这人吧，做不了买卖。

脾气急，喜欢干脆利落，最受不了人家跟我弯弯绕，跟我磨叽，来回的给我上套。

这就肯定当不了卖家，好多买家都喜欢闲扯，遇上爱聊的能从海南岛转悠到漠河去，差点儿让你忘了他想买的是什么了。闲聊的目的其实就是套近乎，打下跟你砍价的基础，回头他扛着关王刀砍杀过来的时候，可一点儿都不含糊。

我受不了这个，而且我自己脸皮薄，从来不会杀价，比如某个东西标价1000，我就问900卖吗，人家说不卖，我就不知道下边该说什么了，结果只能是两个，如果我实在特喜欢，不要浑身不得劲，就问人950卖不，如果不是特爱，立马华丽丽地飘走。

因为我不会杀价，所以遇到能暴砍的斧头帮我就头晕，特别当对方的砍价技术也不怎么高超的时候，比如前面说的那位，我最直接的反应就是关门！关门再不走的话，我就放狗！

当然也碰到过砍价有技术含量的，给我印象很深，是个小女孩，她看到我的金包银小籽，先是轻描淡写地夸了一句，为什么要轻描淡写呢，下边我会解释的。然后她用非常惊奇的语气问：“为什么要给小籽打孔？！”

我一愣，“不打孔怎么戴啊？”

她就跟没听见一样，继续问同样的话，跟回声似的，“为什么要给原籽打孔？！”

她这么奇怪地一重复，我倒忽然明白了，原来她就是故意的，故意强调她的问话，忽略我已经做出的回答。

我开始警惕了。

果然她接着就说：“因为打孔了，要是你以后想出手的话，肯定会被先砍掉500！”

哈哈，我不得不忍着笑，这小丫头是挺聪明的吧，首先她以气势庞大地问话，似乎在告诉我一个收藏界的共识（不知道这是哪个收藏界的共识呢，哈哈），试图说明我犯了一个错误，让我心怀惶恐，然后在这个基础上说若要出手的话，起头至少也得减掉500，当然再往下减也更合理的了。

可惜我虽然没做过卖家，但是对于忽悠和下套却有本能的敏锐，只好让她失手了。

还有一个原因我做不了卖家是因为不喜欢自己的宝贝被人褒贬，我不能让它们受委屈。

祥林之道漫漫，各路英豪自有看家的杀手锏。其中比较好玩有趣的一种，是某人特别喜爱另一人的某个宝贝，动用的是纯感情武器。

比如我一直念念不忘的一对老银绞丝镯，可好东西谁不爱啊，人家自然舍不得出手。我能怎么办那，又不能上门打劫。也就是隔一段时间跟人家说说好话，还不敢说得太频繁了惹人烦，惨啊，想起来上次说好话还是几个月前呢。万一哪天她终于舍得了，愿意转给我了，只要她不加价，原价淘回来我也乐得屁颠屁颠的。

这类的祥林在玩家们当中并不罕见，前几天还有个玉友兴奋地冲上来报告说，她拼命攒了一年的钱，加上好言好语祥林了大半年，终于收了心仪已久的一只完美冰种飘绿花的镯子。且不说镯子价位二十万，最要紧的是原主人也非常喜欢，最后能割爱，把大家都感动了，因为象这样的镯子，再找一只差不多的，已经很困难了。

让人苦恼的另一类祥林正好相反，不是说好话，而是使劲贬低人家的东西，又想要又不愿意出钱，总巴望能用100块钱买到值1000块钱的东西。当然成功率一般是很低的，除非原主人脑袋进水吃了迷魂药。

但是类似的买家是极其多的，我猜他们所遵循的就是那句老话，“褒贬是买主，喝彩是闲人。”

也就是“奉承不照顾”的意思，谁手里有东西，别人来看，那些不咸不淡夸着说“好啊，不错......”的，一般都是看热闹的，顶多是捧个人场，反而是那些左挑剔右贬损的人，不少是真心想要。

其实说来说去，褒贬主要有两个目的，一个是告诉卖家自己懂行，看得出东西的好在哪儿差在哪儿，别把自己当傻子，另一个就是顺理成章的结果，不褒贬怎么跟人砍价啊？你光一通说好啊好啊，好得没毛病啊，那你如何说服卖家少得益而乐意卖给你呢？

褒贬谁都会，但功力有高下，境界有凡圣，其中的道行要靠个人的修行了。有些人因为一笔几笔交易而成惺惺相惜的玩家卖家朋友，互通有无，携手进步，那是双方都精通此道的结果，不是随手拈来的成功。

前头我说过“轻描淡写地夸”，意思是多面的，主要是别太夸张，自然流露同时略微控制最佳。太夸张了就显得不实在，也容易让卖家不由自主地提高价。太含蓄了让人摸不清你到底是喜欢想要啊，还是怎么的，没一点儿苗头的生意谁花功夫做啊，时间也是钱呢。

综上所述，我只能做买家小玩家，守着我的几个小宝贝沾沾自喜，只图玩个高兴。

买家也有买家的门道，这不我也经常学习的，比方收藏界的一些基本行规，免得出门让人笑话嘛。

总结了几条前人积累的经验，编辑如下，话说清楚，都不是我的原创，是多少辈收藏玩家们的知识。

第一，逛实体店的时候，别一眼瞅见什么就急着问价，先让卖家把东西从柜台里拿出来，你上手看看再说。隔着玻璃柜子不上手就直接问价，一看就是新手。

第二，跟第一条有点儿接近，如果去逛那种地摊式的古玩集中地，还没怎么着呢，伸手就拿起一样乱看乱问，尤其是总拿垃圾货（料器，假籽，假古玩等等），碰到不厚道的摊主，立刻知道你是新手练摊，不忽悠你忽悠谁啊。

第三，象玉器之类的，平时要作点儿功课，对一些常见的雕刻图案要有常识，知道雕的是什么，不能自己把名字报出来，也别指着问店主，“这个是什么啊，雕的是什么啊？”这不等于告诉人家你什么都不懂，让他宰你吗。

第四，逛古玩地摊的时候，别因为拉着一个行家朋友就没眼力件儿地一个劲儿地当着卖家问,”这个是好的吧？这个是老的吧？那个东西对路吧？价钱合适吧？......”，这就是欠揍。收藏界最忌讳的之一，就是当着卖家的面评价东西不好，这是很没有规矩的表现。那你要问了，我都是菜鸟了，好容易抓个懂行的，还不让问，那怎么办那？办法就是要听懂行家的暗示，至少可以做到走远点儿再问嘛。

第五，某个东西被行家过眼之后，倘如不对，可别拿着跟抓着理了似的，跑去跟卖家嚷嚷，尤其忌讳什么”谁谁都说这东西不对了，你怎么卖的啊？”这是非常不理智的行为，不但把同在收藏界的朋友给卖了，而且还得罪了好多人。因为玩古董收藏不是咱们在淘宝买东西，可以打架可以退货，那是另一回事儿。收藏市场默认的规矩就是各凭眼力功夫，一旦你认准，出门自安天命。闹这么几次，没人再敢卖你东西。

第六，懂些行话是必要的，例如：真货叫“开门”，有破损叫“品相不好”，东西够老叫“到代，够年份”，新货做伪叫“做旧”，做旧做得真切叫“高仿”，老货坏了重新修过叫“动过手”，卖家说绝对真，买家觉得怀疑又不想直说，就说“看不好”，自己不懂行被人骗了买到假货，叫“吃药”，相反的是慧眼识明珠，以低价淘到好宝，叫“捡漏”......还有很多很多，以后慢慢说吧。

不说了，我去吃饭先。