渐入佳境 （32）

那天王前有邀请长安加盟的意思，这些日子，长安仔细比较了两个行业。

王前的公司毫无疑问是高科技，新兴产业，长安心向往之。回国这么久，有时也很想念从前美国公司的数字化管理，甚至怀念公司的资源共享根目录，还有那个一头卷发的黑人系统工程师。

回到中国的工厂，长安不知道它以前是怎样的，但现在好像一下子比美国倒退了十年。看看成叶的仓库，再想想原来公司采用的RFID，看看成叶的初级加工，再想想高科技公司的先进管理，长安觉得人格都在巨大的分裂中。她告诫自己不能抱怨，美国的东西是很好，但那不是自己的，如果不把最好的东西带到中国，自己愧对这片生养的土地。更何况，中国十年的成长是美国无论如何做不到的。所以，现在是差距仍然有，赶上没有悬念。

长安相信王前的公司在未来有巨大的发展空间，这是中国产业结构调整的必然结果。

成叶的纺织品服装是成熟产业，但成熟的产业不代表就是衰退的产业，只要有人，就要穿衣服。成叶，乃至整个中国要做的，是从产业链的底层向上攀升，而不是放弃那个产业。把传统行业现代化，是一个更有挑战性的工作。

这几天走访了这么多工厂，给长安带来了新的思路。传统和高科技并不矛盾，他们不是对立的两个面，他们是可以相辅相承的。从何云峰设计独特，色彩斑斓的丝绸，到华大鹏光滑柔软，环保低成本的竹纤维，都是可以带给企业新的利益增长点的东西。成叶一开始，光杆子闹革命时，只有这么三五个人，教育水平有限，要钱没钱，要技术没技术，象中国大多数企业一样，只能走劳动密集型的路。现在资本有了原始积累，技术也有东风可借，只要成叶在经营管理上，走在别的企业的前头，眼下成叶转型提升的大好时机。

如果成叶能够采取合资参股、兼并收购等多种资本运作方式，和四方结盟，形成一个垂直整合的企业。这种策略联盟，可以使双方取得互补性资源，提高整个企业的竞争优势。这是共赢的一盘棋。

长安把形势和机遇放在成建邦面前，说的成建邦半边身子冷风飕飕，半边身子热血沸腾。

“怎么做？”

长安说：“把大目标分成小的可实现的小目标。第一步，我觉得当务之急是提高成叶在四方面前的谈判筹码。四方能为我们提供稳定的布料供给，我们要能为他们的产品提供设计开发，以及销售渠道。”

成金龙已经在这儿磨拳擦掌了：“产品设计开发这儿，我有办法。 销售渠道，我们不是已经开始了么。”