我投资的项目大家每天都用：加油站。
2008年因为家庭的关系， 我从我的公司脱身，只做股东，不参与公司的日常管理。尽管我还有收入，但也不能整天都呆在家里，总是要找点事做。我就从bizbuysell找生意，问过Donken donuts，洗衣店， subway，liquor store， Pizza，pharmacy 等等，都是发觉都有这样那样的缺点，比如Donken donuts，洗衣店， subway是越开越多，liquor store是存货太多，同时只能开一家。Pharmacy是靠pharmacist。只有加油站是关的都， 开的少。我也想问问什么原因，但也不认识人，搞不太清数。
2008年是经济危机开始，我问过的行业，大部分都受影响，只有基本生活用品还好。加油站是其中之一。另外我有意买杯咖啡，水，找机会和加油站的人聊，经常他们告诉我他们老板有3家加油站，有5家加油站， 有十几家加油站。我想肯定赚钱，不然他做这么多干什么。
从我锁定加油站后，我就从报纸，网站上联系，天天去看，只看不买，然后拿着balance sheet请问其他加油站owner，有睬你有不睬你的，各有各的说法，看了三四十家后,我有了一些感觉, 我就花了几千律师费,签合同,做duo diligence.当中也有差点被骗的,2009年5月签订第一家, 因为卖家要清欠税. 2009年9月接手.
第一家当时是税前十万/年, 我接收后该花就花, 干净整洁,设备坏了就修.因为加油站位置非常好,没有竞争,我知道生意肯定会增加. 结果现在15万/年没问题. 我和石油公司沟通, 月末换新加油机, 一般生意会有10% - 15% 的上升. 同时我准备投资5千,加2台自动洗车机, 所以明年20万/年肯定没问题.
前几天, 一个broker打电话问我(这小子以前通过买加油站想骗我几十万), 有人喜欢我的加油站, 问我多少钱, 我告诉他六十万我都不会卖. 我告诉landlaord, 我想买这块地. 凭我的经验, 如果改造一下, 肯定值1M.
第二个加油站, 从我找油站, 它就在卖, 要价1.1M, 我很喜欢. 但是这二年, 有6, 7 个买家, 都没卖出. 其中有一个中国人, 签95万, 结果downpay 10万没要走人. 我认为有二个原因, 一它有一个200truck的大客户, 谁都怕它走. 二卖主在这个行业名声不好, 是有名的shark,所以很多人不相信他.
结果2009年底大客户走人, 开价60万, 我们四月签合同48.5万. 五月大客户又回来了, 我们因为license问题, 推到7月一日成交, 刚刚两个星期.
我们现在争取留着这个大客户, 卖家就是从它发家. 如果它走, 我们也不怕, 因为我们在工业区内, 有很多客户可以争取,再说经济复苏, 他们的trucking 肯定上升. 所以30万/年我不担心.
第三个加油站, 朋友介绍, 5千房租, garage出租五千cover 房租 (garage 又出租2千给Tire Fixed, 实际garage只付3千) 小店cover人工, 卖油每月赚5, 6千. 我们接收后, 收回Garage, Keep tire shop) 忙的Garage, 每周毛利1万到1.5万, 我估计我们可以每周毛利5千, 房租只有3千, 同时卖油肯定上升, 10到15万一年我认为没问题.
现在盯的项目, 位置非常好, 可以说美国有没有多少个这样的加油站. 1.5M肯定值, 但其中有一个风险. 同时也不是有多少人可以拿出这么多cash, 在这个行业好久又可以拿出这么多cash人, 他们有更好的deal. 所以他也不是那么好卖. 我就等呗.
我估计在过几年, 我应该可以拿到免费的油站, 所以这个行业对我来说, 就是金山, 慢慢挖吧.
我也是掏粪出身, 1994来美,2000年开始闯荡,很幸运, 我总是有人帮, 有人教. 我也想中国人都来做生意, 因为我觉得做生意是路越走越宽.能力也是越做越强.
我个人有一些体会, 大家交流交流.
1. 贪是头上一把刀, 迟早要落下来.
2. 出外靠朋友, 都交一些善心的朋友, 你可以避免很多风险.
3. 赚100, 花40, 人人都帮你.
关于生意怎么买, 报纸, 网上只是入门砖. 好的生意大部分都是朋友之间介绍了(打字很慢,只能粗粗介绍了). |
|
