投资买家和自住买家的区别----一封email

我为你而写的offer是最多的,多的超过了我写的所有其他offer的总和,我其实也很confuse,为什么为你写的offer都不能going though了。所以昨天,我特意为这个问了我一个很资深的同事。

 

他给我解释了一下投资买家跟自住买家的不同,使我深受启发。

他是这么说的:投资买家,特别是远程投资买家对房子没有emotion的联系,他们有很多的选择,他们比较理性,善于分析市场和设置投标的价格上限,不会对某一幢房子坚持,因为对他们来说,所有的价位相同,return相同的房子都是一样的。所以投资买家的offer会有很高的被拒率,因为一幢房子被投资买家看好时,往往会有多个投资人看好同一幢房子,而他们的报价往往会非常相接近,一般就2-3000美元的差距,甚至只有几百美元的差距,最高的那个就得到了房子。他给我举了个例子(是我们自己公司要卖的房子),一幢房子他收到了3个一摸一样的offers,都是出价62000美元,他当时跟其中的一个cash buyer的agent说,你客户加500美元,房子就是你的了。结果那个买家加了500美元得到了房子,别的就得继续寻找。

 

跟这种投资买家相对的是买房自住的买家,特别是第一次买房的买家,他们的offer会很容易被接受,因为他们对房子非常emotion,会不计后果的往上加价,而listing agent也很清楚这种情况,当我们的offer一起送进去的时候,他们最看重的是买房自住的买家,特别是第一次买房的买家,如果有更高的offer出现,他们首先会通知买方agent,问他们的客户愿不愿意加价,一般来说,客户都会一口同意加价,因为他们认为这是他们唯一中意的房子,这房子不可代替。这样的买家的offer更容易被接受,但是会很难close out,因为在escrow的那一个半月中,买家会很情绪化的cancel contract,即使lose Earliest money也在所不惜。

 

我同事的这段话被验证是非常正确的,我的一个local客户一共只出了一个offer,但是listing agent已经告诉我,我的offer是最有可能被接受的一个。昨天晚上我的朋友们来我家打牌,其中一个告诉我,她买房也是只出了一个offer就被接受了。这种情况一般只出现在第一次买房的人身上。

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上面就是那封email,朋友认为写的很好,应该来贴一下,感谢大家欣赏。

Donkey_Girl 发表评论于
此言既是啊。 楼主是个非常聪明的女人。
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