580 凸子尘报：Apps，pix和 pimps

Robin Li named three major opportunities in Chinese Internet industry, Apps, Pix and Pimps. While Apps and Pix are what he exactly meant, the word pimps is what I borrowed for his meaning of an intermediate webpage that leads the user to the right destination on the internet. There is no simple word for his such meaning, partly because it means something that never exists in English internet. But it’s been overwhelming in China.

最近的中国互联网有点意思了。视频网站优酷兼并土豆，婚恋网站运营滑坡，让人觉得冷嗖嗖。但分类网站忙跑上市，新一轮圈钱的热点看出来了。这就是李彦宏去年说的这个中间页。他把这个中间页跟APP和图片分享当作未来三大机遇列出来了。另外两个都还要等，但是这个中间页的咚咚则很直接，马上来了。你看58，赶集不都忙着上市了吗？09年的时候，58 还因为人气不够到处发小广告呢。

拿pimp一词做解中间页其实最合适不过。分类网站最早的时候，就是一些皮条客在上面拉皮条，正常的商户上去的都少，因为人气少没钱挣。这个跟美国的互联网早期靠黄色图片才攒起人气是一致的，94年亚胡上市以后还维持过一个专门用也淫秽内容的分类频道。所以说国际互联网没有中间页时不确实的，国际互联网早就过了需要中间页存在的阶段了。

中间页的定义是什么呢？按照李颜红的说法就是把现实的商业与网民的眼球连接在一起的页面。这个其实把中间页说窄了点。中间页的功能，就是给网民指各方向的功能，只是有的中间页超过了指向的功能而更饱含了大量的内容信息。中国互联网的中间页大概有这么几类：

第一代是综合导航站。像hao123.com这一类的网站，普遍认为是给一些Dummy网民用的，这些网民都是2003年以后逐步上网的人，大部分人上网通过网吧，也有少数人是通过私人电脑，大部分居住在三线以下的城市，或者刚刚进入大城市的初级打工者。这是互联网最底层的网民。大概不习惯用搜索，也不熟悉常用站址，就靠这些导航站页面指向了。其实导航站的功能，就是简化了的分类索引，跟92年的亚胡类似。百度就是看好这个，所以早在04年出手收购了hao123这个个人小站起家的网站。

第二代是行业门户。这类网站几乎统统以进行各种电子商务的价值诉求起家，但是由于电子商务的需要长期培养用户习惯，所以大多数最后落到了提供免费信息的门户境地。等到百度搜索地位起来以后，一些网站开始嗅到了铜臭。一边花钱购买关键词确保初始流量，另一边把流量中产生的1%的电商机会卖给现实的商家。这种中间页里最有名的就是如三九健康网一类的网站了。三九的一个单科频道，从某个一线城市的电商合作收入是100-500万/月。比如男科、妇科和肛肠科，就是收入最高的。这些频道的合作者多是福建人（有陈、黄、林、詹四大家族，控制全国不少于10000家民营医疗机构）开的医院。

第三代就是分类网站。这个就是58、赶集等等起来的较晚。这些网站都是抱着Craig’s list一样的办站理念，经历了8-10年的残酷现实之后，才在最近有了较大的起色。就是在两年之前，他们的收入还是个巨大的问题。上这些网站的商家大多是负不起推广费的，而同类网站之间的竞争又要求覆盖率足够大。所以免费很长时间。待到团购烽火起来之后，商家才逐渐接受了付费上站的概念，收入才有实现。

第四代应该是现在被个人站玩转的中间页了。中国的个人站长们，以往能够拿流量换的现金经历过几个阶段。1）短信信息费分成，2）电商销售分成，3）广告联盟分成。现在大家在玩这个中间页了。这个如果搞得好，就可以大大缩短价值链。以往的分成模式中都离不了各种中间机构，比如1）中国移动和SP，2）淘宝/商户，3）百度/古歌等。现在中间页搞得好，个人站也许可以直接和本地商家的销售中获利了。

我见过一个江苏人干水暖的，到北京来打工。自己建一个网站，极其原始的那种。通过买百度关键字出流量。他在线下联系了十几个位于不同区的水暖工，以便就近接活。百度的一个关键字点击他要支付3-5块钱。一个周内大概100来个流量进来。每天都能接上1-2个活。大概每个活最少200挣，多的有300-500。如果他安排别人接活的话，他从他们的收入中分得50块钱。我跟他讲你这样做是不是自己会亏，因为你每接一个活的百度成本是60-100元，怎么只收50呢？他嘿嘿一笑，收多了人家也不肯啊。但是我从他的态度中看出来他是挣钱的，可能有两种：1）尽量自己出活，而不转给别人；2）他告诉我的成本可能被有意夸大了。