美国买车攻略

美国买车攻略


在国外买车和买房大同小异，劳心劳神，颇费周章。知己知彼是制胜法宝，因此我这两天下班就跑车行。什么丰田，本田，尼桑，福特，三菱，别克，奥迪，大众，宝马。。。。。折腾下来除了疲惫不堪外，还真有了些感觉和概念。起码知道自己想要什么，市场上有什么。这样一来就有了权衡的基础和选择的依据。

 

 

记得刚来美国时，还没弄清状况，也没调研就稀里糊涂地花七千美元买了一辆旧车。二年后买新车时也不过是东施效颦，看朋友们买的什么车，自己就照葫芦画瓢买了台一模一样的车。还自作聪明的加了些额外功能，因此花了许多冤枉钱。至于那辆旧车当场就卖给了车行，作价2500元。而事后才知道，即便按当时市场均价起码还能多买2500美元。虽然吃了亏，但并没有吸取教训，那会儿总觉得钱来得容易。怎么开心就怎么来，很少算计。

 

来美国时间长了，做起事来自然多了些圆滑和算计。比如这次买车走的是，先看了市场，再听别人意见，上网调研，最后才决定到底买什么车子的套路。现在想想买车还真有学问，要考虑的因素很多。诸如价位，油耗，款式，新旧，产地。

刚来美国时，一加仑油还不到1美元，根本不用太多考虑油耗问题。现在就不一样了，每加仑油费快突破5美元了。当然功能也是要考虑的因素之一，多些新元素和时代相符总没坏处，比如有蓝牙系统就非常实用，伊州政府明文规定驾驶时，使用手机罚款100美元以上，而有蓝牙就方便多了。当然我不考虑名贵车种，没必要，有钱还不如用来外出旅行。我是实用主义者，适合就好。我以为车一贯主张车子就是代步工具，只要安全性和质量没问题就可以。

 

从安全性和可靠性的角度说，新车就占优势。当然有利就有弊，比如保险就比旧车要贵许多。但什么比生命更重要呢? 所以我想来想去还是决定买辆口碑好的新车！而买旧车就需要考虑年份，有无事故，价格，公里数，产地，车种，几个车主等问题。

 

这次我不会再加什么料了，买就买最基本的。否则多加功能价格马上就上去了，算一算倒莫不如买一款高一挡的车，价钱还许便宜些呢。记得买第一台新车时，就是因为听车行销售员巧舌如簧的一番吹嘘和不断的劝说，才加了许多额外功能(多数用不到)，到头来我买那辆车的价格比买高一挡的车还贵出许多。稀里糊涂的就扮演起一个十足的冤大头角色，很蠢哈！

 

 

有朋友告诉我，美国车结实，安全。为此我特意去了福特和雪佛莱，结果很意外，外皮都变薄了。销售人员还美其名曰，现在世界大同，技术共享，而如何省油才是人们考虑的第一因素。我好奇地伸手摸了摸，果不其然，再看车窗上的指标:CITY 27。哈哈，不光比日本车省油，皮也做得比日本车薄。

 

具体操作还要有技巧，比如确定目标后，要先查出该车的INVOICE(出厂价)价格，一般在上面加四百左右，卖方都可以接受。其次还要带上你的信用材料做备用。另外砍完价后，不要急于成交。做出要走的姿态，欲擒故纵，比如说还要考虑一下，应该还有杀价的余地，几百元肯定没问题，千元也可能，很值得一试。

反正买车是一场博弈，不是你被人忽悠，就是你忽悠人家，而成交就算双赢。但为了少留遗憾，买车前，还得多做些功课。而输赢就在一念之间，脸皮不能太薄，还要沉得住气。能综合考虑各种因素，你就已经赢了一半。。。。。

 

实景:美国某车行:




销售:你好

买主:你好

销售:我能帮到你什么?

买主:我对xx车很感兴趣

 

销售一边把买主领到谈判桌前，一边拿出一张报价单

 

销售:你想喝点什么?

买主:谢谢，不必了

销售:这是我们的价格

买主:太高，我这里有出厂价

销售用眼角撇了一下，可怜兮兮地说:你得让公司得点利。
买主:同意
销售:实话告诉你吧，你刚才看到的价格，我个人的好处费还得不到100美元，当然这无所谓。

买主:你给个实在价，我是认真的。

销售:看得出你是有备而来，你看这样好不好，我在你的价位上加1000美元

买主:沉默不语

销售:950

买主:微笑，却不置可否

销售:850，这是我能给你的最好价格，不过我要请示一下经理，我可不想因此被炒鱿鱼。请耐心等一下，我马上就回来。(套话)

买主:你请便(欲擒故纵)

 

大约过了五分钟，销售重新回到他的座位上，让人感觉他好不容易拿到圣旨似的，但破费了一番周折，且劳苦功高。

 

销售一脸无奈地说:如果你现在马上就买，我可以给你这个价格

买主:不能再低了?

销售一付要哭的表情:真的不能了！

买主:谢谢你的时间

 

买主非常友好地道谢，然后起身，做要走状

 

销售突然有如壮士割腕般豪迈:豁出去了，200美元！

买主:成交

 

双手相握，四目相对。

 

 

世上之事凡成交者，皆应贺之，因是双赢，故各得其所。