恋曲2000（十八）

公司开张不久就迎来了暑假.这是一年装机需求最旺盛的时候.现在家用电闹已经脱离了高端炫富,变成了一种工薪阶层的时尚.有孩子的家庭多数要考虑电脑,因为孩子中存在一种拼比.而暑假是玩电脑的绝佳时机.中国的父母自己可以苦,但是省下钱却舍得花在孩子身上.

刘一帆已经开和,做成了几笔.几单下来,他心里踏实多了.之前的那种焦躁不在了,每天悠闲的在电脑上打着游戏.他终于有了自己的个人电脑,不过是纯为了生意.电脑装上了游戏,配上了游戏操纵杆,接上了音箱.每当有大人带孩子路过,他就故意做无意状让红肯在屏幕里耍几个空翻,玩出一串花样动作.这个很管用.如果孩子想试试,他会耐心的教他怎么打.这给他带来利益.

由于生意要盯摊,现在他完全没有时间和李蔓莉浪漫了.反而,李蔓莉心疼他太拼命,周末都要来帮他看摊.李蔓莉学得很快,不久就可以口若悬河的跟客户天花乱坠了.这就是刘一帆的理论,大钟寺随便拉一个倒腾水果的都能卖电脑,更何况李蔓莉这样大学金融系的毕业生.刘一帆腾出这个时间还要赶紧去四处抓货.

一天下来,如果做成了买卖,俩人就有数钱的乐趣了.李蔓莉发现自己也俗不可耐的见钱眼开了.而更重要的事是趁银行下班前抓紧把现金存好.身揣红货,无论是到哪儿都觉得四周都是眼.

过了旺季,生意开始清淡了下来.市场里看的多,寻价的多,但是出手的少.最近几天刘一帆一直没捞到鱼,他觉得有些没着没落.但是也许生意就是这样.

一天,一个阿姨来寻价.阿姨比较挑剔,配置要得挺好,价钱压的非常低.比较暑假时的行情,刘一帆真有点不想多费唇舌.但是一想到已经做了几天的冷板凳,就应下了价格.阿姨话挺多,问了一堆关于电脑的问题,刘一帆都耐心解答了.最后阿姨还说要再看看,离开了.刘一帆很感无奈,这样费劲心力,利让到那么薄,可是还是难满足客户.

过了一阵,阿姨又转了回来.说实在的,刘一帆不时很喜欢这样的人,做买卖的也是人,您挑的有点过头了.阿姨凑过来问刘一帆能不能再低一点,因为有一家出价比他的低100块.刘一帆真的很不痛快,可是却没有忽略那个重用的信号--100块.有些客户喜欢诈,说别人有低价,最后得个好价钱.可是有时候确实是同行压价竞争.这可是完全不同的事情.

刘一帆问,"阿姨,您说的是哪家?还能比我低100?"通常对于诈,这个最管用.如果客户说不出所以,就很明显了.俗话说从南京到北京,买的不如卖的精
"就是这家,说无论你开多少钱,他都比你低100块."阿姨拿出一张价目单.刘一帆心里一惊,是刘流的公司!阿姨接着又说,"小伙子,我看你人挺不错,对电脑又懂行,阿姨我今天跟你说个实话,你要是便宜我这100块,阿姨就不贪图那点便宜了,从你这里买.我们家啊,没人懂这个.我看你挺懂行,想请你教教我儿子怎么用."阿姨一副大义凛然的样子.

一台电脑价钱压到很低,还要搭上家教,按以往刘一帆肯定不会接了.但是这个阿姨透露的信息却让他感到必须拿下.