马云:“永远不要行贿，我们拼真本事”——

马云：我想建EWTO，让小人物改变世界 & 从不行贿并永不行贿

11/18/2015 3:12:00 PM ｜ 浏览：294 ｜ 评论：0

近日，阿里巴巴董事局主席马云受邀在菲律宾举行的2015年APEC工商领导人峰会上发表主旨演讲，本文根据演讲内容整理。 　　我从来没想过会和这么多商业领袖来讨论我的梦想。 　　16年前我在我的公寓讨论如何用互联网做生意，我对我的同事做了一次演讲，关于我们的理想， 关于互联网将会如何改变我们的社会，我说，如果我们可以成功，那么80%的中国年轻人都可以成功。 我们没有资源，没有关系，我们连技术也不懂。 　　我当时说，世界上80%的人和我一样，我们热爱科技，我们敬畏科技， 我们应该保证通过技术让互联网更简单，让每个人只是简单的点击一下，就能获得所要的东西， 那是一切的开始。 　　我们不是教育背景非常光鲜的人，我们大部分人毕业于非常差的大学， 而我们认为那是世界上最好的大学。正是这些人改变了世界，我们和来自哈佛、伯克利的人竞争， 我们不害怕，因为我们相信我们是一个团队，我们一起努力了15年。 　　15年过去了，我们成就了什么？给各位一个例子，上个周三是刚刚过去的双十一， 这一天之前被中国人看做“光棍节”，那些没有男友女友的人说，我们怎么办？我们上网买东西， 我们创造了一个节日，一个属于所有人的购物狂欢节。今年双十一， 当天成交额是145亿美元，4500万人同时用手机在我们的平台上购物，如今在移动端， 我们每天有1.2亿人用手机在我们的网上购物，我们有超过10亿商品在网上， 当然那天我太忙了，没有买任何东西?。我感兴趣的是，如何用科技帮助更多的人， 帮助更多世界上的中小企业。如果中国能做成，为什么其他国家不能做成？ 　　我们已经帮助了1200万中国中小企业，帮他们在网上交易，帮他们找到客户。 我们相信，这个模式在中国能成功，其他国家也能成功。 　　15年前我和风险投资沟通，希望能有人投资阿里巴巴。他们说， 在中国，请不要谈论电子商务了，你们没有银行体系，没有商业基础设施。 正是因为当时中国的商业基础设施差，在中国我们没有这个没有那个， 当互联网到来的时候，我们用互联网让商业基础设施真正的成熟和完善。 在美国，有沃尔玛等各种零售商，在美国电商是甜点，在中国电商是主食。 　　在今年双十一有超过200个国家加入这个购物节， 这已经比联合国的覆盖范围还大了。60%的购物者是女性，40%的购物者是男性。 　　使用互联网作为商业基础设施是那么的美妙，我们每秒处理8万单订单， 双十一当天我们产生了4.67亿的包裹。到下午我们必须减慢销售速度， 不然整个国家的物流系统会瘫痪。 　　这个纪录不是阿里巴巴创造的，是年轻人和中小企业创造的， 有超过1000万中小企业在中国，在试图用互联网做生意，在网上销售。 　　今天在座的各位，大部分来自财富500强企业，才能坐在这里。 我希望未来10年-20年后，小人物能够成功成长， 他们能够坐在这里讲话，而在座的各位能够认真倾听他们讲话。? 世界上有14.5亿人在1980年后出生，他们被称为互联网的一代。 这代人和我祖父不一样，我祖父从报纸上获得信息，他们相信报纸上说的， 报纸上说的任何话他都相信，我爸爸听广播，如果广播说的，他相信。 我这代人看电视，我儿子这代他们获得任何信息都来自互联网。 　　这是新的一代人，14.5亿人。他们和我们不一样， 我们要学会如何改变自己来适应他们的需求，这是一个挑战。所以， 我想要大家关注这代人，他们当中的大部分是用科技开创企业， 基于他们知道的东西。在未来，我们看到更多年轻人来自阿里巴巴、 ebay、亚马逊和Facebook，看到企业由这些1980年后出生的人来创造。 　　我记得当年第一次被邀请参加达沃斯会议，我非常震惊， 因为在中国我听说全球化是非常好的事情，当我到达达沃斯的时候， 我看到人们在抗议在扔石头，在反对全球化。我问，发生什么了？ 全球化在这里有什么不同的含义吗？我很困惑。 　　我相信，20年过去了，全球化确实提升了全球经济， 但是它更多帮助了大公司，帮助了发达国家。 发展中国家没有从全球化中足够受益，我们如何帮助发展中国家， 如何帮助小人物，帮助中小企业？如果我们不帮助， 那灾难会到来，我们如何帮助人们从全球化中获益？ 　　人们问我为什么选择阿里巴巴这个奇怪的名字，因为阿里巴巴的首字母是A， 在所有排名中排第一。我们有一个理想，就像童话故事里一样， 阿里巴巴，芝麻开门，阿里巴巴帮助人们打开大门，获得财富， 帮助中小企业获得财富。在互联网上有很多财富， 我们要努力让大家能够以互联网作为工具，来创造传播和获取这些财富。 　　就像我一直说的，自由贸易是让人们互相理解的最好工具， 贸易是让人们跨平台交流的最好事物。 贸易不是关于交换货品，贸易是有关文化、激情、创新和创造。 　　无论你在哪个国家，无论你的国家多大多小，贸易是一种自由， 贸易不应该被用来成为对抗其他国家的工具。 我们应该建设一个新的EWTO，或者说一个WTO2.0的世界。 　　20年过去了，WTO时代为大企业服务，未来20年， EWTO时代应该帮助小人物们。如果我们不能改变， 那将会成为所有人的灾难。 　　小企业是最具有创新力的公司，因为15年前， 当我们有了用互联网帮助中国小企业的想法时，所有人说不行， 不可能。我们说，我们的工作应该是让不可能变成可能。 　　WTO是国家间的协定，我认为真正的协定应该是企业之间的协定， 企业达成一致，政府跟进。因为如果协定不是在企业间达成的， 那么一旦政府讨厌对方，企业将无路可走。 这就是我们等了多哈会谈的结果那么多年，当我是个小孩时，我听说WTO， 到今天我还是在等待结果。 　　现在让我们一起找个解决的方案，我还没有起好合适的名字， 也许是WTO2.0，也许是EWTO。让我们一起达成一些东西，是能够真正帮到小人物的。 想象一下，菲律宾人能够在网上买阿根廷和非洲的商品， 而非洲的中小企业可以销售向全世界。我去过一些小国家， 他们有很好的旅游商品，但是当地人不买，在互联网上却有很大的市场， 跨国贸易就是这样一件美好的事情。 　　如果各个国家觉得这是一个好事，那么我建议，如果小企业跨国销售， 每年少于100万美元，那么政府应该给予贸易免税待遇。 我们会给予各种各样的帮助，保证小人物能跨国贸易和买卖， 我们会建立支付和物流的基础设施。 　　今天我看到国际政府间的谈判这么的复杂，那让我们现在从网上开始做。 在今年，阿里巴巴在中国交易额将达到5000亿美元，和沃尔玛一样大。 这只是在中国，如果我们只是专注于获得政府资源，那么这一切都不会发生。 　　最后我想说，人类正在进入新的世界。我们是这个世纪以来最幸运的人， 第一次科技革命发生在英国，花了五十年，头二十年技术变革， 之后三十年技术进一步实践推广。第二次技术革命发生在美国，是能源革命， 头二十年技术革命，后面三十年是实践和推广。 现在互联网来了，我们刚刚过了头二十年，未来三十年， 是我们如何把这个科技推向实践，实践于每个人的生活当中，每一个技术革命都要花大概50年。 　　第一次技术革命，我们诞生了一种组织叫工厂， 发生了第一次世界大战。第二次技术革命， 我们诞生了一种组织叫公司，发生了第二次世界大战。 所以今天很多人担心互联网上有很多问题，不必担心， 我们应该用互联网进行第三次世界大战，对抗的对象是贫穷， 是疾病，是气候变化。 　　第一次科技革命释放了体能，第二次科技革命超越了距离障碍， 这次科技革命是对大脑的释放，这会改变很多，世界会改变很多 ，也会有很多女性领袖，我们必须建立一个世界，这个世界更加的透明， 更加的广泛包容，更加关心别人，我对未来非常乐观，我相信年轻人， 相信他们，因为我们正在进入创新性的新世界。 　　我的商业哲学是，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好， 但绝大多数人都死在明天晚上，你要努力，你要与别人合作， 要永远抱有希望。不仅仅要在电影院里看不可能的任务，要在现实生活中让不可能成为可能。 曹林：你信不信马云从来没有行过贿？   　　这个时代是马云的时代，马云出现的地方他就是焦点， 马云说过的话都会成为鸡汤和励志名言――最近的“ 马云语录”恐怕要收进他在浙商大会上关于“永远不要行贿” 的那段话了。作为浙商总会首任会长，马云发出倡议： 希望浙商永远不参与任何行贿，如果我们的会员参与行贿， 就清除出去。这个代价不能再让我们的下一代去承受， 再去拼这些东西。我们拼真本事，拼的是睡地板， 拼的是勤奋，拼的是不断改变自己，拥抱变化。 　　作为成功人物，向社会输入“永远不行贿”的正能量， 引导“拼真本事拼勤奋”的价值观， 这是名人和成功人士应该承担的社会责任。我见过有些成功人士， 大谈当年是怎么通过关系挖到第一桶金的，大谈“不读书一样能成功”。 一个朋友在大学任教，他说，学校常请一些业界成功人士回学校讲座， 每次听到那些人士在讲台上眉飞色舞地讲自己当年怎么逃课、鼓励学生也去逃课时， 就非常反感并转身就走离座抗议。   　　马云说“永远不要行贿，我们拼真本事”——隐含的判断是， 阿里巴巴能走到今天，拼的是真本事，马云从不行贿。很有意思， 我在身边的朋友中做了个小调查，当我拿“马云让浙商永远不行贿” 这个话题去问大家态度时，大家都很赞赏马云。 但当我换为“你信不信马云从来不行贿”这个话题时，多数人都说不相信。 　　之所以提起这个议题，是源于马云的同行王石的经历，王石的一句名言是： 万科绝不行贿——这个承诺让王石在民间获得极高的道德评价， 也让他赢得媒体“时代标杆”的美誉，但王石向媒体抱怨说： 多数人都不相信他不行贿。王石感慨说，北大光华学院请他去讲座， 主持人现场进行民意调查，看看有多少人相信他“不行贿”， 结果只有30%的人举手。“这还是我在场，里面也许有人给我面子， 否则只怕更低。”王石后来一直就这问题坚持去进行讲座，学员不断在变， 调查一直进行，但每次都没多少人相信他从不受贿。一次企业家论坛上， 王石和一位嘉宾先后发言。王石讲自己不行贿，下面没有掌声； 另一位讲他行贿的时候，下面掌声雷动。 　　我相信，如果马云作这样的调查，问大家相不相信我马云从不行贿 ——估计答案会与王石的遭遇一样。“从不行贿”会成为一句受到大众赞赏， 却很少有人相信的“孤独的口号”。为什么没人信？你懂的。 　　说“从不行贿”或“永不行贿”可能是需要资格的，成为了像马云、 王石这样的业界商界大佬，也许才有了说这句话的资格， 反正我没看到过哪个刚进商界的小虾米说过这句话。成为了大佬， 拥有了知名度和影响力，也就是商业精英的权力， 这种权力也许能够与行政权力形成博弈，可能不必向行政权力弯腰就可以获得资源。 企业做大了，大到了举足轻重的程度，个人出名了，出名到成为业界教父 ——这时候行政权力也许就得求着商业权力了，求阿里巴巴投资， 求马云的新项目落户本地，求王石到自己的城市盖楼， 想借助马云的影响给自己带来利益。这就是说“永不行贿”的底气， 可如果只是一只小虾米，拿项目，跑审批，盖个章，求人办事， 如何有底气去说“永不行贿”？ 　　很少有人相信马云、王石从不行贿，是源于对现实的悲观。 从看到的反腐影视剧剧情，到现实中一个个老虎落马背后的故事， 到各种民间传说，再到自己亲眼看到的和亲身经历的，“永不行贿” 似乎都缺少支撑。多数人不需要做生意，不必要行贿，但很多人有 “跑关系”的经历，即使平常很老实本分的人，当遇到孩子上学、 儿子就业这样的事情时，也会厚着脸皮去走走关系送送礼， 不送礼会感觉很不安心，送礼了，别人也收了， 即使送礼并没有什么用，但自己才会安心。 因为他们潜意识中相信别人也会这么做， 不是想去行贿获得特权，而是不相信别人不行贿， 担心别人行贿而自己不行贿从而使自己处于不利境地。 这是一个恶性循环。 　　我相信马云、王石从不行贿并且永不行贿， 但我知道这种对个人道德上的信任并没有什么用， 关键是现实土壤滋长着不相信。