第十一章 第一桶金
“叶青，我今天跟合租的信息公司胡兰聊了不少，她跟我说90%的新公司撑不过第一年。每天就是烧钱呢，所有的责任都自己扛了，要是雇人成本更高，以后还有会计和税收成本...”终于叶青出差回来了，陈澜急着和他念叨。
“别急，陈澜，机会只会给开好了公司，有准备的人！”叶青笑得轻松，迫不及待地说他的收获。
“咱俩商量下主营业务吧！我这次出差了几个省，顺便了解到很多电信局的交换机升级了一种新功能，叫主叫号码显示，接电话前就能看到来电的电话号码。国外已经普及了，国内刚开始，但配套的主叫号码显示终端还很少有卖的，我觉得是个机会。你去查查供应商，买几个样机回来，给大客户做下兼容测试，然后可以考虑推广。”
陈澜努力地搜寻，终于在一本叫亚洲资源的杂志上，找到一家主叫显示器的生产厂家，但地点在香港。打香港长途电话过去问，虽然样机报价折合成人民币，高达240元一台，陈澜还是马上定了两台样机过来，一周交行邮税到货，交给叶青出差时带到客户那测兼容性。
两周后，叶青找客户工程师帮测试，一开始不显示号码。工程师调整了交换机系统参数，终于测试成功了，看到对方来电的电话号码，清晰地显示在和被叫电话机串联着的显示终端上，叶青心里压抑不住地兴奋！他庆幸方向科技占了先机，预感到客户的需求会很快出现，赶紧电话告诉陈澜，让等他隔天回去一起谈订货的事情。
“林老板，我想订你的货，但你报价240块太高，我们没钱赚，能否给优惠价？”陈澜给香港打电话谈订货，听筒设成免提，叶青在陈澜边上听着。
“零售就是这个价格了！除非你有量，一千台以上是批发价，我可以给到100块！”林老板用广东普通话回答着。
“量我们可以考虑，但价格还得再低，空运和报关的成本太高！”叶青一边听着，一边在纸条上不断写着提示，告诉陈澜该怎么说。
“我们工厂在广东惠州，但没有内销权”林老板略微思考，想出了个变通节省的办法“如果你们去工厂现金提货，我可以给到80块一个。”
“那好，你备货吧！我们确认订单，两周一千台能交货吧？”陈澜和叶青兴奋地击掌。没收到订单，就敢把全部家当，都买成库存，也只有年轻人干得出来！他们没想过卖不掉怎么办？产品出问题怎么办？房租和水电用什么来付？...
叶青上班走不开，为了带现金安全，让陈澜坐飞机去提货。北京南苑机场，联航每周有飞惠州的一班航班，但到达惠州会是接近傍晚了。
“千万注意安全！林老板说工厂附近有个旅馆，你先住下，第二天一早再去厂里提货。”叶青送机时嘱咐着。陈澜背着帆布书包出发了，她总去摸夹层里塞着的八万现金，那是他们全部的资产。
傍晚到惠州时天上飘着冬雨，陈澜出机场才发觉惠州是个冷清的三线城市，机场外凌乱破旧，打车去工厂的方向更是偏僻的乡村小镇了。独自一个外乡女孩很显眼，尤其在语言不通的乡镇，她感到氛围有些肃杀。在深圳时，她就听就说过惠州那边抢劫、吸毒、色情之类有些乱，这次街边墙上贴的几张风情女人的广告让她别扭，看到街角闲散的站着几个穿黑衣服的人，他们盯着她的眼神更让她紧张。进了那家民房之间的小旅馆，拿身份证办完入住手续，想着自己带着钱，她不敢出去吃饭，进房间立即反锁了门。
夜里陈澜忽然听到有人不停地敲自己的门，当、当、当当....，她的心砰砰直跳，快跳到嗓子眼了，她胡思乱想着“是厂方走漏了我带钱来提货的消息了？”她不敢应声，轻轻地把屋里的沙发搬到门口顶上，给叶青写好了求助的短信，犹豫着没发，手机上先输好了110等着。好几次折腾后，终于安静了，直到一缕晨曦在窗纱上出现。
疲惫的陈澜，兴奋地来到厂里，林老板正好也陪别的客户，从香港下到惠州厂里看货。她看着厂里的拉长、打工仔、打工妹们在流水线上忙碌着焊接、组装、测试和包装主叫显示器。她感到踏实和满足，有感性认识了，她开心地在生产线上来回溜着看着，感觉这就是自己的厂子似的。中午时分，她交了钱就觉得安全释然了，不用再担心钱被人抢了。
因为航班每周只一班，还考虑到铁路货运成本更低，陈澜请林老板托人搞到一张广州去北京的火车票，还请林老板帮雇了辆中巴，400块车费，装五十箱共一千台货上车，她坐在副驾上赶往广州火车站。
陈澜跟车一路颠簸着来到广州火车站，刚看到广州两个大字，她就傻眼了，年前的春运潮已经开始了，广场上满是扛着行李准备返乡的民工，他们互相推挤着向前涌。司机好不容易把车停在行李托运厅门前，卸完货就急着走了！她发怵了，以前经历过春运，但都有同伴照应，这次是独自一人，还带着五十箱货。她得去办手续，又怕货丢了，每一箱货都值几千块钱呢！
“大叔，您帮我照看一下好吗？求求您了，我去办手续，就我一个人，怕丢货。”她去央求带着红箍维持秩序的大叔。看着小姑娘一个人对着这阵仗，大叔有些吃惊。
“我帮你看着，赶紧去吧，快点！”大叔怕她出事，就答应了。
填了表，交了钱，陈澜飞快地把托运牌，一个一个系在箱子的打包带上，在寒冷的广州冬天，她已一脸一身是汗！更要命的是货场要求货主自己把货推进去，推到指定火车线路的随车托运货物等待地，可是运货的重型推车一共就四五辆，很多人在进货口等着，或走进货场去抢车，没有秩序，也没有队可排，每个人都为时间急红了眼，那是一场逃难般、力量和体力的争抢！
眼看着一个小时过去了，离返京火车开车的时间越来越近，就是拿不到车。她冲进货场，跟在推车进去送货的一车人后面，等他们快卸完最后一件货，她抢先伸手抓住推车的扶手。立即又有两双男人的大手冲上来抢夺！面对闷声较劲的男人，她紧紧地不撒手。
“我先拿到这个车的，你们给我放手！”她爆发出高亢而尖锐的叫声。
“你们和一个女人这么抢，还要不要脸?”她的声音如同狮虎山中的一声虎啸，听到的众生瞬间安静地倾听，旁人纷纷侧目观瞧，那两个男人，悄然放开了手。她推着沉重的拖车，每车十箱往返推着，每一步都像电影插曲妹妹找哥泪花流里，刘晓庆负重爬山那一幕，都使出吃奶的劲，坚毅的眼神带着胜利者的憧憬。也许女汉子这个词，就是当年看过这一幕的朋友发明的吧？
在候车大厅里，她被摩肩接踵的人流拥着往前走，忽然后面有个人扒拉着往前挤，嘴里嚷着让一下、让一下！她回头刚想说别挤，突然看见了一张熟悉的脸“牛强西！”“陈澜！”在拥挤的广州火车站人流中能遇见老同事，两个人都有惊喜，尤其是强西看到满身满脸狼狈样的陈澜在广州火车站，很关心她走后发生了什么。在嘈杂前行的人流中，她简短说着自己受德利排挤，现在刚辞职创业了，这次来惠州进货主叫号码显示器，准备回北京后推广。接着她问强西虹天怎么样了？强西说跟兴华和中联竞争很艰难，这次是年关前去湖南催款，但他会带领公司转型。强西要了她的手机号，说希望陈澜能和他保持联系，说如果有客户需要主叫显示器的会推荐给她。
强西凝望着陈澜单薄的背影消失，想着茫茫人海中能再遇到她，也算是一种缘分，看到她独自在创业中这样奔波，他在惺惺相惜中忽然有些感伤。
“老公，等着接货吧！后天下午到！”开车后她兴奋地给叶青打电话，叶青更期待接到的是他的陈澜。
陈澜开始忘我地工作，日夜兼程。她白天翻着电信黄页，给各地电信局打电话，使出浑身解数介绍着、推销着。晚上就用电脑做中文说明书，用Photoshop一笔一划地画电话机插图和连接接口示意图，她从小在电视轰鸣声中练就的画画能力在这用上了，画得逼真又有美感。她被美好的市场前景鼓舞着，一点也不觉得疲倦。
“安徽宿州一家叫众诚的公司要订300台，他们冯经理说每台250块没问题，冯经理坚持要见货才付款，后来他又说如果我带货去，他可以去徐州机场接我，说不远。”陈澜兴奋地给叶青打电话。
第二天中午，她就在南苑机场托运了十五箱货，坐飞机去徐州了。下午两点多到了徐州机场，刚出来就看到一个中年男人举着接北京陈澜的牌子。
“是陈澜吧？我是冯经理”冯经理迎上前热情地打着招呼，他身材魁梧，眼光锐利。
“这是我女儿娜娜，吵着要跟我一块来，快叫阿姨！”冯经理指着身边四五岁的小姑娘招呼着。
“阿姨好！”娜娜甜甜地叫着，一双水汪汪的大眼睛望着她。
冯经理跑前跑后帮着把货推出来，一直推出了机场，陈澜领着娜娜跟着。
“这下公司业务有货了，发展可就有保证了！哎，这中巴车我租好了来的，陈澜你先把租车费六百给我吧！”冯经理边走边说，运输到货费本来就该卖方付，感激着冯经理这么帮忙，别嫌多少了，她赶紧付了。
冯经理亲自开车，陈澜坐在驾驶右前坐上，小姑娘娜娜坐在中间，开始了愉快的旅程。一路上穿越着山川、河流和村镇，冯经理介绍了好多徐州的、宿州的风土人情，到宿州郊区时天已经擦黑了。娜娜忽然喊起来，说饿了！
“冯经理，我请你们吃个晚饭吧，您都辛苦一天了，亲自来接我，该好好感谢你们！”陈澜赶紧诚恳地表示。
“正好，快到地方了！”冯经理脸上的表情放松了，瞟了一眼陈澜，拐了几个弯停在了一家有院子的小餐馆门前，陈澜先下了车。
“陈澜，你先点菜，我把车停安稳点就来。”冯经理在身后说完，把车往后院开去。
陈澜中午就没吃饭，她也饿坏了，看着菜单先点了鱼香肉丝、宫保鸡丁和鸡茸玉米羹。等了好一会儿，却迟迟不见冯经理和娜娜进来。她赶紧出门去找，到后院一看，空荡荡一辆车也没有，后门通向一条大街！大街上也没有一辆车的影子，空落落的。
“出什么事了？”她懵了，赶紧给冯经理打电话，忙音！她赶紧跑回餐厅里，四下张望，除了服务员没有别的客人，菜已经上齐了，她坐在桌前发愣，没法动筷子。
“叶青，我到宿州了，在郊区一个小餐馆里冯经理开车带着我的货不见了，打电话他还没接。”她慌张地打电话说着，带着难以置信的表情。
“陈澜，咱们是不是遇到骗子了？你先别紧张，随时和我通电话！”叶青电话里透着焦急，接着说
“你别在乎钱，马上到市区找一家安全的酒店住下来！继续给他打电话，看他有什么要求，但别轻易见面。”
她刚放下电话，一个高大健壮的男人走进了餐厅，他警惕地四周打量了两眼，坐到了她面前，他挤出讪讪的笑容说“是陈澜吧？我是众诚副经理王平，货已经被冯经理放到安全的地方了。”
“你们要干什么？”她警惕地问，心想来者不善，在这荒郊野外，自己是遇到了强盗还是骗子呢？这局布得太狡猾了，成功地用小姑娘打消了自己的警惕和防备，自己一定要沉住气，她在桌下的手里紧紧握着手机。
“我就跟你直说了吧，宿州经济不好，我和冯哥转业后没有工作，又得养家糊口，所以找点事做。你那货我也看过了，本地也没开这个业务呢，没用。”他立即换了严肃的面孔说。
“那你们让我带货过来干嘛？”她的目光里带着愤怒，基本确定是骗子无疑了。自己的货在哪呢？好几万呢！心里开始翻腾。
“你给我们三万块钱，我就把货还给你，好聚好散，送你到徐州机场！”王平话里透着侠义。看着就是个女孩，他们轻车熟路操作好多次了，觉得吃定这个公司不难。
“我们货的成本价才两万！如果你不还我货，我已经和公司说了，我们会报警！”她环顾着没有其他客人的餐厅，想着也是对方熟络的黑店吧，刻意把成本说低一点，让他知道他们的贪心是多可笑。果然，王平听到货物成本才两万，脸上立刻有一丝失落。
“如果是这样，你给我一万，我明早十点把货还你，咱们约定地点，一手钱一手货，大家简单！本地报警你就别想了，这么小金额都不够立案的，你找事，我们就把货扔垃圾填埋场了！”王平说。
“叶总，对方要一万块赎金...”她立即当着王平给叶青打了电话。
“你的人身安全是第一位的！答应给他们钱！车要自己雇！交接地点要在市区繁华地段！...”叶青电话里嘱咐着。
第二天陈澜从工商银行取一万块，那是叶青刚把自己的工资和奖金存进去的，她在汴河西路的繁华地段向王平买回了自己的货，租了货车经徐州飞回了北京，叶青到机场去接她。
“这次赎金、路费和运费咱们共损失了一万四千多，骗子太可恨了！”陈澜恨得咬牙切齿！损失惨重，是一笔巨款！
“老婆，不幸中有万幸！你没被绑架去逼问银行卡密码，没出生命危险！你没被骗去农村卖给农民当媳妇，就是幸运了，咱们以后要多小心了！”叶青听过不少故事，极力安慰着。
破财消灾之后，陈澜继续联系着电信局，因为主叫显示功能比较新，很多局的采购部门都还不了解，推销并不容易，她每天望着堆了一屋子的设备，心里开始焦急。
“陈澜，虹天的客户江苏油田开了主叫显示业务，你去联系下采购科彭科长，就说是牛强西推荐的。”这天她意外地接到了强西打来的电话。她犹豫着联系了彭科长，发现强西说得没错，就寄了样机过去。
“陈澜吗？你们那台样机给我们油田大老板王局长试用了，正好一个采油工喝高了，打电话去骂王局长，被抓了个现行。局长说这个设备好呀！看以后谁还敢放肆！我们油田要订二百台设备，价格250块每台，你赶紧带着货来签合同吧。”彭科长打电话过来，兴奋地讲着故事，说要订货。
“叶青，咱们这回是踩在风口上了！两倍的毛利呢，太诱人了，没白辛苦！”陈澜赶紧给叶青打着电话报喜。
“是真客户吧？我自己行吗？”但一朝被蛇咬，总担心被骗，她又自言自语着。
“陈澜，油田总部在江苏邵伯，你需要在南京火车站打车过去，我在新疆回不去，你要多加小心！”叶青电话里嘱咐着。
又是独自带货出差，还要辗转到小地方，她心里有点发虚，上火车前给浩哥打了个电话，问他有什么要注意的。
“陈澜，油田虽然有钱，但他们的生意不好做，关系复杂，规矩也多。”浩哥思忖着说，他接着问得很仔细，什么样的货、找油田的什么人、坐什么车、几点到？
“时间比较紧了，你到了南京火车站，到了邵伯油田总部，都要立即给我打手机。”浩哥叮嘱着。
早上六点，陈澜到了南京火车站给浩哥打电话报个平安，浩哥的手机信号不好，利里哇啦地说到了邵伯一定再给他通一次电话。陈澜在南京火车站租了面包车开往邵伯，十点钟到了采购科，司机在大门口卸了货就走了。陈澜打浩哥的电话，却无法打通了。
陈澜进了油田采购科，见了彭科长，热情地说是过来送货签合同的，又提起是虹天牛强西推荐的，可彭科长此时一副不认识牛强西的模样，开始打起了官腔。
“设备挺新奇不错，但你们公司有我们油田采购准入许可证吗？”陈澜一头雾水，想着来前没说这个要求呀，就说没有。紧接着，她惊讶地发现彭科长说办手续要的营业执照、税务登记证之类自己都没带，办手续还有时间周期和两千费用。
“那你们就得办好了，下次再来吧！必须走流程！”彭科长一副爱莫能助的样子。
陈澜觉得头翁的一下就大了！她想着这次又被忽悠了？又当杨白劳了？她在采购科楼门口徘徊着，想着怎么办，这么多箱货是又要自己运回去吗？又是不少的成本呐。
陈澜正盘算着要不要再给强西打个电话时，忽然见浩哥远远的从楼外边，手里拎着个大袋子呼哧呼哧地跑过来了。
“陈澜，我昨晚接到消息，本想搞个车到南京站接你的，路上不顺，就直接开到邵伯来了。怎么样了？”望着浩哥一脸的风尘仆仆，看他是连夜从合肥开了长途来的，陈澜感动得要落泪了，有了浩哥这个救星，她立即心安些了，赶紧说了刚才要准入许可证的事。
“等会儿，再进去时，你就介绍说我是方向的王浩王总，刚赶过来，咱俩见机行事。”浩哥说。
二进采购科，陈澜介绍说公司王总刚赶到，浩哥满脸堆笑开了腔。
“彭科长，你好！许可证手续我们都会配合履行的，这次远道来江苏油田就是为了交个朋友，做长久生意的。” 说完把手上拎的一条中华烟和一瓶古井贡酒塞到彭科长桌子边上。
“这次听说是王局长点名要货，我们立即就赶过来了，为的就是不耽误油田生产，新产品供货紧，货是专门从准备发给别家的货里挤出来的！”看浩哥从容镇静地周旋说着场面话，陈澜心里暗暗钦佩。
“彭科长，下午我们还要拜访一下王局长，您能不能指点一下，帮我们在见他之前把手续先办齐了？”浩哥热情地说着，好像彭科长就是个哥们似的，他也不知道能不能见着局长，但他要给彭科长这种感觉，这是能见局长的人。
彭科长很快脸上就有了笑容，觉得这个王经理还是董事情的，另外的确是大老板试用过喜欢了的产品，这个王经理还说下午要见大老板，自己就给他们行个方便吧。他指点着陈澜立即到准入科，去办个简易的一次性入网许可，还亲自打了个电话过去安排。一小时后就补齐手续，也把合同签了，约定第二天开出汇票。这第一单，这第一桶金三万多利润，干净漂亮！
浩哥送陈澜到南京火车站分别时，关切地望着陈澜，忽然声音里带着感慨说：
“陈澜，姥爷没白疼你，我看出你身上有他骨子里那种劲，有那种经商成功的潜质了，好好干吧陈澜，回去帮我问叶青好！”浩哥风尘仆仆地往合肥开了。
陈澜在车站里给强西打了电话，说十分感谢他推荐的客户，这一单她做成了！也祝强西在天虹的业务顺利。强西热情地说着应该的，祝贺陈澜的话。
挂了电话，强西回复了一脸的郁闷，是因为天虹的业务并不顺利，大龙那四个人把万门局开发出来后，是不宕机了，可是综合性能表现与兴华和中联相比，差距却有越拉越大的趋势，刚才大龙来的那四个人找他闹，要兑现房子的承诺。狗屁！他恨恨地想着，当时许诺时自己就没打算认真兑现，公司还没挣钱呢，他们想什么呢？他们的开发其实并不怎么样！
强西又苦恼地想着公司市场本部的营销工作，更加吃力了，再也没有一个像陈澜那样聪慧明、亲和、得力的开发人员配合了，他怀念和陈澜一起攻城拔寨的辉煌时期，做事就是靠人呢！现在这帮废物！哎！陈澜怎么和叶青在一起了？真叫人扼腕叹息。
强西转念想着，看来虹天的通信业务戏不大了，自己要抓紧转型房地产，他与总公司的大老板冯总已经搭上线了，要多向他汇报，成为他信任的人。
陈澜开张大吉之后，生意还算比较顺利，很快第一批货卖完了，又开始卖第二批货了。
“叶青，西安代理商直接找香港供应商，越过咱们向他们订货了。”一天叶青到公司时，她愁眉不展地说。
“是呀，客户从哪抓货都是买，当然会努力找便宜的货。”叶青无奈地摇头。
“叶青，下次咱们进货，就要求工厂把方向图标丝印在设备上，盒子用没有厂方标志的中性包装盒，咱们再印刷翻译中文版说明书。
“对呀！委托加工OEM就是这种做法，打自己的品牌，才能不让客户觉得我们就是倒买倒卖，才能做得长久，做出空间。” 叶青应着。
陈澜立即开始计划所有相关的细碎事，熬夜准备着各种资料、包装、丝印、说明书、标签...不经意间，方向公司今后一段时间的经营模式就确立了，一开始就是高起点！
叶青此时，也凭借超强的研发背景、系统知识和实战经验，在西门子做得风生水起，被提升到了部门经理一级，到各地出差和参展更频繁了。
三月底的上海，还是斜风细雨不须归的江南，叶青去上海电信出差，当他走出计划建设部的大门，抬眼看见了一个熟悉的身影，一身干练的职业套装，依然是飘逸的长发紫色的发卡，是白梅，两年多不见了，叶青欣喜地上前打招呼。
白梅淡定地看着叶青，心里却起了波澜，她在母亲的帮助下，已转行证券分析师，这次来上海电信是调研。
因为一直断了联系，叶青很想知道周平和白梅的近况，就约她一起吃晚饭，白梅答应了。
晚餐时聊着聊着，白梅开始倾诉起她和周平关系的苦恼，说凤凰男家里的麻烦太多，农村亲戚们终于朝里有人了，总让她们在北京帮忙，看病呀、上学呀、旅游呀...多了不胜其烦。
白梅看叶青听得专注，迎着他关切的目光，就止不住地倾诉起她在家没法说的事，说是她妈让周平和自己住她家里的，可没多久，她妈又开始抱怨周平不会来事，看他不顺眼，说什么本来伺候一个千斤还是行的，现在伺候一对懒蛋就觉得累了，白梅说自己夹在中间真难受。
“周平人品不错，生活需要磨合，慢慢来别急。” 叶青听完，思量了一会儿，劝白梅说
” 要不然回京，咱们几个老同事们聚聚聊聊?" 叶青提议着。
“我不想再见陈澜，你千万别提见了我了，我家周平的事也别掺和吧。”白梅的眼光突然变得暗淡。
