波城往事：上海女留寿险经纪人之死

1990年左右的波士顿，聚集了许多从中国大陆来的留学生，那时候国内万元户是珍稀品种，富二代还没出炉，几乎所有留学生苦哈哈的原生家庭都拿不出錢來支付学費和生活費，绝大多数留学生沒有或只有很少奖学金，很多人买完机票口袋里只剩不到一百美元，扺美后一下飞机就要去打工賺錢，到了大学报到后，有助教工作的还好，沒有的只好在课余拼命打工，当然多是些低薪文秘助理、歺馆洗碗工、洗衣工、超市收银员、割草工、淸洁工、保姆之类的粗重临时工，各显神通。很难找到比较文气收入高的工作，有的留学生甚至都停学了先赚钱存学费，要知道当年在国內工資每月百元算是不錯了，而美元兑人民币在黑市上曾达到一比十至十二，在美国打一天的工收入相当于国內教授几个月的薪水。

朱娅原是从上海来念社会学硕士的女留学生，上学不久先是找到推銷人寿保险的兼职，觉得入行门槛低，收入不錯，加上先生也在念书，儿子又小，她成了家庭财务上“赚面包的人”, 所以干脆停学，当起专职的Metropolitan life 大都会人寿保险经纪人。

那个年代在波士顿留学生圈子里甚至整个华人社会，人寿保险经纪人即推销员还不多，大多数留学生都还没挣到家产，命也没看得那么重，卖人寿保险能成功开出保单拿到抽成也不很容易。听说朱娅三十多岁，身材苗条，长相虽然不很艳丽，但上海人的娇嗲声音还是很顺耳的，只是脸色灰暗有点病态。但她的嘴巴很甜，大哥大姐、老师师娘叫着，哄得潜在客户心放怒放，然后就拿出一张白纸，边写边讲，上面列出买保险的必要性和紧迫性，受益人的得到理赔的利益，可谓口吐莲花，但由于对当时多数年轻的留学生来说人寿保险还是“新生事物”，又兼每月需缴保费不菲，一般华人手里没多余的钱，也没多考虑到遥远的身后事，所以尽管她讲得口干舌燥，花费的时间与业绩并不成正比。

我们夫妻认识朱娅有点戏剧性，有次去波士顿中国城一个歺馆吃晚饭，邻桌传來中国话，不经意间听到是一个女子在推销人寿保险，不自觉地瞟了几眼听了几耳。那女子个儿较高，身材挺fit 不错，瓜子脸上一双眼睛炯炯有神，她穿着合体的连衣裙和小外套，象个职业女性。她敏锐地发现我们在倾听，是个潜在客户！于是就走过来与我们打招呼，给了名片，交换了电话号码。她就是传说里的朱娅，第一印象很不错！

过了几天的周末，朱娅打电话和我聊起來，问明我们刚买了房子，立刻就说有一款人寿保险十分适合新户主，于是约了时间来家里做进一步的了解。朱娅是和他先生一起来的，那天我和先生很认真地听了她对各款保险的分析和比较，她强调新屋主又是家中主要的赚钱养家收入支柱，一定要买人寿保险，以免意外死亡引起家庭财务崩溃。最合适的就是whole life, 月费较低，十几年缴满了保主若还健在，可以灵活处理，或把本金和利息取回，或者得到终生保险。我们觉得不错，就决定让先生买了一份最低十万美元的，因为我们的房贷就是这个数字。而我的单位里有每周只需付一二刀的定期福利寿险，，可以对付意外死亡，就不必多此一举了。前后不到一个小时，我们就决定为先生购买寿险，按照要求在各栏打勾后，朱娅满面春风地感謝了我们，说这是本月首单成功签约，而且是她当经纪人以来遇到的最干脆费时最短的客户。她和先生喜气洋洋地离开了我家，不料十几分钟后俩人又返来打门铃，什么问题？原来是签单意外地顺利，朱娅竟然忘了最关键的一步，让我先生在投保人一行上签名！很搞笑是吧！当年她初入行的如菜鸟样的幼稚冲动可见一斑了！

过了年余，朱娅忽然来了电话，说是也买了房子，离我们家只有几条街，为了感谢我们成为她的客户，请我们一家三口过去吃晚饭聚聚。我们当然很高兴，买了束花就去赴宴了。一看她的房子挺气派，是维多利亚风格的别墅，屋顶上有个铜绿色洋葱头形状的装饰，门前还竖着一个“历史建筑”的牌子，前院花园盛开着各色玫瑰花，香气扑鼻。朱娅在厨房
里忙活，先生和儿子帮助端菜和布置歺桌，－家人非常热情地招待我们，说是很感激我先生率先投保，朱娅其后在留学生中又成功签约好几家，业务拓展顺利了，得到的commission 佣金也多了，所以有了头款买房。记得那顿饭吃得非常解馋，满桌的上海菜都是朱娅炒的，色香味不比歺馆差，而她先生一看就是十指不沾阳春水的，只见他中年开始谢顶，个子很高大壮实，方脸大眼，戴一付金丝眼镜，一看就是个知识分子。听他们东拉西扯，朱娅先生施晔也是上海人，父母都是大学教授，他来波士顿念了个什么冷僻的专业，得了硕士学位却找不到对口的工作，在家里赋闲许久了，有时出去替人割割草铲个雪什么的赚些零花钱，最近在加油站工作，他的工作不稳定，朱娅是家里的主要“赚面包的人”，买了房子要还贷，所以更要拼命工作。他们的儿子瘦瘦高高的，就在本市公立高中念书，是烂校里的头名学霸，还弹得一手好琴，听说考上了业余钢琴八级，朱娅还让他给我们表演了“致爱丽丝”，流畅优美极了，我女儿正在学初级钢琴，对大哥哥佩服极了，他巳经被MIT 录取，秋天就要入学了，暑假的这几个月在图书馆里打工，看来他们俩口子教育有方。吃完饭，我们移到客厅聊天，朱娅对儿子说：“你洗碗收拾吧！”， 这未来的MIT高材生就默默地把歺厅厨房整理得井井有条。真是别人家的孩子！我不禁感叹，朱娅真是个女强人，职场家里都是一把手！

那年底圣诞节，我们办party，请了认识的朋友同学同事三十多人來，多数是在当地的留学生，也邀请了朱娅一家，热闹非凡，已经把异乡当家乡的留学生们个个都是兴奋莫名踌蹰满志，品尝美食，觥筹交错，欢声笑语！记得朱娅异常活跃，广发名片，介绍寿保形式，甚至当场还拉成了一单生意。我们却不大开心，怕朋友们烦，以为我们趁开party做托，有卖羊头挂狗肉之嫌，又怕不愿买的朋友怪罪，从此有聚会就不请朱娅一家了，平时也不跟她联系了。

不久有一位也是上海人的同行朋友打电话来抱怨朱娅：“这女人说是你的好朋友，前几天来我家卖保险，一直说买了若死掉有赔付，我听烦了怼她＇我还不想死，你别费神了，我不买你这寿险＇，她灰溜溜地走了，我得罪你的朋友了……”!
我请她放心，买不买自己决定，不要碍于我们的面子，我们家和她只是推销员和客户关系！话是这么说，但从此我真有点怪朱娅也烦她了，她赚钱太过用力，做生意不分场合，扫人兴，得罪人……

时间如流水一般流逝，淌走的都是青春年华和苦乐岁月。不知不觉间十几年过去了，我们按月付的这寿险金额已经交满了，保险公司来函给了几个选择，一是可以继续投钱，理赔就会提高；二是停止付费，从现在开始直到98岁，投保人去世可按原计划领取十万刀理陪，若是98岁后还健在也能领出理陪；三是可以放弃寿险，把本金和利息都取出。我们当时考虑再三，房贷早已付完，家庭财政情况比当年改善很多，而且我们准备去上海买房，这笔钱取出可填入其中。我们两人后来都改买了别家公司定期人寿保险，费用非常低廉。事实证明我们押对了宝，后来上海房地产上升空间有目共睹。

本来担心朱娅会阻止我们取消寿险，因为可能对她的佣金抽成等有影响，没想到她十分爽快，只问我们想清楚了吗？我们就约了她到家里来办手续。那天她的样子我一直记得，她穿着一套暗红花的长连衣裙，外套一件黑色长风衣，淡雅的化妆很得体，很优雅，她不慌不忙地逐项在电脑上浏览条文，很快就办好了，说现金支票三天内会自动存入我们的银行帐户。哎！她成长了，完全是一个业务精湛风度翩翩的专业人寿保险经纪人了！她还告诉我们：儿子已经大学毕业多年，在华尔街上市公司工作，收入是她的好几倍，而丈夫则完全在吃软饭了，“不过我的工作还行，让他吃吃玩玩吧！他命好！”，嗯！还真是个女强人加贤妻良母！

过了一周左右，我们夫妻俩回国旅游，先到上海与早些从波士顿回上海创业的一位朋友相聚，席间他突然讲：“你们知道吗？朱娅昨天死了！”他也是朱娅的客户兼朋友，我们都很震惊：“怎么了，她还那么年轻！我们前几天还见过她！”大家都在哀叹着世事无常人生苦短，具体死因那朋友也不知道。正疑惑间，早年那位怼过朱娅：“ 别一直说买保险死了会赔钱，我还不想死！”的朋友打电话来了：“朱娅死了，波士顿华人都翻江倒海了，她认识的人太多了，她是金牌经纪人，很多人都从她手里买的保单，我和先生前几年也跟她买了。现在公司派人逐个改保险经纪人！”
我赶紧问：“你知道她的死因吗？”
“哦 大家都在传，她是心脏病突发死在布市图书馆里！” 朋友又说：“ 她拿到一个大单，签保人是大富豪，有十多家歺馆和工厂，买了几千万的保险，朱娅可得一大笔抽成，这笔大生意是朱娅带客户在布市图书馆的阅览室里办理的，当客户签完字，可能她兴奋过度，心脏病突然发作，一下子就倒地了！投保人吓坏，和图书馆里的人们马上叫911， 救护车到时，朱娅已经没救了！…..！”
“啊，怎么会这样？” 我问道，心里紧缩起来，难过极了！
“听说她从小有先天性心脏病，她瞒着大家，工作太拼，很少去看病吃药！” 朋友在麻省总医院工作，了解的情况很详细。
“哎呀！天天卖人寿保险，讲别人如果不参保，死了会怎样怎样？天天死字挂在嘴边，别人都没死，她自己反而抢先去天堂了！” 朋友还在讲，我已经听不见她说什么了，心情糟透了，就象灌了几十斤的铅一样沉重，兀自想着；” 朱娅的意外逝世真是比范进中举更悲催，居然大喜过望而亡，验证了人生短促譬如朝露，她才四十多岁就夭折了呀！可惜了，好可怜呀！” 忽又想起苏东坡在“赤壁赋”中悲叹“哀吾生之须臾，羡长江之无穷” “寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟” ...... 思前想后不胜唏嘘，朱娅安息吧！天堂里人人都是永生，不需要你那么敬业地卖人寿保险了！

后来听说，朱娅生前给自己买了几十万的人寿保险，她先生是受益人，用这笔理赔付清了房贷，次年就续弦娶了一个年轻的美娇妻。

人呀人，人生苦短，如白驹过隙，忽然而已，岁月匆匆，余生贵重，每分每秒都是珍宝啊！没有了生命，什么工作金钱财产乃至这个世界马上与你无关了！各位且行且珍惜吧！善待自己，让生命之花在人世间灿烂盛开！
（故事虚实相生，请勿对号入座）

2024年1月16日写于洛杉矶