（03）地球上任何品牌
抓不住女性的心就约等于失败
这场看似反逻辑的营销案例，刮起全民狂欢，其实绝非完全偶然。
仔细盘Stanley杯的逆风翻盘史，就会发现它踩在时代的风口上做对了每一步，真的该它赚钱。
首先就是看见了女性消费者的无穷潜力。
其实Stanley当年还是老爹严选的时候，也在社交网络上掀起过硬核玩梗。
有个词儿叫“史丹利崇拜”曾引发小圈子自嗨，一般始于硬核军事博主拿它家军事级别的水杯整活儿。
熬得过钢筋水泥，扛得住战乱纷飞，高空抛物，空中转体五周半，涉海跨洋，蛙泳转身，归来仍能保温。
有都市传说表示，红脖子玩枪射到了自己的老婆，结果史丹利为她挡住了子弹，救一家人于水火。
史丹利总部还保存一只几十年前被40吨大卡车碾过的杯子，即便如此，里面的咖啡依然一滴不漏。
其无敌性能，完全打在了户外资深玩家的心坎上，恨不得像养牛大赛那样，把老爹杯盘出战损包浆，当功勋章裱墙上。
但这样的整活并不能挽救Stanley销量逐年下降的颓势，毕竟不是每个人都想当野营帝。
直到Stanley杯遇到了真正有助于它起死回生的金主——女人。
最开始发掘Quencher水杯魔力的“购物指南”，就提纲挈领地说过：
地球上任何一个品牌，如果不是针对25岁到50岁的女性进行营销，那就真的没有抓住重点。
事实证明这话太对了。
指望男人买，消费力上不去，说不定人家还嫌笨重；定位转向女性，立刻就有了商机：
杯身变高级，颜色变花样，军绿种田老农风摇身一变，顿时有了都市、高级、健康、中产的fancy感。
说到底，卖的还是水杯吗，卖的是生活方式啊。
于是就要说到Stanley做对了的第二点，找准了用户画像和运用场景，那就是“行走中的女士”。
她们是推着婴儿车外出的妈妈，是下班去健身房的都市白领，是去公园citywalk的优雅lady，她们健康、自律、提升自我、积极工作、规律运动、不忘补水，她们很忙。
这个定位太妙了，一下子踩中两大时下热点，一是健身热潮，一是补水焦虑。
每天要坚持喝8杯水，大家已不陌生，但喝水这件事，虽然健康然而无聊，只有把它变成“玩水”游戏才能坚持下去。
人们对补水执念到什么地步呢，Tik Tok上诞生了一种类别就叫“watertok”，每天就是花样魔改各种护肤养颜刮油抗氧的水，火起来一批“制水博主”，抖音汉化版也有许多喝水博主崭露头角。
小红书上也刮起“一天一桶女团水”的风，带火了一批冲剂，当然也缺不了金牌容器Stanley。
1.18升的容量足够扛大半天，吸管还能解放双手，优雅松弛就在不经意间。
还有水杯沉甸甸的分量，徒手握着走在街上，暗示你是时常去健身房撸铁、菜鸡别来招惹的大女人。
那个上宽下窄的瓶体不宜久拿，杯底恰好丝滑卡进轿车的杯槽中，具体一点，它的尺寸完美符合特斯拉的卡槽。
杯子泡各种女团水要天天刷？没关系，其高温耐造的质量可以直接扔进洗碗机。
你看，Stanley卖的不是水杯，而是一整套富足有序的生活方式的缩影。
Stanley高明之处的第三点就是乘上了移动互联病毒营销的东风。
Quencher杯在Tik Tok上整活玩梗不断，常规的有明星出镜、品牌联名、网红潜移默化地植入。
“为这碟醋包饺子”的整活有OOTD穿搭，晒手办一般晒出全系列收藏，走在路上当防狼暗器，买了约等于健康了，喝了约等于这辈子孽障消除...
这时出现一个“火灾也烧不化杯中冰块”的爆点，简直天赐良机。
短视频病毒营销的特点在于去中心，很快就不存在官方广告一说，只要好玩，人均跟风，人均自来水，把公域流量迅速转化在自家销量简直分分钟的事。
加之现任总裁Reilly本身也是营销鬼才，之前的风光履历是，把史上最丑洞洞鞋硬是推广成了最潮鞋款，方式就是不断推出限定色、联名款，洗脑消费者，“丑东西看久了还有点爱”。
这次他同样接住了泼天的富贵，每次精准发售限量款，保证“不是每个人都能买到”，屡屡引发哄抢，销量一再走高；拿捏集邮心态，热卖更进一步。
当然他只是时势面前当机立断的识时务者，而不是本次胜利最初的英雄。
必须看到的是，Stanley的成功是一场由女性发掘、女性推广、女性营销、女性消费带动的流行文化飓风。
很多关于Stanley奇迹的商业稿件中，重点讲述了男总裁Reilly缔造销售神话的过程，忽略了最初看到Quencher杯潜力的人是四名女性。
女性消费力量越来越成为企业最看重的核心竞争力。
譬如取代阿迪达斯成为全球第二大运动品牌的Lululemon，就是从一开始便主打女性，仅用22年就突破了市值400亿美元大关（阿迪用了68年，耐克用了46年）。
跟Stanley很相似的品牌还有始祖鸟，将人群定位纳入了中产女性之后，一改曾经的户外种田风，摇身变成健康中产的时尚单品，“始祖鸟女孩就是最酷的”。
加拿大鹅也看到了女性这片蓝海，制定新五年计划，要雄心勃勃占领奢侈品市场，其中最重要的操作就是专攻女性和Z世代。
学学成功案例，看见广大女性的潜力。
别把用户思维当一句空话，建议打开《看不见的女性》，里面每一句话都是痛点，都是蓝海。
