创业与钱 （创业者干货1）

我有一个学生，博士后去欧洲上了两次博士后，然后进入波士顿东北大学教授岗。干了十年，突然在linked in上官宣自己辞职做创业公司CEO了。一年后，我问他为什么，他说“有人靠这个赚到过钱”。他也要趟趟水。

可怜的孩子，祝贺你。但是你还不知道自己的处境会有多惨。我知道你是想要多点钱，但是这是绝对险的路。但是，也绝对正确。

有人说，我上班工资封了顶，我要多赚点。如果你够聪明，你可能会想创业。这是一个错误的想法。

所有正确的想法来自实践。所有实践来自错误的想法。

创业，商业可以赚钱，需要很多钱，但是和钱没关系。

你也可以说，参加运动项目可以赚到很多钱，需要很多钱，但是和钱没关系。



创业可以赚钱，但是绝对不能因为想要收入多而创业。

创业，非赚钱之谓也，乃带钱入场之谓也。乃撒钱之谓也。

创业，非聪明教育之谓也，乃有经验之谓也，乃老手之谓也。

世界上除了工资，没有能随随便便赚到的钱。

三种创业者

创业者有三种。

1. 第一次创业

2. 第二次创业

3. 第三次创业

一般所有人都可以创业，而且很成功。但是这需要你是第三类。

第一类，一定输。不是“可能失败”，而是一定失败。认识到这一点，就不要多想over think.

第二类，是绝对另类。吃一次教训，学了乖。但是还是可能失败，因为你没有钱。

第三次，几乎一定成功，而且可能很大。

每一个成功的，都是第三次创业成功。只是你不知道他头两次的故事而已。

商业目的不是钱

商业目的不是不赚钱。

商业目的也不是钱。

商业的目的，是造一个赚钱的机器，造一个印钞机。

如果你去问参加奥运会的，他可能得了冠军会赚很多钱。但是你不能为了钱去练体育。

商业的目的是利润

商人只有一个目的，就是利润。

很多人说，看看，可恶，逐利，卑鄙，下流（比如特朗普的很多形容词）。

这是错的。为什么？因为说这些话的人不知道利润有多难!

商人，左手收钱，右手付钱。一进一出，才叫商人。你的费用是无止境的，是弹性的。你赚的钱不都交给供应商，这是艺术！

无商不奸。商人必须hustle。遵纪守法没有能赚钱的。马云，马化腾，任正非，都有过原罪和新罪。

在商言商。赚钱，就像开妓院，不寒掺。要脸的，赚不到钱。要改变世界的，赚不到钱。

主意不能用来入股

如果你参与初创公司，你有一个好主意，对不起公司没有你的股份。要股份，必须投真金白银。有的人有好主意，那好，你可以辞职，去申请一个自己名下的专利，三年后专利批下来，做个价，可以等价参股。

你的所谓公司，都有一个估值。估值就是你今天卖了公司能卖多少钱。没人是傻子。

你的“财富”，是股份乘以估值。股份100%，估值是零，你的财富是零。股份1%, 估值一万亿，你就是一个百亿富翁（类似拼多多的黄征）。

但是记住，没有人可以带着股份，身份去入股。在财富世界，身份一文不值。

不信？记得那个英国盖茨怎么惨死的。

越想钱，钱越是不来

钱有三个境界。

第一境界：挣钱，交税，退休，继续交税。老了死了钱交公粮

第二境界：创业，失败，再创业，再失败，这个最苦

第三境界：众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处。突然找到了mindset，变成马斯克。碰什么什么成。

简单说，第一类，自己工作一辈子。

一个重要的分水岭，如前所述，是五百万美元。有着现金存在银行，自己可以一辈子不工作。靠挣钱死工资，很难达到。这不是你不努力，而是这个设计就是这样。按部就班，永远不可能自由。当然你有了好运当了大公司SVP或者CEO，除外。但是这很难。

第二分水岭，也是第三境界，是自己的后代都不需要再工作。这个需要一亿美元以上的钱。



创业必备的钱

没有钱，是没法创业的。你不能找投资人亮出一个绝顶聪明的想法，然后拿到投资。那就是你空手套白狼，而且在马路上白拣到钱，捡到一个露。人都不傻。你一旦出这样的牌，别人就会框你了。

这条路堵死，那么创业必须带三种钱：

1. 第一，你辞职了。你的自由和时间值钱。

2. 第二，你找到三个人一起辞职，大家的时间值钱。

3. 你必须准备好做产品的钱

4. 你必须准备好备货的钱

5. 你必须准备好打广告的钱

6. 你必须准备好开店的钱。没有店，你可以用别人的店，那等着挨宰吧。

第一项，大概一年二十万。干三年，就是六十万。

第二项，一百八十万。

第三，做产品，起码一百万。不花钱，就没有好东西。一分钱一分货，买家不傻。即使很有钱，也不傻。

第四，备货，上不封顶。你如果找到好卖的东西，你能赚的就是你有的存货。

第五，打广告，每一个一万起码。拼多多在美国打广告，每年二十亿美元。

第六，开店，即使开网店，都很贵。雇销售，很贵。网点，即使SEO，每个月也是一千。

如果你本事大，一个人不辞职又圈到了钱，祝贺你找到了冤大头投资人。我有几个同事，都是名大学的名教授，就干了这么一次。最后，公司斗关门了。有一个是在纳斯达克上市以后赚不到钱又退市了。

It takes money to make money.

这句古训是对的。

不要看贼有钱，要知道贼的风险。

财富自由险中求。没有危险，你就是在别人铺好的路上走，就要交管理费过路费（比如税）。

不要看谁有钱觉得自己也可以。赢者通吃，商业是绝对的奉献，也是绝对狗咬狗。每一个行业都有一个人能赚的很多（所谓三百六十行行行出状元）。但是记住，只有一个状元赚到绝大部分的钱（类似谷歌，苹果，微软，和奥运网球冠军）。

没有金刚钻，不揽瓷器活。要想富，先要干这个。。。