第二节 冲突
上面讲的是晁克华，下面说和市政府副市长陈新明的冲突。二 陈新民
做王爱娟的订单，是一个加强管理使之规范化的过程。7月份上手，做到11月份，职工们基本适应了现代企业规范化管理的模式。去车间看看，能感受到紧张快干的气氛，缝纫机发出了均匀悠长的声响，懂行的人马上就会觉得这是一个熟练技工居多的老厂，值得与之合作。
在最后的一个月里，危险不期而至，我险与暗礁插肩而过。
10月下旬的一个晚上，王爱娟和周先生突然来到厂里，说要拉走一个款的坯布和辅料交给南京的服装厂做。这与刺绣厂而言是不能容忍的事，拉走了布，刺绣厂就得停产，我本能地予以拒绝。王爱娟说我的布难道没有拉走的权力吗？我说布是你的不错，可是它通过合同拴在刺绣厂身上，我们必须把它做成衣服交给你。她冷笑一声，拿出大哥大，拨通了分管工业的陈副市长，说了几句话，然后把大哥大递给我：你们市长让你接电话。嗨，我心想这个女人真有办法，呼喊一个市长如同喊小孩，我极不情愿地接过电话，电话里陈副市长说，这是人家的布，为什么不让人家拉走？我说让她拉走我们就得停产。陈副市长说必须让她拉走，这是我市重要的外商，不能得罪的，如果让她走了，你徐凯得负责。我说她拉走布，不就是走了吗？陈副市长火急急地说：别说了，让她拉走。我把大哥大还给王爱娟，王爱娟又和陈新民说了几句，然后看着我说：你通知仓库发布吧！轮到我冷笑了。她见我冷笑，不解地问：难道你还不给拉？我说你是拉不走布的。她惊奇地问：你不听市长的话？我说：市长官太大，我不属他管，所以他的话对我无效。王爱娟问哪个可以管你？我说纺织局长可以管我。王爱娟说那请你把他的电话告诉我。我把纺织局的电话告诉她，她播了几次没拨通，问我为什么拨不通。我说11点了，他还在办公室干嘛！王爱娟说那你把他家的电话给我。我说他家没电话。周先生开腔了，说你们大陆人怎么如此不讲理，我们的布难道我们没权处理？我说我们大陆人最讲道理，我们是在执行合同时期，哪一方违约，就得赔偿另一方的所有损失。你们如果愿意赔偿我们因布被拉走的损失，我就可以让你拉走。外面有一个人几次在办公室门口探头，我问他是什么人？王爱娟说是南京厂来拉布的。我说你们是合计好了来害我，布让他拉走了，他们有活做，我们却停产，你们台湾人如此不讲理。周先生生气了：拉走自己的布，还得赔偿你们损失！岂有此理！我们走吧！今晚肯定是拉不成了。我礼貌地将他们送到厂门口。
据说，第二天，陈新民副市长到纺织局大发雷霆。说这样的厂长应当撤了，今天他不听我这个市长的话，明天还会有其他的厂长不听我的话，这个头开得太恶劣，一定得制止。当时在场的孙谋权说：对付王爱娟这种不讲理的商人，非得徐凯在这样的人不可，这时候把布拉给南京厂做，我们就得停产。所以徐凯不给拉是对的。当时的详情我不了解，给我说这话的人说，我们当时真替你捏把汗，撤谁不撤谁，也就他陈新明一句话，不知怎的，从纺织局到经委，这次没一个人听他的。我说：数年不在六安，官场上的事了解不多。我弄不明白，他陈新民为什么要听王爱娟的，深更半夜打电话他也接，不计后果地让我听外商的话，这是怎么回事啊？这人说陈新民去年到新马泰游玩，据说都是王爱娟付的钱。
三唐羽公司
王爱娟的订单完全交手，大约在11月下旬。在这期间，徐忠云通过各种关系联系了几个合肥的客户，断断续续地维持了几个月的生产。之后，期待已久的大客户终于出现。
这日，办公室来了一个客人，倪四维、周兆余、胡志刚陪他讲话。我进来了，倪四维给我作了介绍，原来是鼎鼎大名的、六安羽绒厂的厂长徐涛。他是来商谈给他的产品绣花事宜的，因为我们厂的两台田岛绣花机在六安纺织系统很有名气。徐涛走后，周兆宇对我说：老徐涛找了一个大客户。台湾商人，订单量特别大，我们如果能靠上去就好了。我把这情况及时和徐忠云通气，让她设法打听这个台湾客户的情况。没几天，我就和徐忠云利用晚上时间，拜望了这个客户的代理人吴荣小姐。为什么选在晚上，是因为白天羽绒厂都在，谈话不方便。
吴荣是上海青浦人，不到三十岁，高朗秀气。她热情地接待了我们，我们介绍了我们厂的情况：老服装厂，有一批熟练的技工，还有日本田岛电脑绣花机。同时表达了和唐羽公司合作的希望。吴小姐答应了，说等吴经理来，一定把你们的情况向他汇报。过了几天，吴金樽经理来了，还特地到刺绣厂来考察一番。临走时，对我们说：等消息吧，我要把你们的情况向董事长汇报，一切须经过他的同意才可以。后来得知，唐羽公司董事长是新加坡人，因为做羽绒生意，和徐涛的关系很好，就是他将唐羽公司的部分产能从海南的澄迈转到六安羽绒厂的。
3月初，吴荣通知我们去海南澄迈拉布，说吴经理临时拨了一个款让我们试做。我和徐忠云乘飞机去海口，准备从那儿乘汽车去澄迈。哪知道当日海口大雨，飞机只好临时降落在三亚机场。我们在三亚住了一宿，第二天上午到达海口，下午到达澄迈。
澄迈这家厂就是靠和唐羽公司的合作发展起来的。由于海南的人工成本逐步升高，来料加工性质的境外企业的利润越来越低，他们只能到内地寻求合作企业，因为内地工资较低，差不多只有沿海地区一半。所以他们找到了六安羽绒厂。
唐羽公司驻澄迈服装厂的人员，帮我们找了一辆本地的卡车，装上了所有的面料和辅料。我和徐忠云仍然从海口坐飞机回来。
唐羽公司做出口服装非常有经验，他们的主打产品是美国的名牌服装诺提卡（NAUTIKA）。因为是名牌，所以质量要求特别严格。生产伊始，他们就派了三名驻厂员，指导上生产线产品，这些驻厂员都是他们从国内服装厂招收的生产骨干，技术好，做事认真。他们把台湾做服装的管理方法带进来，实行大流水的方法，把一件衣服分解成很多道工序，每人只做一道工序，用流水的方法完成。技术好的机工做诸如门襟、领子、口袋等面子活，稍差的做诸如合缝、打边等技术含量低的活。这样一来，产量和质量都能得到提高。
由于质量要求高，许多职工不能适应，产品上线后，很长时间都没做出一件合格产品。徐忠云急得团团转，一再向车间主任和大班长施压。大班长们只好自己上机台，以身示范。经过差不多半个月的磨合，质量才达到要求，又经过十几天的促进，产量才逐步正常。产量正常后，机工们这才意识到，大流水方法比过去的小流水方法工资要高出许多。
作为一个厂长，我所做的事很简单：一，一而再地强调各级管理人员无条件地接受驻厂员的业务指导，把他们当上帝对待：二，确定工资比例，加工费的60%都发给职工，同时规定大班长的工资为全班平均工资的一倍，科长级干部的工资为大班长的80%。三，为确保交期，封闭生产场地，上班时间锁大门，禁止任何人随便出入。
就是凭这三条，做唐羽公司的产品不到半年时间。刺绣厂的职工平均工资达到374元，创六安地区企业工资的记录。那时候，一个县里的局长的工资也就不过是150元左右；由于工资高，全市的熟练机工争相来刺绣厂做工，最多时超过500人，平车机工达300人以上。随着产能的扩大，唐羽公司的所有管理人员全部搬到刺绣厂吃住；一年以后，唐羽公司也创造了自进大陆以来产能和效益的最好的记录。为了更好地通关、报关，以避免因原料进关不畅而而影响生产，我和吴经理协商成立了安徽美吉乐制衣公司。
从1995到2001年是美吉乐制衣公司兴旺发达的时期，是六安地区服装行业的一面旗帜。地委书记和行署专员专门来厂视察，并在厂里召开了现场会，以期对全地区工业有引导作用。地委书记和行署专员先后到一个大集体企业视察指导，这种情况不多见，可见当时的刺绣厂在六安的名气。当我陪着他们在车间参观，看到职工们紧张快干的氛围和悦耳的机器声，我心底不时地涌出阵阵的自豪感。
为了更好地调动职工的积极性。我决定每半年以工资额度为标准，选前五名机工为生产能手，同时还选拔优秀大班长，组织这些人去外地旅游。先后去了黄山、九华山、杭州等地游玩。唐羽公司也不甘落后安排厂里主要的管理人员去海南旅游。后来，有人反应有人并不愿旅游，因此改为发放奖金。
我的长篇小说《柳凤仙》中的许多细节，就是用了刺绣厂的某些素材改写而成。
