2023年夏,东莞玉泽体育用品厂的两条包装机停了一条,解雇了两名包装工。老板租了一辆卡车,叫人将停工的包装机搬走。有的员工不敢问老板,悄悄问卡车司机,得知要搬到广西,员工们大惑不解。
此后,该厂几乎一半以上的产品都由用卡车运到广西。奇怪!以前产品一半是经广州出口美国的,现在怎么跑到广西了?
原来,吴老板的体育用品一半内销,一半出口美国,但美国对华关税高,美国采购商要求吴老板降价以抵消关税。吴老板压力巨大,美国客户来之不易,尽管要求极严,但利润比内贸高,而且美方讲诚信,不拖欠货款,比做内贸好多了。而美方也是看在多年合作的份上,继续和吴老板合作。可是现在美方压价,利润变薄,不接单的话,美方就找别人下单,吴老板的工厂就会减产、裁员,收入也减半,可是房租没变啊,所以美单万万不能丢啊。吴老板思来想去,终于想出了一条“换皮”妙计。他说服自己的弟弟和弟媳帮忙,因为弟弟吴玉刚多年前通过跨国婚姻介绍所,娶了一位越南太太,叫阮文清,二人定居东莞农村,日子倒也过得和美。由于文清仍是越南国籍,吴老板送了弟弟和弟媳一笔礼金,说动了文清回越南注册一家体育用品厂,实为包装车间,文清是法人,实为车间主管,领取高薪,而实际控制人为大伯吴玉泽。弟弟吴玉刚见有利可图,亦要求和太太同赴越南出任高管。吴老板见他们夫妻同心,多一个自己人做帮手也挺好,就答应了。
就这样,东莞厂生产的产品,经广西送到越南厂,雇几名越南工人包装,印上英文和越南文:越南制造,和越南的品牌,然后出口美国,享低关税赚大钱。弟弟和弟媳也赚了高薪,一家人其乐融融。
2024年秋,吴老板为了扩大外贸,在越南高薪聘请了一名会讲中文、英文和越南语的女翻译小艾,和阮文清一行三人,赴美国纽约参加体育用品展览会,一共三天。吴玉刚则留守越南。
纽约展览会的展位爆满,采购商人头涌涌、人声鼎沸。吴老板和阮文清英语一般,全靠小艾翻译,收获了不少有意向的商家名片,但尚未有成交。
次日下午,展览会的客流量略减,吴老板三人正在招呼两名采购商。突然,走廊的人群中,一名穿灰西装的华人一闪而过,吴老板瞟见,有点眼熟,但很快,那个华人就不见了。吴老板没太在意,继续紧张地和客户谈业务。一会儿,灰西装华人又闪现,吴老板抬头想细看,灰西装华人又消失了。
第三日,客流量又减,吴老板想张望走廊,找那个灰西装华人,但再也找不到了。而这时,又来了客户,三个人急忙迎接,谈了很久才成交了30万美元,虽是小单,但这是新客户,他们说如果合作愉快,将来会下更大的订单。吴老板终于露出了笑容,这次总算没白来。
回国后,吴老板加大生产,产品出口量越来越多。弟弟和弟媳在越南忙得热火朝天,很少回中国了。
2025年春,吴老板先后接到两个美国客户的电话,对方皆称要中止合作。吴老板吓坏了,问出了什么问题。两个客户都说不是质量问题,而是他们接到美国商务部的通知,吴老板的东莞厂、越南厂,以及两个法人、两个品牌,因包装产地造假而被列入黑名单,禁止产品进口。吴老板吓出一身冷汗,弟弟和弟媳知道后也惊呆了。他们在越南开设包装厂的事非常保密,连中国的乡亲都不知道,而文清和越南的亲戚关系不错,经常走动送好礼,且当地没有同行,谁会出卖我们呢?美国的两个客户都暗中赚了低关税的便宜,更不可能泄密呀?想来想去,吴老板想到了展览会上的灰西装华人,但想不起来在哪儿见过。
其实,灰西装华人,是惠州同行唐仕宗老板,与吴老板多年前在广交会见过面,交换过名片。正巧,去年秋,唐老板也参加了纽约展览会,他的展位冷清,接不到客户,郁闷之际,就到处闲逛,发现了吴老板也在参展。唐老板正想上前打招呼,猛见展位广告的英文品牌名和以前不同,而且竟然有越南文,再细看,厂址就在越南,再一细听,两个女士——文清和小艾用越南语交谈。唐老板暗吃一惊,马上低头溜走了。
唐老板回到自己的展位,将见闻告诉业务部钱经理,钱经理也很惊讶。因钱经理与吴老板未曾谋面,唐老板就派懂英语的钱经理前去吴老板的展位索要宣传册,但钱经理说不妥,索取资料一定要交换名片的。唐老板一想也对,就吩咐钱经理悄悄用手机录像,务必拍到吴老板的品牌、工厂名和厂址。
三天展览会结束,唐老板颗粒无收,却发现吴老板签了单,唐妒火中烧。唐回国后,上网查不到吴老板的越南工厂信息,因为该厂很低调,根本就没有建立网站,也不打广告。唐老板一咬牙,花重金聘请信息调查公司,也就是私家侦探社,跨境取得了吴老板产地造假的证据,然后将证据寄给美国商务部。接着,唐老板直接联络吴老板的两个美国客户,虽然花了不少心机和时间,依然抢不到订单,但得知吴老板的越南厂倒闭,东莞厂减产和裁员,唐老板算是出了一口气。
外媒信不过、父亲心中有鬼、老板引蛇(小品5则)