你有没有发现一个很有趣的现象？
在美国这个移民国家，犹太人控制了金融圈，印度人霸占了硅谷高管圈，韩裔和越南人也抱团做得风生水起。唯独我们华人，开了无数餐馆、美甲店、地产公司、电商平台，却总是各干各的，各算各的账，合作的时候小心翼翼，一点火花就“掰了”。
前段时间，我邻居老李跟我大吐苦水。他开了一家中餐厅，味道很好，位置也不错，就是总开不开连锁。你知道为什么吗？不是没人投资，也不是没有团队，而是——“合不来！”
“我就是想找两个志同道合的合伙人一起干大点，结果第一个合伙人想单干，第二个合伙人嫌股份太少，第三个背着我偷偷找供货商谈自己的店……唉，华人哪，就是不善合作。”老李一边摇头，一边给我倒了一杯茶。
这句话让我陷入沉思。
一、“鸡头”情结，从小种下的种子
我们常听到一句话：“宁为鸡头，不为凤尾。”听起来特别励志，特别自强。但你有没有想过，这句话背后，其实藏着一个集体潜意识——“只要我能做主，再小也行；要是听别人指挥，我就浑身不舒服。”
老李说：“我见过太多华人老板，宁可自己当个小店老板，一年赚五万美金累个半死，也不愿意加入一个更大的系统，在别人手下干、分点利润。”
这种心态，乍一看像是独立自主，其实有时候是“合作恐惧症”。因为怕吃亏、怕信不过人、怕受制于人，最后选择单打独斗。
从心理学角度看，这种“鸡头情结”往往源于早期成长环境。比如我们小时候在学校、家庭被教育：“自己干，不要依赖别人”，“当班长才是好孩子”，“只要你最强，就能掌控一切”。这听起来像在培养领袖，但实际往往培养的是“孤岛”。
二、合作难，源于信任的缺失
再说个真实的事儿。
老李当初想搞加盟，招了三个华人店主，给他们最优惠的进货渠道、装修方案、菜单体系。结果不到半年，三家全“叛变”：一家换了菜单、一家换了品牌logo，还有一家直接模仿他的模式开在旁边，还比他便宜$2一份。
“这不是合作，这是内战啊！”老李气得砸了茶杯，“你说美国华人圈干嘛老打价格战，不愿意共享渠道、数据和资源？本来一个品牌可以做大，非要拆成几个山头，各自为王。”
说到底，就是缺乏基本的信任机制。我们不信任制度，也不愿相信人。总担心“别人是不是想坑我”，于是自己建系统、自己管账、自己发货、自己打广告，最后累死不说，还效率极低。
相比之下，人家犹太人有完善的社区金融系统；印度人有校友会、家族基金、技术互助圈；韩裔企业彼此供货、互不压价，一起控股、一起开城。咱们华人呢？——“合作三个月，分家五分钟。”
三、恶性竞争，是资源浪费的大坑
“你说咱华人聪不聪明？”老李说，“一个人能当五个人用，技能全靠自学；能吃苦、会省钱、善于操作。但为什么很多人十年如一日，还只是个小老板？”
因为我们聪明用在了“彼此竞争”，而不是“彼此成就”。
前几年洛杉矶有个例子，一条街原本有一家华人奶茶店生意很好，结果半年内开了5家模仿店，不是价格战就是送券大战。最后呢？5家全倒闭，连原本赚钱的那家也被拖下水。你说图个啥？
我们总想着“卷死别人”，却不懂“共赢”。打价格战，不是因为你便宜做得好，而是因为你不敢贵、怕别人抢客户。可这样一来，利润没了，品牌也没了，最后消费者喝的是便宜货，经营者背着债，大家都受伤。
四、“鸡头”背后藏着对“凤尾”的误解
其实，做“凤尾”不是认输，而是借力。
你看，现在搞连锁、搞平台的公司，哪家不是从“凤尾”学起的？你愿意做星巴克的一员，慢慢升上去，最后也许能开自己的连锁品牌；你愿意加入美团生态，哪怕起步是配送员，也可能变成区域代理。
问题是，我们太多人不愿意“从属”。
宗教哲学里说：“放下我执，才能开悟。”在商业社会也是一样，放下控制欲、放下谁做主的执念，你才能真正合作，才能走得远。
马云说过一句话：“如果你想走得快，一个人走；但你想走得远，一群人走。”
老李后来终于明白这个道理。他放弃了控制一切的想法，把股权分给年轻人，让更懂网络的人去管线上销售，把品牌授权给更有资源的人去拓展连锁。现在他的茶店已经开了七家，每家分红，但共享品牌、供应链、会员系统，反而更轻松了。
五、从“地藏系”到“合伙系”：觉醒的商业模式
还记得我们上次聊的地藏王菩萨吗？那种“众生度尽”的精神，其实本质就是“成就别人，才是真正成就自己”。
在商业世界里，如果你能帮别人成功、帮合伙人赚钱、帮客户满意，那你一定不会差。
所以我和老李开玩笑：“你现在不是‘地藏系商人’，而是‘合伙系觉醒者’。”
这说起来好玩，背后其实有哲理——未来最强的商业模式，一定是“共享合作型”。你看AI系统怎么强？数据共享；你看开源社区怎么火？代码共享；你看互联网平台怎么赚钱？资源共享。
只有真正相信“我好你也好”的机制，才可能让事业做大。否则你再聪明，也只能做个鸡头，天天鸡飞狗跳。
六、老李的三句“合作经”，送给每一个华人创业者
老李现在逢人就讲三句话，简直成了“饭店佛经”：
- 宁做共赢凤尾，不做孤独鸡头
你不一定要当老大，但一定要在一个能走得远的系统里。 - 分利才能聚人，成就他人即成就自己
股份分出去一点不可怕，可怕的是你永远一个人忙得团团转。 - 先信人，再立制，合作不是靠防，而是靠心
制度是底线，信任才是桥梁。没了信任，什么合同都是废纸。
七、写在最后：合作，是我们华人最急需修的“内功”
我常想，我们这一代人如果能破掉“鸡头魔咒”，学会彼此合作、彼此扶持、彼此尊重，那我们华人在全世界的影响力，绝对不止于“中餐”、“洗脚店”或“地产中介”。
我们完全可以做平台、做品牌、做科技、做全球！
你问我怎么开始？
很简单：
从今天起，试着信一个人；
从今天起，愿意做一次“凤尾”；
从今天起，不再因为怕吃亏就退缩；
从今天起，把“我们”放在“我”之前。
你愿意试试
