本文于2008年3月7日发表于www.focus.cn
高云堂于达拉斯
本文的内容是来自于德克萨斯州房地产经纪人协会(TAR)的内部月刊TEXAS REALTORS-德克萨斯房地产经纪人，2008年3月份的发表一个调查结果，首先说明一下统计方法学：
A 数据来源：
数据来自于在2006年7月到2007年6月，在德克萨斯州买房的634位客户，卖主的数据是其中的卖掉房子的客户，数据是由全美房地产经纪人协会NAR收集和统计。
B 统计误差：正负4%
C 可信度：95%
以下便是统计的简要内容(凡是笔者的看法或分析均有所注明)：
1 第一次买房人的收入并不比第二次，第三次。。。买房人的收入低
很多人认为，第一次买房的人会比第二，第三，第四次。。。。买房的人收入低，这是以前的情况，而现在情况在改变。40%的第一买房的人的收入超过7万5千美元，这同多次买房的人的比例一样。说明德克萨斯州的收入结构在变化，高收入群体增加。
2 买房的老年人在增加
20%的买房者超过55岁，很多数外州的人，退休到德克萨斯州。
3 由房地产经纪人介入的出售交易比例是77%，17%是业主自售
4 不同买主的房价中位数
已婚的：17万美元
单身男性：16万8千美元
未注册的已婚夫妇：16万4千美元
单身女性：13万7千美元
5 房子的什么特点买主最在意
土地的大小：18%
房价：16%
房子的样式：13%
上班的距离：10%
无所谓：38%
可以看出，对于买主来说，房价不是个因素，上班距离也不是。
6 什么买主最挑剔
已婚的，其次是单身女性，再次是未注册的已婚的，最不挑剔的是单身男性。
虽然单身男性最不挑剔，但是单身男性买房的人很少，只占交易总数的6%-8%。所以，不要打单身男性的主意，有很多时候，是单身男性打漂亮单身女经纪人的主意而买房的(笔者的观察)
7 平均过户时间
4周
8 找到房地产经纪人的最佳途径
对于卖主：49%是他人介绍
对于买主：50%是他人介绍
可以看出，卖主，买主主要是通过朋友的引见，推荐，介绍来雇用经纪人，这一点非常重要。
只有1%的买主是在OPEN HOUSE时雇用了经纪人，所以OPEN HOUSE是几乎没有用的。
9 买主所买的房子被发现的地方或来源
房地产经纪人：36%(2007)，34%(2004)
互联网：28%(2007)，17%(2004)
出售的广告牌(YARD SIGN)：10%(2007)， 16%(2004)
建商(新房)：14%(2007)，15%(2004)
78%的买主自己先在网上查房子，但还是雇用房地产经纪人。
笔者的看法：可以看出，传统的市场方法越来越没有效果，房地产经纪人的地位没有降低，互联网的作用越来越大，房地产经纪人与互联网是买主的两大目标。
10 房地产信息的有用程度
非常有用 有点用处 没有价值
互联网： 78% 21% 1%
房地产经纪人：73% 15% 12%
11 买房时的第一举动是
在网上查出售的房子：32%
与房地产经纪人接触：19%
在网上看如何买房的信息：13%
跟朋友谈及：10%
跟贷款公司谈及：6%
另外，年纪最小的群体，18-24岁的买房人，只有8%的第一举动是与房地产经纪人联系，但是91%是雇用房地产经纪人，在所有的群体中最高，(笔者的看法)因为年轻人不会太小气，为省佣金自己买房。
12 买主最不满意房地产经纪人的地方
经纪人的讨价还价技巧不好
13 成交价与要价之比
低于90% ：3%
90%-94%：16%
95%-99%：46%
100%：26%
101%-110%：9%
110%以上：1%
笔者的看法：令人惊讶的是超出要价的比例很高，但从笔者经验以及MLS系统的统计数据显然不是这样，可能是买主填统计表时的心里作用。
13 网站的访问比例
MLS系统的网站：53%
REALTOR.COM：48%
经纪公司的网站：33%
经纪人个人网站：31%
屋主自售的网站：15%
报纸的网站：8%
笔者的观点：互联网是一个高效率的媒体，房地产经纪人是房地产交易的主体，优质的客户服务和杰出的人际关系是导致媒体和主体聚合在一起的催化剂。
