我在美国的房事（四）

吃亏是福卖房记

说起我在美国的跟房子有关的故事，不得不讲讲我成功卖房的事迹。看过房事（一）（二）（三）的读者知道，我曾经住过townhouse，现在住到一个小小的house里了，显然是把那个townhouse卖掉了。我卖那个townhouse时，正是房市有点开始下滑的时候。我住的那个小区属于好学区，所以房价还能挺住一阵子。当时，我搬家在即，如果不及时卖掉房子，会出现几处交房租/贷款/房地产税的尴尬状况。

怎么卖房？可以采用自己卖的方式，比如for sell by owner, assist to sell等，交个几百美元，买个package，连做广告，带路边插的For Sell牌子全都有了。这种卖法，一两万的realtor费省下来，可以自己得，也可以把房价定低点，让更多的人来看房。另一种方法是让realtor帮着卖，缺点是要付出一两万的realtor费，好处是省心，realtor什么事情都帮你办了，甚至你人都搬走了realtor还能继续帮你卖。还有就是realtor可以利用所在公司的销售网帮助买房。另外，realtor比较有经验，对房子的报价和房子可以做哪些整修能提出一些看法，realtor还能帮你安上realtor特有的那种锁，帮你在家等看房的人，给你设计卖房广告和开OPEN HOUSE。通常，如果有realtor帮忙，房子会卖得快些，所以我决定找realtor帮着卖。

我有三个realtor候选人，全是有朋友介绍的。一个是非全职的新手，中国人，收费低廉。一个是非全职的老手，中国人，收费可以降低。一个是个美国白人，中年女性，全职，很有经验，挂靠大公司，全费。我卖房比较着急，那个新手就算了。按照美国的习惯，先约那两个realtor来做一个presentation。一比较发现还是那个全职的做活儿比较认真，把附近房子的最近买卖状况查得清清楚楚，广告也弄得比较精致，吸引人。得，就要她了，贵一点肯定物有所值。而且，卖房子嘛，作为美国人realtor，也许比中国人realtor更了解卖房人的喜恶。

卖房子无非是在一两家当地报纸上和网上登广告，门口插牌子，门上安锁，有人要看房子就提前通知我，我把家里收拾利落等潜在买主来看。如果来看的人不多就办一两次OPEN HOUSE。来看的人多少跟房子的报价很有关系。Realtor根据最近邻近相似房子的售价定出我们房子的高中低三种可能报价，我选择中和低之间的报价，宁愿卖便宜些，但是要尽快卖出去。房子脱手了我就可以踏踏实实地搬家，没有后顾之忧。而且，当时经济下滑，房市泡沫开始破灭，房子老卖不出去的话还可能降价。

算上两次OPEN HOUSE，来看房的一共七八家吧。第一家给OFFER的砍价特别狠，realtor在边上给我敲边鼓，说这家砍价的姿态象是投资买房，只想投机便宜，并不是真正喜欢这个房子才想卖房的买主。我行事果断，所以是我家三人公推出来进行讲价的操盘手。当时我突然意气风发，决定一让再让不能三让，买卖不成就等下家。双方都不退让，最后买卖没有做成。房子没卖掉，推选我操盘的两个女人又有点后悔，觉得我把生意搅黄了，这房子要是老卖不出去多麻烦。还是我们的realtor体贴人，紧着安慰，说咱们马上再办一个OPEN HOUSE，这么好的房子肯定能卖出去，而且还能卖个好价钱。为了增加我们的信心，还领我们到邻近正在卖的其它townhouse去看看。看到他们的房子比我们的缺点多，优点少，但是比我们的房子报价还高，我们又有信心了，我们的房子肯定比附近其它的房子卖得快。Realtor这么做还是立了功的，要不然河东又该跟我狮吼了。为了让房子好卖，我们还主动请工人来把地毯拉拉平，又换了有点滴水的水龙头，把空调和锅炉也请专业修理人员来检修一番。

果然，功夫不负有心人，又来了一个买家。这家的老爸拥有一家小有名气的墨西哥连锁餐馆，在附近开有一家分店，所以想给二三十岁的单身儿子就近买个房子。我的房比较新，厨房餐厅连在一起特敞亮，显然被他们看上了。他们着急想买，我也着急想卖，大家对价钱都不是特别斤斤计较，所以讨价还价进行得非常快，两个小时已经彻底搞定，都懒得搞那种耗一天再回答的把戏。结果，最终成交价比我们当时OFFER给上一个买家的价格还高几千块钱。我这么一倔强，房子多卖了几千块钱。而且，就算上家勉强成交，讨价还价的过程也太窝心，我们还会担心买家借INSPECTION又生出事情来。在卖房这件事情上，我最终操盘成功，英明了一把，使我在河东心目中的地位略有上升。

买方realtor看上了我挂在墙上的小LCD电视，问我卖不卖，她想卖了作为送给卖房的礼物。我正在发愁这个小电视一旦摘下来，我还得把墙上打的洞补上，而且电视运起来也比较麻烦。所以乐得便宜卖了，促成这件生意。买家说要等他家的律师有功夫再做CLOSING，我们也一口答应，虽然这样又晚了半个月，我们得白交贷款和房地产税。由于CLOSING时我们已经离开，我们专门找律师办理了授权书，让律师代替我们参加CLOSING，CLOSING结束后把支票寄给我就行了。在我们不在的日子，realtor替我们解决最后的水电费账单等问题，并在买家最后Walk In之前帮我们再检查一下房间，扫一下浮土。说实话，这些事情realtor都很爱干，因为近百分之三的提成马上就要到手，再努力一下，把事情干利落了，省得到最后时刻把买方气跑了。

一年以后，我们当初看过的那一家邻居的房子才卖出去。卖出去前的报价已经比一年前的低了两万美元。如果我们的房子不能及时卖出去，落得类似下场，还要付一年的贷款和房地产税，又要损失一万多美元，里里外外要亏三万多美元，还得操心一年。所以，我们想当初选择最好最贵的realtor，采用低报价好说话的方法卖房是吃小亏赚大便宜的明智之举。

我在美国的房事（三）

我在美国的房事（五）