回复:关于大型超市供应商－请求richman的帮助 -fairylet

我先讲一下，你这家工厂是不是靠台湾和香港代理商而活，如是，我看你算啦，别惹麻烦。如不是，我的建议：
1）值吗？自己和同一家代理人竞争？人家可是经营多年。我想其销售员和这些大连锁店关系非比寻常，你可是要从头干。包括品牌，销售人员，仓储等等，这些初始的费用会比较大。但你的售价会达你的目标吗？时间上你耗的起吗？如准备闯一条路值的一试。
2）象此类经营，Walmart会不会限制供应商数，及一进一出？不然来个工厂看一个，没完啦。我记得McDonald便是如此。你这样的品种和纺织不太一样。
3）我上篇有关入超市条件之一，你有设计能力吗？Walmart或其他大连锁店本身没有什么设计能力，他们有Merchandisors，他们也懂设计，但更精通市场。如你只望着walmart给你设计那你思路就错了。
4）你可以先去Walmart在上海的总部试一下，看看有关规定。
5）找一个好的销售人员至关重要，同时好的销售人员也看你的后勤（backup)能力。