阳光经纪手记之二十一
Holiday Season, Good Deal Season
对于我们这些从事这个行业的人来说，选择了这个职业，也就选择了一个没有假期和休息日的生活。人家都闲的时候，是我们最忙碌的时刻。我想很多我的同行们都会有类似的经历，好不容易坐下来和家人一起吃个饭，还要不停地接电话；有的时候，还要马上出门，不管是什么时间；人人都是夜猫子、人人都是早起的鸟、人人都是身手不凡车技高超的司机、人人也都是善解人意的心理医生。
马上要COMING的是圣诞节，之后是新年，过不久就是我们中国人的传统节日-春节。虽说最后一个节日基本上只有中国人在过，如果和2011年一样赶上WEEKDAY，就只能买包速冻饺子，在家里随便吃个饭就过去了，第二天还得早起上班。但是，另外两个节日可是普天同庆，热热闹闹的假日。
时常有人问我，夕子啊，什么时候我买房子能拿个好DEAL。所谓好DEAL就是不需要跟很多人去抢一个房子，把价钱抬上去；可以从容不迫地挑自己喜欢的房子，价钱合适，还可以适当讲下来一些价；房子的整体条件也相对不错，不需要勉强自己去选择一个并不是那么喜欢的房子。
这个好DEAL的时机，比较微妙；也要好好把握。
在谈这个之前，我们一起来看看多伦多从1953年开始到现在的房子成交的曲线图。每一年来说，基本上规律都非常明显（除了一些特殊情况）；从年初看到年尾，1月份-3月份是房价比较低的月份；从3月中4月开始，房子的数量开始多起来，相对价位也开始有一定的提升；这种状态一直持续到9月学生开学。从10月份开始到12月份，房市又开始慢慢冷下来，趋于平静；其中成交量最低就是12月份到1月份。因为大家忙着过节、出去旅行；外加上外面冰天雪地，那些美丽的前院后院、假山流水、鲜花绿草……全部都掩盖在皑皑白雪之下，而对于有些房子来说，讲究的是一个整体气氛；虽说后院前院的美景只是绽放个把月，但是仍然有很多买房者会被迷人的气氛所倾倒，有些人甚至愿意出多一些的价钱去购买这一类拥有独特迷人景致的房产。所以春夏，鸟飞草长，就正是大家卖房子的最佳时机，但是对于买房子的人来说，就要接受一定上涨幅度的房价和抢OFFER的现实了。
夕子的一个同行好友就利用这个节假日人人都出去旅行度假的时机，帮助客人选好了一个非常不错的房子，还避免了多人争OFFER的惨烈，从从容容买到了一个好房子。
那是一个Family Day的公众假期，几乎人人都出去享受难得的阳光湖边沙滩了，我的这位同行好友发现这个不错的房子，正好在客人想要的这个区。半独立屋，2500尺，超大户型，而且里面实木地板，全套的不锈钢电器，东西朝向，非常明亮。房子是5年新，外形也很高大漂亮。他当机立断马上带着客人谈OFFER,在房子出来的当天就买下这个非常不错的美屋。而且因为下手快、早，外加是公众假期，较少人那么及时地发现到这个房子。所以在最短的时间内，他拿到了这个相当不错的OFFER。
夕子本身也有过相似的经历。那时候正是抢OFFER狼烟四起、房源非常紧俏，几乎每个售房MLS表上都有一个特别说明，在规定的时间内统一递交OFFER。之前是不接受任何OFFER的。带客人在这个热门的小区连抢了几个房子都失败后，客人对我说，一看到MLS表就习惯性地往下面找，看看是不是HOLD BACK OFFER，然后基本上每次都不会落空，心情也慢慢降到谷底。
记得那天也是同样的HOLIDAY SEASON, 深夜12点后，夜猫子夕子还在上网查房子，这时候看到一个不错的房子在十分钟之内刚刚放出来；最让人惊喜的是，没有HOLD BACK OFFER，在任何时间都可以接受OFFER！看看表，和我一样夜猫子的同行，几分钟前刚刚发布的房子，应该还没睡吧。于是马上打电话过去，问清房子的情况后，给客人发EMAIL，详细描述了房子的信息，并把这个房子的MLS表发给客人。第二天早上7点半，赶在客人上班之前，跟他约好时间，把OFFER打印出来带在身边，我们是第一个去看房子的客人，早上10点半，看完房子当时就跟对方经纪约好时间谈OFFER。就是这样，赶在众多OFFER杀过来之前，我们轻轻松松买到了这个房子。
所以到现在为止，每次的HOLIDAY SEASON,夕子都会和同行好友打好招呼。大家将假期安排得错开，保证随时都可以恭候那些难得的好DEAL,也尽量不会有漏网之鱼，不错过任何一个好DEAL和好时机。
记得李嘉诚说过，今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。就好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一个那个人赢了，但是比第二、第三的只胜出少许；只要快一点，便是赢。
保持清醒的头脑，和快速的奔跑能力，我们总是可以跑到最前面，拿到好DEAL,也就不成问题了。
