同様的一个事物中日英語所表述的角度不一様。
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向日葵 日轮草 Sunflower 太阳花
传销 鼠讲 Multi-Level-Market 多层次市场
花纹钢板 縞鋼板 Checkered plate
传销与直销的区别
区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利。
区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会
被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定
数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取
利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。
区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接
与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过
发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。中国经历了1998年全面整顿金字
塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成
了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，
这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，
而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中
拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销
通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费
或所谓业绩中提取报酬。
区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择
继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可
退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。
特征在于：没有实际的商品交易或是商品低价高卖，纯粹以拉人头收取高额入会费来
获取暴利。
① 非法传销组织所销售的商品价格一般都明显高于公开的合理市价。
例如300元的摇摆机强行卖到3900元。
②非法传销没有固定店铺和摊位，行动隐蔽。
③非法传销组织者的收益主要吃下线，而不是真正以经营商品为经营的方式来
获取利润。
④非法传销是一个金字塔形组织结构，而我们的网络营销是一个流行的循环体系
商业结构。
⑤非法传销一般和黑社会组织联系在一起，而我们和黑社会毫不沾边。
⑥非法传销的最终归属是金字塔大崩溃，传销组织者卷款潜逃。
著名直销研究专家、《直销的本质》的作者何全胜认为，仅从世界直
销协会联盟的统计数字来分析，就可以得出上述的观点。
世界直销协会联盟（WFDSA）统计：1988年，参与直销的人员平均
每年的销售额是3929美元 合人民币约32612元；2000年，参与直销的
人员平均每年的销售额是2125美元 合人民币约17637元；2002年，
参与直销的人员平均年销售额为1814美元，合人民币约15058元。
这个结果是，随着销售人员和销售额的增加，人均销售额却在降低，
2002年每人每年销售额15058元人民币，如果按20%的奖金比例计算，
每个人每月的收入是251元。
也有人指出，由于参与直销的人一般都是兼职销售，即利用业余时间，
能有一些销售额也是不错的，不能拿这个兼职的销售数字来形成多
层次直销是低效率的结论。何全胜认为，兼职的基础是这个人专职能
够作好这个事，才能兼职去做，没有这个基础，谈何兼职！
这些参与的人为什么不能专职去做？
因为，他们专职去做，根本就做不好，没有生活来源的支持，只能兼职做。
多层次直销既然是一种低效率的销售方式，为什么还要使用这种销售方式？
答案就在多层次直销上述的特点之一：销售人员和公司间是经销关系。
那么，多层次直销公司投入的产品，可以供多个销售人员共同销售，
甲卖不掉，乙还在卖，乙卖不掉，还有丙，虽然大家的效率都不高，
但是每个销售人员还是可以卖出去一些。销售人数如果足够多，
虽然每个人销售额不高，但销售总量还是很可观的。
多层次直销公司正是利用这种“人海战术”规避了
这种销售方式的低效率、高风险。
既然销售人员承担了这种低效率的销售方式所产生的成本和风险，
为什么还有那么多人参与这种销售呢？何全胜认为，答案就在多层
次直销的另一特点：销售人员获取报酬的方式是多层次奖金制度。
这个多层次的奖金制度，是吸引销售人员参与的关键。奖金制度的
要点所在，就是使销售人员能够对几十万、几百万甚至上千万的
奖励形成预期，只要有这个预期，何愁销售人员不百分之二百地努
力呢。
“连锁销售”的“大平台等腰梯形”真的能让每个人成功出局，实现自己
百万富翁，千万富翁的梦想吗？
我们先来看“连锁销售”所极力鼓吹的“几何倍增学”：1变3，3变9，9变27...... 上面是“连锁销售”理论上的发展模式，也就是必须保证每个人都能叫3个人，
良性发展下去，大家不难看出这就是一个典型的金字塔发展模式，这里也
只列出了20代，因为到第20代已经把全中国人拉进来都不够了，网络总人
数已达到17亿多人，而处在金子塔最底层第20代的人数是11亿多人，他们
刚加入，一个人还没发展，占到总人数17亿多人的近66%还要多；而处在第
19代的人数是3.8亿多人，每个人刚拉到3个下线，按每人只申购一份（3800）算，
以“连锁销售”“五级三阶制”的奖金分配方式，每人才能提成1800元（实习
业务员的直接提成570×2+升上业务组长的直接提成760），也远远拿不回
他们的本钱；我们再来看第18代，处在这一代的人数接近1.3亿，他们每人
也仅仅产生了12个下线，能拿到3980元的提成（比19代多出6个业务组长的
间接提成，外加升上业务主任的间接提成380×3），表面上看已经拿回自己
的本钱了，实际上也是赔钱的，因为在这期间的生活费、日常开支完全可
以抵消掉；所以我们可以看出第18、19、20三代都是赔钱的，加起来接近
16.8亿人，占整个网络总人数17亿多人的96%要多，也就是说能赚钱的仅仅
只有4%。
再继续看第17代、16代，即使能把自己的本钱捞回来，也多多少少能够赚点
小钱，但这期间所花费的时间、精力、生活费，还有承受的压力，亲情、友情的
缺失，早已是得不偿失了。“傳销”(单层次傳销/多层次傳销)是一種透過人傳
人的方式來達至銷售的市場策略。這在幅員廣闊而人口密度低的地方尤其有效。
因此，傳銷在北美及大洋洲十分盛行。公司一般以會員制的方式，通過推介新
用戶成為會員，以(直接/間接)發展人員的銷售業績為依據計算報酬。“傳銷”一
词在不同的中文地区有着不同的含义。傳銷即指MLM(Multi-level Marketing)，
不论其是单层次傳销还是多层次傳销，而在中国，传销一词的官方定义目前
是多层次直销和層壓式推銷的合称，属于一种经济犯罪行为。“傳銷”作為一種
營銷方式，經常都被人把它與“層壓式推銷”（俗稱“老鼠會”）混淆，因此在中國
成為了翻版或層壓式推銷對應的中文辭彙；境外最有名的案例為龐茲騙局。
“老鼠会”即“金字塔销售计划”，又称“金字塔销售术”、“层压式销售术”、
“層壓式推銷”，是“变质的多層次直銷”。因多以非法或地下的方式，常被戏称
“地下老鼠开会”；又因其组织发展速度类似老鼠的快速繁殖，其组织很像“老鼠群”；
因其属于社会公众憎恨之对象，也有人说是“老鼠过街，人人喊打”。
在目前的社会中，很多人分不清中国式傳銷与直销的区别，因为很多情况下，
很多中国式傳銷公司都是打着直销公司的名义在搞传销活动，它们两者之间
主要存在以下几种不同：有无入门费。有无依托优质产品。产品是否在市场上销售。
有无退货保障机制。销售人员结构有无超越性。当然，以上只是比较大的区别，
但随着中国式傳銷活动的被打压，中国式傳銷活动也在不断寻求新的变体形式，
会参有部分直销的内容以掩盖其中国式傳銷的本质，例如销售少量商品，
隐蔽销售人员结构的超越性等。
