宁静的周末读梁实秋，笑坏了我（一）

梁先生“讲价”小节：

我
承认，有些人是特别的善于讲价，他有政治家的脸皮，外交家的嘴巴，杀人的胆量，钓鱼的
耐心，坚如铁石，韧似牛皮，所以他能压倒那待价而沽的商人。我曾虚心请教，大概归纳起
来讲价的艺术不外下列诸端：
    第一，要不动声色。进得店来，看准了他没有什么你就要什么，使得他显着寒伧，先有
几分惭愧。然后无精打采的道出你所真心要买的东西，伙计于气馁之余，自然欢天喜地的捧
出他的货色，价钱根本不会太高。如果偶然发现一项心爱的东西，也不可失声大叫，如获异
宝，必要行若无事，淡然处之，于打听许多种物价之后，随意问询及之，否则你打草惊蛇，
他便奇货可居了。
    第二，要无情的批评。甘瓜苦蒂，天下物无全美。你把货物捧在手里，不忙鉴赏，先求
其疵缪之所在，不厌其详的批评一番，尽量的道出它的缺点。有些物事，本是无懈可击的，
但是“嗜好不能争辩”，你这东西是红的，我偏喜欢白的，你这东西是大的，我偏喜欢小
的。总之，是要把东西褒贬得一文不值缺点百出，这时候伙计的脸上也许要一块红一块白的
不大好看，但是他的心里软了，价钱上自然有了商量的余地，我在委曲迁就的情形之下来买
东西，你在价钱上还能不让步么？
    第三，要狠心还价。先假设，自从韩康入山之后每个商人都是说谎的。不管价钱多高，
拦腰一砍。这需要一点胆量，要狠得下心，说得出口，要准备看一副嘴脸。人的脸是最容易
变的，用不了加多少钱，那副愁云惨雾的苦脸立刻开霁，露出一缕春风。但这是最紧要的时
候，这是耐心的比赛，谁性急谁失败，他一文一文的减，你就一文一文的加。
    第四，要有反顾的勇气。交易实在不成，只好掉头而去，也许走不了好远，他会请你回
来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，不能负气，不能讲究“义不反顾，计不旋
踵。”讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。