第二十三章：购房谈判技巧

購買房屋的談判技巧

Timing is everything. “ 天時地利人和 ” 當今房屋市場的存貨增多 , 令到要購買房子的買方頓時有好機會 , 多些選擇 , 但仍需要一個有知識 , 有談判技巧的 Agent 幫你分折 , 幫你取舍 , 以 Reasonable 的價格購買到你 Maximum Value Property. 縱觀市場 , 有各種各樣條件的給予 , 吸引買方先 , 但未必你得到全部 . 這是為什麼如此重要作為買方的您一定要有個 Check List, 草圖 , 思想準備 , 究竟您要的是什麼 ? 這就需要有談判技巧的 Agent 在幫您 . 基本上來講 , 每一幢的房子都會有專業的估價師及銀行貸款者來得出較公正的價位 . 自從地產的價位有漲落波動不定 , 當然根據各地區性而變動 , 作為您的 Agent, 一定會幫您作一個地區性調查比較如 ”Comparative Market Analysis” (CMA) 讓您知道整個社區的趨勢及市場的動向 , 這樣在一定的程度上幫助您有一些的概念 , 究竟賣方的價位開價實在或叫價太高 , 同時 , 您想知道這房子上市多久 , 或者有降價當時來講是否有影響 . 確實您的 Agent 是同您在同一張紙上 , 而且他 / 她 是有精確的能力代表您的最大利益 , 同時您想知道您的 Agent 是有經驗與否 , 不是所有的 Agent 都有能力提供強有力的代表力既可代表買方或賣方 .

請記住好的交易是互相得益的. 作為賣方的他, 是會有他們的目錄價格表作為交涉談判的要碼, 因為從中您可知道什麼是他們熱煎堆, 迫切要求, 您可利用這些訊息來做為一個柑槓, 談判的籌碼. 同時, 看看賣方是否最後期限, 也許他們已經購買了另一棟新的房子, 或者他們一定要搬到外洲去, 因為有新的工作安排, 找出賣方的當今的供屋的餘額, 來做為您談判的有利條件. 另一方面來講, 如果賣方的他需要搬走, 是因為他們不能打理好他們的房產, 或者不想花錢在修理上. 這些修理的麻煩將會傳球給您. 如果您準備接受這種交易並有心理準備重新裝修它, 當然我們的團隊可以幫您去申請金融上的資助, 不但可購買房子又可有錢修理房子. 您同時想知道如果賣方是計畫搬走是因為鄰里社區內有麻煩, 您可走訪當地的社區並同鄰居攀談, 您並可以諮詢警察局. 這個社區的犯罪率報告, 或可以查證當地的新聞報紙的犯罪率名單. 不要害怕提出問題, 當賣方的他意圖它們一些具體要求的時候, 確實您也會得到一些回報, 特別是一些已建立的好設備, 如洗碗機, 水槽中的碎肉雞等, 您們可互相磋商交換具體項目, 準備好共分享, 確實大家買賣雙方都滿意的談判結果. 雙贏局面是一個關鍵. 這樣將會在乘膠桌上皆大歡喜。