儒商

每到学年结束的时候，学校里总要在二、三年级举办Garage Sale，旨在生活实践中培养和加强孩子们的数学技能，但在乂爻看来远远不止这些。

记得去年第一次参加学校的Garage Sale，小Andy用了一个quarter买回一个BC Ferry的模型，它的做工精致，不仅能走，还能鸣笛，经Coco鉴定此模型在BC Ferry的gift shop里被卖到$12.99！这样物超所值的性价比也只能在garage sale中才能碰到，别小看这一quarter的小玩意，比起家里其他昂贵的玩具更让Andy爱不择手。

眼见今年的Garage Sale就要开始了，老师提前两周就下了通知，让家长配合小朋友做准备：要售卖的东西可以是玩具、书或其他小玩意；每个小朋友要有五块钱零钱做交易成本；如果有东西要卖，每样东西要贴好价标，最高不得超过１元… … 乂爻也早早地叫Andy开始考虑到底要卖哪些东西，可他不知是懒得去想，还是早就胸有成竹，反正是不理不睬，直到Garage Sale的当天早晨，才拿着一个装得鼓鼓的塑料袋下楼，开始定价。乂爻走上前定睛一看，吓了一跳！这都什么和什么呀？只见袋子里是五颜六色的折纸，有飞机、飞镖、小盒、仙鹤… … 总之，都是些没价值的东西，谁会在Garage Sale里买一堆折纸呢？你会吗？我会吗？他会吗？乂爻教育Andy：己所不欲，勿施于人，你自己都不想买的东西，怎么能卖给别人呢？可小Andy却我行我素根本不听，还把价钱定为25、50、75 cents不等。天啊，想当年一个价值12.99的模型才卖到25 cents，凭什么一个连1 cent都不值的折纸要卖到和Ferry模型一样的价格甚至翻番的价格？Andy依然故我，Coco也在一旁帮腔：妈妈，你不是小孩子，你是不会懂的。好吧，乂爻只能随他们去了，反正即便卖不出去砸在手里，家里也不过就是多几张废纸而已。乂爻东拼西凑找了些零碎银子交给Andy，大约$4.80，叮嘱他卖不卖得出去没关系，只要别买些乱七八糟的回来就好。乂爻不看好Andy，不仅是因为他的产品不过硬，更主要的是他的性格过于安静，做事过于循规导矩从不越雷池半步，所谓无商不奸，以他的个性不要说卖东西，不被骗已经万幸了。

乂爻按时将小朋友送到学校，看着他拎着鼓鼓的塑料袋，下车后满脸兴奋地跑进教室，就在想：如果放学后原封不动地把整袋子拎回来那对他将是个多么大的打击呀！乂爻自嘲地笑笑，转身回家了。下午依旧早早到学校接小朋友放学，待下课铃响之后，乂爻看到Andy远远地跑过来，手里依旧拎着个鼓鼓的塑料袋，据乂爻目测跟早晨拿去时差不多，心想：果然不出所料，怎么拿去的又怎么拿回来了。小东西上了车，乂爻怕打击他，就没提Garage Sale这档子事，东拉西扯地问他在学校过得如何，有没有吃完午饭等等… … 可他却从兜掏出一大把硬币递给乂爻，说：这是今天剩的钱。乂爻接过钱，觉得比早晨给他的要多，心里正盘算着是怎么回事，Andy说：七块钱，我把东西全卖掉了，而且是全班唯一一个全卖光的！乂爻有点儿不敢相信，但看着手中的大把硬币，又看看塑料袋中他新买的书和玩具，也只能将信将疑地接受这个事实。居然全卖掉了？！还是唯一全卖掉的？！

乂爻开着车，小Andy坐在后面欣赏自己的新玩具，从后视镜看到他拿着个两尺宽的东西问：这是什么？
答：翼龙。
多少钱买的？
答：30 cents。
刚才没见袋子里有这么大的东西呀？
答：它是可以折叠的。
很漂亮！
答：这可是限量版的！
乂爻一机灵：怎么蔫不出溜又占个大便宜？！
问：你的折纸有人买吗？
答：那当然，全卖光了！
怎么会有人买呢？
答：其实最后剩三个纸盒没人要了。
乂爻想想：也是，那不过是乂爻家平日里吃饭时盛个骨头或鱼刺的东西，没事时用些废广告叠的，谁会买这个，纸飞机和纸仙鹤也算有些技术含量，纸盒子嘛，还是算了吧。
问：然后呢？
答：然后，我就说本来一个盒子是25 cents，如果谁要买，我就给他一个good deal，原价三个盒子75 cents，现在只要25 cents就可以把三个都拿走，最后我的同学就买走了。
乂爻被震到了，纳闷他是怎么想到的，又问：那，那些飞镖、飞机和纸鹤呢？
答：很多人买我的飞镖，他们都没见过，也不知道怎么叠；纸鹤是别的班一个不认识的女生买走的；飞机最初也没人买，后来我说只要我轻轻一扔，它一秒钟就可以飞过半个教室，然后我一扔，它稳稳地飞了起来，就有人掏钱了。
再问：多少钱卖的？
又答：纸鹤75 cents，飞机50 cents，还有一个mask卖了一块钱。

Andy平淡地描述着他的销售过程，乂爻渐渐有些佩服他了，仔细看看他买回的几本书和玩具，又想想他的折纸，比较后发现人家全是有成本的折旧销售，而他几乎就是无成本且增值的暴利销售。一堆折纸加4.80的本钱，不仅买了自己想要的，还有盈余。看来他的销售从一开始就有很正确的市场定位，还有零失败的现场展示，更有随时应变的销售策略，一本市场营销书也不过如此嘛，小Andy不仅无师自通，还运用自如，相信即便是学过营销学的人也不一定能如此融会贯通洽到好处，不得不承认很多东西就是与生俱来的，再怎么学也不能如此深入骨髓浑然天成。平日里小Andy只会抱着sience的书埋头苦读，从不舞枪弄棒，有时让乂爻觉得他身上缺少一种虎虎生风的男人之气慨，可是通过这次的Garage Sale，乂爻觉得有头脑有大智慧的儒雅男人也不失其性感的本色，也许小Andy就是那种传说中学富五车的儒商？

自Garage Sale之后，乂爻每天都会在墙角旁、沙发下、厨房里… … 捡到无数各种颜色、各种形状的纸飞机。忍了几天后，终于忍无可忍，冲着小朋友大喊：天天折这些东西有什么用？LD在一旁不紧不慢地说：能卖钱呀！