房子的故事（二十八）relocation的教训

  在这房子里住了两年，老公又找了一份新工作，又要搬家了。这次relo的条件非常优厚，最重要的是关于房子的policy。

  先申明一下，relocation policy是各个公司自己制订的，根据职位的高低不同也完全没有可比性，所以我这里写的只是我们拿到的relo package。这次公司的条件是，先给你几千刀做好卖房的准备，然后你自己得先卖三个月，卖不掉的话relocation company就会买下来。如果你能在第一个月里把房子卖掉，公司还会有几千刀的额外奖励。当然经纪人的费用公司会掏。最后房子卖亏了的话公司还会补贴一半。另外在新的工作地也可以马上买房，在这段时间里公司会给你付低的那个mortgage。

  我们一看大为高兴，这次看来是不用卖不掉为房子发愁了。但关键问题是，relocation company会用什么价钱买你的房子呢？打电话去问，对方说，他们会找两个appraiser来，取中间价。如果两个人的价钱相差超过2万，则会再找一个来，取两个的近的价格的中间值。

  这个deal听着是很fair的，但是最大的trick，是在这个appraisal上。同一幢房子，即使找同一个appraiser，不同的顾客很可能会拿到不同的估价。如果是卖主，他拿到的估价会比较高，因为公司想make you happy。如果是银行，他拿到的估价会比较接近成交价，因为不是太离谱的话大家想make the deal happen（现在也有一些低于成交价的case出现，不过并不多）。但如果是relo company，他拿到的估价会偏低。因为在估价公司给的价钱上买下房子以后，如果这房子一直没有卖掉的话，relo company会很不高兴，可能下次就不会用这家了。所以，估价公司情愿叫的低一些也不愿失去这些大顾客。一句话，估价公司就是看人下菜碟的买卖，可信度不高。

  不过不管如何，这样的relo policy是解了你的后顾之忧了。但是最佳的策略，还是应该想办法自己尽快卖掉。有过前两次的卖房经历，再加上这个房子本身条件很好，我还是颇有自信的：只要价钱叫得准，这个房子一定很快可以出手。定价嘛，还是老方法，找对当地情况比较熟悉的经纪人。

   找来的第一个经纪人是邻居介绍的。这位大姐一来就把我们家房子吹捧得天上人间难找，最后给了一个吓我一跳的价：45万。想想这两年当地的房子是稳中有降，我这房子有没有做任何大的改动，别人一查就知道我两年前多少钱买的，当买家都是傻子啊。二话不说客客气气地把她请走了。

  这时候我同一个小区有一幢房子刚刚under contract，那幢房子open house的时候我还去看过，里面非常dated，但是有四卧（我们的是三卧），房型也是更popular的colonial。我觉得如果知道那幢房子卖了多少钱，我的房子值多少心里也就有数了。

  但是刚刚under contract的房子，除了当事人和agent以外，是无法知道价格的。我就索性给那个listing agent直接打电话，说想interview他。他倒是挺爽快，直接就告诉我们那房子卖了36万五。但是我们房子的状态要好很多，他建议卖38万9。我当时的感觉是觉得叫的偏低了，我觉得应该卖在40万前后吧，但是一想现在市场不好，就尊重了他的意见。也因为他在当地成绩不错，就决定用他了。

  几天后relocation company打来电话，说要做房检和估价，为buyback做准备。为什么要做房检呢，relocation company不能买一个有问题的房子不是？所以在接手以前他们必须做彻底检查，让你把该修的东西都修好，在那以后出了问题就是他们的事了。我没多想，就答应了。

  就在我们房子上市前几天，房检的公司就来了。一共来了4个人，一看那架势就和往常的房检大不相同，很给人压力。从房子房顶，到外墙，窗框是一个一个地查，家里的插座也是一个一个地试，不漏过任何一个细节。在地下室也是不厌其烦地把东西都挪开。说实话，做过这么多房检，我还从来没有见过这么细致的。四个人，我们不到3000sqt的房子，他们花了整整四个小时检查。我到最后有些不满，因为有很多东西他们挪动以后都没有放回去，我又花了不少时间才一一收拾了。

   房子几天后上市，第一天就接了三个offer。经纪人大为高兴，说都打回去让他们bid一把。最后有一家人以40万5的价钱胜出。这个已经是我们可以预期的最好的价钱了。说好第二天一早签约。不曾想下午relo company把房检报告送来了。根据法律规定，我们必须把房检报告送给买方。经纪人就把报告传真过去了。

  第二天一早接到电话，说对方withdraw了offer。原因居然是因为我们送去的那份房检报告。其他倒也罢了，有一条居然说我们房子attic里有一根木头有些发黑，房检公司说是有mold的可能性，需要进一步检测。

  我们家的attic，不是walkup的，所以那天他们也是用手电远远的照了一下，那个距离，根本无法作出正确的判断。并且我们屋顶从来没有出过任何问题，attic fan也是常年累月开着的，我觉得是mold的可能性非常小。但是房检公司是宁肯错杀一千，也不放过一个的。现在的买家又是谈mold色变的占大多数，可怜我的第一个offer就这么没了。

我们这次找的这个经纪人很是能干，他立即给那两个被bid掉的offer打电话，和他们说明情况。这次他学乖了，先把那个房检报告传了过去，说你们看清楚再下offer。结果两家都又下了offer。一个399k，一个397k。在反复确认他们看过我们的房检报告之后，我们自然挑了高的那个。

  谁曾想第二天一早经纪人又打来电话，说这个买家又反悔了，原因还是那个mold的问题。我说那不是已经告诉他们了吗？经纪人说是，但是对方回家仔细想想还是觉得不妥，所以又改主意了。

  经纪人说这样下去不行，这份倒霉的房检报告是个deal killer，我们得想办法。我说我们不给他们看不成吗？反正买家也都会做自己的房屋检查。他说不行，依照法律，如果我们做了房检，我们就必须disclosure我们的报告。现在看来唯今之计，只有再做一份房检，然后给买家看最新的报告就成了。我们同意了。

  不想第二天经纪人又打来电话，说他想办法把那个被两次bid掉的倒霉蛋又拉回谈判桌上了。我一直觉得listing agent没什么太大用处，但是这回我们很庆幸我们用了他，凭我们自己是绝不可能让一个两次被我们拒掉的买家回心转意的。对方只是说要自己做房检，我们当然也没什么意见。

  如我们所料，对方的房检根本没有查出什么问题来。倒是我们的房检报告给对方提供了很好的资料，使对方的repair list上多了一大半的内容。不过对方只要不在mold的问题上纠缠不清，别的什么都好说。我们痛快地答应了对方的条件。这次卖房，从房子上市到under contract，不到十天就全部搞定了。

  回头想想这次卖房，要不是那个relo company的房检报告捣蛋，我们第一天就把房子卖掉了，还能多卖8000。唉，还是那句话，吃一堑长一智。

   下一篇又要买房了。到现在为止都是卖房麻烦，这次居然买房买的很痛苦。