窃玉遗篇（十九）偷听，续

沐沐出差去了内蒙古某盟，古时候一个风吹草低见牛羊的地方。很快给我报告了不少关于项目投标竞争方面的信息。我们的老对手，开拓集团，早就进驻了该盟，并且长期派驻了一个代表。不但如此，老拓在北京中央党校进修的时候他们就已经和老拓搭上了关系。事实上，我们思想集团被拉进场，还有一家名不经传的小公司，完全是陪太子跑马的，走走样子，显示这是公平竞标而已。听到这些消息，我心里有些沉重。这个单子是我长期跟的，和老拓也见过几面。谁料到一个貌似忠厚的蒙古老头，心里的弯弯绕居然如此的多。沐沐紧接着又汇报了一些重要军情。原来老拓手里不止这一个项目。这是第一个，后续还有两个，总额1500万。而且，谁做下了第一个，后续的就能通吃。

要是排除这些对我们不利的因素，我应该高兴派去了沐沐。她的情报能力比我手下任何一个，甚至于小梁，都高明很多。才去两天就打探到了如此重要的军情，远远超出我的想象。一个好的销售，要具备很多超出常人的素质。第一，要善于人际交往，能迅速和客户建立良好的人际关系。第二，要有强大的商业情报搜集能力。第三，能够根据情报理清错综复杂的人际关系和利益关系。第四，能够迅速准确的根据情况变化做出反应。当然，这并不是全部，只是基本素质。从目前沐沐是表现来看，她前两条堪称完美，所欠缺的后两条，通常需要常年的商场摸爬滚打才能摸索出经验。

可是现在情况如此严峻，我一招棋错，败落几乎已成定局，我却无论如何高兴不起来。老拓的城府远比我理解的要深。他对我隐瞒了一个极为重要的信息，这个项目其实是个一拖二。这就意味着我已经被排除在了分赃的圈子外。他和开拓可能在项目还没立项的时候就已经建立了利益同盟。这在销售一行叫早期客户培养，是非常高级的手段。如果没猜错，老拓在北京党校的时候就已经被开拓搞定了。

下班后，办公室里，我关了灯陷入了冥思苦想。说句老实话，现在几乎是绝境了。老拓邀我们入场其实只有一个目的，就是借我们来制衡开拓集团，我们只是他们之间进行讨价还价时的筹码。一旦他们的桌下协议最终完成，我们就完全是打酱油的了。我很后悔没有亲自去现场跟单。本来想派沐沐先去打打前站，然后我料理完手头的事就过去，现在看来，也许不用等我过去人家就将完成交易了。沉思良久，黑暗中，我拨通了沐沐的手机，“沐沐”

“哥，你可来电话了。我都急死了，咱们怎么办啊？”

“你见到老拓人没有？”

“见到了，约他了，人家不跟我出来，说是竞标完成以前不能跟投标各方再接触。”

妈的！这个老狐狸！看来沐沐已经做出了赴汤蹈火的打算，可是老拓根本不打算咬钩。我又陷入了沉思。

“哥，你怎么了?倒是说句话啊！我现在该怎么办？”另一边沐沐非常焦急。

现在看来老拓那条路已经走不通了。就算沐沐打算牺牲色相，人家根本不为所动。按套路，这也不是完全无解。在权和利的交易场里，如果能获得更强大的权力的支持，还是可以力挽狂澜于即倒的。困难的就是那个鸟不生蛋的地方，我们丝毫没有关系网，而内地的关系的能力根本达不到那里。事到如今，只好死马当活马医了，“沐沐，局里还有其他什么人参与招标？”

"有，二把手，巴图尔。"

商场作战，当你败了的时候，不要放弃。还有一招叫搅局。如果对方的团队是铁板一块，那么搅局也是白搭。但是如果对方队伍里有矛盾，或者分赃不均有利益冲突，那么你就还一息尚存。可以通过他们的内部矛盾制造机会。最后，随着重新分赃，你的利益代理人会帮你分得一杯羹。虽然不能克尽全功，但是也能分得半壁江山。这在围棋里，叫做打劫。

"把他约出来!无论如何也得把他约出来!"