流放美利坚 (九)

九
    一个老人的离世，就是一座图书馆的坍塌。
    我再也没有机会坐在她老人家身旁，听她在平平常常的话语中，告诉你弥足珍贵的社会和人生的经验，感受她具有永恒温馨的关爱。很长一段时间，我都有些恍恍惚惚，常常在周末的午后，我会把阳光投在厨房里的窗外树枝的摇动，当作人影，而仿佛看见穿着单衣，整个后背为汗水湿透的外婆的背影——多少年过去了，这背影已在我心中永恒！

   人是生活在文化中的。
    假如在我来到美国以后，不能讲母语中文，不能用中文阅读，不能用中文写东西，这是不可想象的。我在海外华人的网站《文学城》开了博客，将生活中的感受、随想记录下来，发到论坛上，与大家交流。阅读与写作，对于我是不可或缺的精神生活，既是一种宣泄，也能达到内心情绪平衡的效果。
    生活达到某种意义上的平衡，新的倾斜也就出现了。

   来美已经几年过去，经济无甚好转，我的事业在那里？来美之前，还欠朋友们的一些债务；仅靠工资，前妻带着女儿过着并不宽松的生活；父亲和母亲等待着我，重整家业——我的心无法跳出这些压力。除了上班，保持良好的精神状态在同事面前，下班以后，困顿和忧郁写满了我的脸。

   对于妮子，这是负能量。
    我一直在寻找生意上的机会。
    在圣盖博市全统广场的一次街会上，我们保健品公司摊位的对面，是来自浙江的一对夫妻的摊位。他们销售汽车竹垫。我观察到，他们的生意还行，我还在自己摊位不忙的时候，到他们摊位仔细观察了竹垫的质量，感觉真是不错。在我想象中，这样质量的竹垫卖这样的价钱应该是能为一般人所接受，也就是说，将会有广大的市场。我跟卖竹垫的先生要了一张名片，告诉他，日后去找他。
    过了两天，我去找卖竹垫的王先生，向他批了几箱货。随后几天，一下班我即去一个较大的商业广场，我的尼桑旧车已经换成了新的丰田的小货车。我把不同颜色的竹片坐垫和木珠坐垫挂在货车的车斗围栏上出样，同时，手上拎了几张坐垫，在停车场来回穿行。每一次，都有销售，只是销售额的大小不同而已。最多一次卖了将近三十张，赚了一百美金左右。
    进货次数多了，和王先生也熟了，了解了他的情况。他一下子从国内进了十个集装箱的坐垫，借放人家仓库，一个集装箱一月租金一百。他以为他能很快把这些坐垫卖出，事实是没有他想象的那么好。他把坐垫的样品寄到美国一些很大的连锁店公司，王先生想的没错，只要有一家想要他的货，他立马就发了，因为这些连锁店的需求量是极大的。问题是，王先生寄出去的样品，不知何故，皆如泥牛入海，杳无音讯。平时来和王先生订货的，基本都是小商小贩，每次拿不了多少。这样一来，王先生或许已经使出了吃奶的劲，第一个月也没卖出一个集装箱的货。赚的钱付掉另外九个货柜的租金，余下的，就不让人乐观了。第二个月，第三个月，东西卖的慢，这租金不能不付，王先生没办法了，低价抛售，尽快脱手。
    而在我看来，如果不是一下子进了太多的货，这应该是个不错的生意。大洛杉矶地区，找他一百家分销商店，应该不是很大的难题，只要把价格控制好，一定的销量是能保证的。
问题是王先生等不及了，他什么也不考虑，就是压价抛售，减少库存。
    低价是有吸引力的，我增加了向王先生订货的数量. 说实在的，他给出的，是他自己都没有利润的价格，而我拿到这个价钱，自然可以转批给别人。我将南加州分销我们公司保健品的客户做了一个整理，列出了一份可以销售坐垫的客户名单，同时在跑客户的时候，顺便走访了一些其他客户。我开始将坐垫分销给这些商店。一些有信任度的商店，我同意以略高的价格寄卖，其余的商店，则以现金结算为原则。
    王先生出完坐垫后，改做别的生意了。我去问他，他说确定不做坐垫了，我便坦诚地说了我的想法：我想接着做坐垫。
    从网上查到，国内生产坐垫的企业基本上都集中在浙江一个叫滩头镇的地方。我与多家企业取得了联系，最终确定了一家，我将手头从王先生处批来的坐垫取出两张，一剪二，将两个半张寄了过去，要求质量不能低于所寄样品的标准，对方说没有问题。随后，我便汇了百分之三十的货款，双方约定，两周后，产品送进港口码头仓库，凭入库单我再付余下的百分之七十货款。
    两周后，对方将入库单传真给我，我即付了余下的百分之七十货款。三个星期后，货到了洛杉矶长滩港。我已联系好报关公司，接下来的工作都由报关公司来做. 几天后，半个货柜的坐垫送进了我临时借的仓库。
    卸货时，为了省钱，我只请了一个墨西哥裔的工人，加上我两个人，卸了半个货柜，累得我真是气都喘不过来，再看墨裔工人，从容的很，相比之下，拼体力，真不是他们的对手。
    第一个月，落实了二十多家商户，南加州几乎所有华人超市所在的商业广场，我都落实了其中一家商户作为我的分销商，同一广场若有第二家商户想来分销坐垫，我都会婉言谢绝。因为一个广场里两家卖同一产品，极可能导致相互比价最终杀价。
    两个月以后，分销商到了四十多家，没多久，我的本钱已全部收回。
    也很奇怪，本钱收回后，销售似乎也慢下来了。在是否要继续进货的问题上，我有些犹疑。
    实际上，这批来货的质量根本比不上王先生的那批货，算下来的成本，还要高于王先生最后阶段给我的供价。我正在寻求有什么办法, 可以控制国内工厂的产品质量,就在这个档口，我所在的保健品公司出现了状况。
（未完待续）