Happy Cow

今晚，房客J请我们吃日本料理，感谢我们替他买到一套dream house, 他最爱的60年代四面砖房（very rare to find), double Lot, 评估价比买价高2万。他很高兴。目前正在安排装修，月中可搬出。除了感谢我们提供short and flexible lease租房和成功买房之外，他对我们的投房model表现出很大兴趣，觉得我们买TH放租，很不错，他计划投房七八年，然后退休。

他女票住在1小时之外的另一个城市，她是做medical care business, 正在考虑搬过来，租一个medical space and run a business。正好，我就给J讲讲owner 如何run-sell-lease back-sell 的故事。J听完，瞪大眼睛，他说居然还有这样做real estate business的？我说，其实也没什么，You don’t know what you don’t know. Then you don’t know how to play the game. J说要和他女票商量，下次一起约时间细谈。

一个成功的business model 一定会有类似于“荷花”定律，1拖N的成效。我手里没房，只是说一个故事理念，如果客户点悟，那就开启了荷花定律。重复之前的总结；三流的销售卖产品；二流的销售卖服务；一流的销售洗脑卖理念。你在用心卖什么，你就会门当户对，匹配怎么样的客户。

忽然想到一句：When you milk the cows, be sure they are happy and if they are happy, they will bring you more cows for milking.

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