第二十节
2013年元旦过后，回来到北海参加了团队举办的15天的所谓“新人培训班”学习后，也就是俗称的“洗脑”，我搞清楚了它的许多内幕。学习的主要材料就是：译名《世界上最伟大的推销员》，团队内部俗称：羊皮卷。每次学习必读某一章章节。所谓：复杂的事情简单做，简单的事情反复做！要求背诵课件，还要定期考核。
首先是学习邀约。"善意的谎言" 是每个从事1040项目人的必修课。一般常用的说词有，发现看不懂的项目，恳请兄台出山帮我掌眼则个。差旅食宿我全包！其次是使用“美人计”或“美男计”，搞暧昧，色诱，谈恋爱。我本人就是我同学使“美人计”邀约来的，这个前边有交代此处不赘述。我知道一个贵州来的前公务员，用网恋的方式，约来不少女性成为他的下线。美女网约更厉害，我亲眼见一个多伦多加拿大华侨小伙子就被一个黑龙江美女拉进了团队，参加了1040资本运作，为此还中断了大学学业, 怕的也是所谓：人生机遇。机不可失失不再来。还有就是家人的邀约，多半都是子女邀约父母容易成功。我的原车间主任L，就是这样来到北海，心甘情愿成为了他家女儿的下线。
总之，每次学习完毕的作业，就是开列亲朋好友名单，多多益善。然后，由你的推荐人帮你逐个分析，从性格到家庭状况，缺钱是需要的关注点。从我邀约来的我和我同学共同的技校男同学，就是谎称我两在北海承保了一家学校食堂，但不懂经营，因为他之前做过承包学校食堂的生意，有不少经验，刚好又失业在家，很容易就邀约到他来到北海。我的哥又是用的邀约旅游的方式，因为他就在广州，距离不远，我小学同学夫妻二人也是通过旅游度假，邀约来到北海，我朋友也是诸如此类“善意谎言”骗来。我的亲弟弟是则为了“救我”，来到北海，但凡去“走转”，必定与人争吵，最后不欢而散。总之，我去了北海将近一年半，愣是没有发展到一个下线，是个“行动力差欠”的人。阿弥托福。现在不用担心有人追上门来讨债。
当然，今天想来惭愧，我用所学技能竟然也为别人的亲友充当了说客，前后也说进来了好几个。尤其是有位来自东北的七十三岁老爷子，因为崇拜说英文好的人，居然就因为我参加了1040项目。他的侄女还感激我，给了我两百元钱。对了，当佳宾，出席饭局陪同新人吃饭，都是要精选和布局的。而作为一对一出面沟通，是要“意思，意思”的，本团队内部给50，外团队成员要给200。我一般出面对接的都是来自高校的新人，居然都是好评连连，成功率甚高。
为什么去别人家从不敲门，而是电话请开门，无他，不要惊动左邻右舍“朝阳群众”尔，频繁来客敲门势必引起怀疑。
学习地点频繁更换，正真是：打一枪换一个地方！今天在你家，明天在她家，后天在我家，每次学习都要派两人担任哨兵，一人在小区大门外，一人在单元门，发现警察或疑似，立马电话报警，来得及就撤，来不及就伪装打麻将或打牌。学习资料统一藏在冰箱，抽水马桶或垃圾桶等隐秘处。有没有感觉像是地下党？学习的人数有限制，不能超过16人，座椅统统使用塑料椅子，因其轻巧，不会让楼下听到楼上许多人，学习期间，座椅发出声响要罚款。背诵课件有错要罚款。热烈欢迎的掌声只能做个样子，嘴上说说。晚上八点后要出门需要报备“大家长”，除去上总庆祝会外，不得流连夜总会或卡拉OK，不得和本地人交朋友，不是来了新人不得下馆子餐饮，等等。
当然，今天想来惭愧，我用所学技能竟然也为别人的亲友充当了说客，前后也说进来了好几个。尤其是有位来自东北的七十三岁老爷子，因为崇拜说英文好的人，居然就因为我参加了1040项目。他的侄女还感激我，给了我两百元钱。对了，当佳宾，出席饭局陪同新人吃饭，都是要精选和布局的。而作为一对一出面沟通，是要“意思，意思”的，本团队内部给50，外团队成员要给200。我一般出面对接的都是来自高校的新人，居然都是好评连连，成功率甚高。
为什么去别人家从不敲门，而是电话请开门，无他，不要惊动左邻右舍“朝阳群众”尔，频繁来客敲门势必引起怀疑。
学习地点频繁更换，正真是：打一枪换一个地方！今天在你家，明天在她家，后天在我家，每次学习都要派两人担任哨兵，一人在小区大门外，一人在单元门，发现警察或疑似，立马电话报警，来得及就撤，来不及就伪装打麻将或打牌。学习资料统一藏在冰箱，抽水马桶或垃圾桶等隐秘处。有没有感觉像是地下党？学习的人数有限制，不能超过16人，座椅统统使用塑料椅子，因其轻巧，不会让楼下听到楼上许多人，学习期间，座椅发出声响要罚款。背诵课件有错要罚款。热烈欢迎的掌声只能做个样子，嘴上说说。晚上八点后要出门需要报备“大家长”，除去上总庆祝会外，不得流连夜总会或卡拉OK，不得和本地人交朋友，不是来了新人不得下馆子餐饮，等等。
这里重点揭露一下1040的分配原则（我们学习用的还是玉林时候的分配模式课件，这里改为北海模式）
它把拉一个新人参加进来，叫做：销售了一份产品69800元。项目把这份钱作为一个分配基数，然后按照45%和55%拆分，45%用于缴交国税，各连锁店（团队）的日常开支，代理费，企业成本和利润。55%又分52%和3%，3%作为上总的提成，所谓：高级业务员的效益分红，最高10万，最低六万，52%以三大奖金形式分发给各级经销商（业务员）。
直接提成奖：你作为新人，所谓：实习业务员，自己拉进来的人，你可以从她他的69800元里提成15%，即10470元。如果是你的上线，所谓：业务组长，拉进来的人，他她可以获取他她拉进来人的69800元的20%，即13960元，他她的上线，所谓：业务主任，他她拉进来的人，则可以获取他她拉进来人的69800元的30%，即20940元，如果是他她的上线，所谓：业务经理，他她拉进来的人，则可以获取新人69800元的42%，即29316元，如果已上总的他她，所谓：高级业务员，他她这时候拉进来的人，则可得到69800元的52%，即36296元。不难看出，该项目表面上说是只要拉进三个人，你的招商引资任务就算完成了。实际上，通过奖金制度，还是引诱你拉人拉人，多拉多得，不要“船到码头，车到站，” 不要停歇。
它把拉一个新人参加进来，叫做：销售了一份产品69800元。项目把这份钱作为一个分配基数，然后按照45%和55%拆分，45%用于缴交国税，各连锁店（团队）的日常开支，代理费，企业成本和利润。55%又分52%和3%，3%作为上总的提成，所谓：高级业务员的效益分红，最高10万，最低六万，52%以三大奖金形式分发给各级经销商（业务员）。
直接提成奖：你作为新人，所谓：实习业务员，自己拉进来的人，你可以从她他的69800元里提成15%，即10470元。如果是你的上线，所谓：业务组长，拉进来的人，他她可以获取他她拉进来人的69800元的20%，即13960元，他她的上线，所谓：业务主任，他她拉进来的人，则可以获取他她拉进来人的69800元的30%，即20940元，如果是他她的上线，所谓：业务经理，他她拉进来的人，则可以获取新人69800元的42%，即29316元，如果已上总的他她，所谓：高级业务员，他她这时候拉进来的人，则可得到69800元的52%，即36296元。不难看出，该项目表面上说是只要拉进三个人，你的招商引资任务就算完成了。实际上，通过奖金制度，还是引诱你拉人拉人，多拉多得，不要“船到码头，车到站，” 不要停歇。
间接提成奖: 只有你的上线可以分享。比如说：我才来，但是我拉了新人进来，那么，我可以分享新人投资的15%，我的上线也就是所谓：业务组长，就可以分享我介绍进来新人投资的5%，所谓间接提成奖，即3490元，他她的上线，所谓业务主任，就可以分享我介绍进来新人投资的10%，即6980元，他她的上线，所谓业务经理，则可以分享高达我新人投资的12%，即8376元，而所谓高级业务员，则可以分享到我新人的投资10%，6980元。这些我的上线除了我同学和她老公外，我一概不认识，只因为他她们来到北海比我早，位置在我之上。后来，有人反悔赖账，追着我同学还她投资款，我同学才说出她就是我的直接上线，业务组长，耍赖的话，我也可以追她还回我的投资款，她分享了的5%，3490元！也就是说，我同学作为“业务经理”，也是我的“推荐人”，在她借我的“投资”里，已经拿回29316元的直接提成奖，加上间接提成奖12%，8376，再加上项目返回的生活费16000，她实际上已经回收资金53692。更莫说，她家老公还得到我投资款10%，6980间接提成奖。
读了上述课件，人都会问：那45%交给国家的钱哪里去了？就会有人告诉你，用于北部湾的建设了，其中看得见摸不着的一个成果就是旁边钦州的新建成已投产的炼油厂。这下子你没有话可说了！
团队的规定是新人来到北海一定要求想方设法让其待满一周，在此期间的费用由邀约人自负。通过召开“会前会”，讨论如何下手。流程一般如下：由推荐人带领新人参加北海一日游，借助导游小哥的话中有话，引起新人探究北海究竟发生了什么的好奇心。第二天便是介绍北海的人文地理，经济环境和国家北部湾发展战略，行话：前景，第三天要上数字，就是揭开1040的神秘面纱，行话：业务。第四天是讲1040历史源头，还有“全灌”，也就是G哥这样的，团队重量级人物出场。这时候可以看似不经意地抛出“风生水起北部湾”和“集结号” 等公开发行物给新人“发现”。第五天是讲国家保护，第六天就是结案，也就是“临门一脚”。推荐人不得自行“全灌”，而是要管住嘴，由旁人来说。所谓“走转”，都是在你来到北海之前，由你的推荐人和大家长商量好的合适与你对接的团队成员。像我这样的新人，就安排了官员和军人与我对接，当然，适当地安排了黑龙江大棚老农，对于团队的广泛性起到了不言而喻的效果。如果是小青年，不消说，都是安排的俊男美女，如果是生意人，不消说，都是安排的老板。
读了上述课件，人都会问：那45%交给国家的钱哪里去了？就会有人告诉你，用于北部湾的建设了，其中看得见摸不着的一个成果就是旁边钦州的新建成已投产的炼油厂。这下子你没有话可说了！
团队的规定是新人来到北海一定要求想方设法让其待满一周，在此期间的费用由邀约人自负。通过召开“会前会”，讨论如何下手。流程一般如下：由推荐人带领新人参加北海一日游，借助导游小哥的话中有话，引起新人探究北海究竟发生了什么的好奇心。第二天便是介绍北海的人文地理，经济环境和国家北部湾发展战略，行话：前景，第三天要上数字，就是揭开1040的神秘面纱，行话：业务。第四天是讲1040历史源头，还有“全灌”，也就是G哥这样的，团队重量级人物出场。这时候可以看似不经意地抛出“风生水起北部湾”和“集结号” 等公开发行物给新人“发现”。第五天是讲国家保护，第六天就是结案，也就是“临门一脚”。推荐人不得自行“全灌”，而是要管住嘴，由旁人来说。所谓“走转”，都是在你来到北海之前，由你的推荐人和大家长商量好的合适与你对接的团队成员。像我这样的新人，就安排了官员和军人与我对接，当然，适当地安排了黑龙江大棚老农，对于团队的广泛性起到了不言而喻的效果。如果是小青年，不消说，都是安排的俊男美女，如果是生意人，不消说，都是安排的老板。
