商战长篇小说 海归创业日记 第19章 龙龙的新项目

时间：2017年6月18日

地点 ： 乌鲁木齐高新区行政中心

天气预报：当天的气温在15°C到27°C之间，早晚较为凉爽，而白天气温较高。天气以多云为主，部分时间可能会有阳光穿透云层。当天有小幅降雨的可能性，但降水量较小。湿度约为45%，整体感觉较为舒适。此外，当天有轻微的微风，使得天气更加宜人。这种天气对于乌鲁木齐的6月来说是比较常见的。

参加人 龙龙、高新区担保公司王副总经理 、职员 2人。

   “ 美国优诺公司（ 美国优诺公司（Upromise, Inc.） 优诺公司自己不发行卡，用商家已有的积分卡或者银行卡。优诺公司明 ） 智之处在于，它虽然贯“积分联盟”之名，但实际上其顾客消费后得到的不是积分点，而是教育基金。在美 国，教育费用异常昂贵，大学的一年学费就达到两万美元。因此，美国人在孩子很小的时候就开始存钱， 而优诺公司就利用消费后积分形式给用户一个教育基金。在优诺公司注册了的顾客，会被给予一个特别账 户，当这个顾客去签约商户消费后，签约商户会返还小部分金额到该顾客的账户里作为教育基金。这样一 来，只要顾客消费，账户里就会一直有钱存入。这种方式在美国大受欢迎。 拥有 500 万会员， 已经兑换过 200 多万次奖品。 

     韩国 OKCashBag 这项服务始于 1999 年，整合了 SK 加油站和 SK 电讯的积分，服务范围覆盖了新世 界、肯德基、易买得、Yes24 等。现在 OKCashBag 卡在韩国拥有超过 2400 万家直接客户，全韩有 7 万家 商户参与合作，2003 年兑换总价值超过 2.1 亿美元。okcashbag 的积分在很多地方甚至取代了韩币。 

     加拿大 AIR MILES 在加拿大有 100 多家商户参与该计划， 所涵盖的行业包括服饰、 金融、 百货、 煤气等， 会员在这些商户中消费后只需出示 air mailes 积分卡就可以赚取积分，并可兑换所需商品。 

         中国香港 亚洲万里通 这是一种旅行奖励计划，由香港国泰航空公司发行的，目前在亚洲地区执行得非 常成功。参加这一计划的旅客可以通过入住酒店、租车、就餐、购物、乘搭航班、日常消费及使用信用卡， 获取“亚洲万里通”里数，并兑换积分奖励，为自己、家人和朋友兑换免费机票、升舱、旅伴奖励机票、旅 游计划及其他消费。 

      小海接着介绍：“飞行卡项目，是我们龙总基于三个方面的有利条件来设计的，

首先是给航空公司增加和稳定了客户，提高了客户的忠诚度，其次是对新疆数以千万计的老百姓有利，他们能够在几乎所偶的消费中积攒点数，然后用点数换取特定航空公司的机票，再次是商家，吸引了顾客，某种意义上说也收集了大量客户的信息，建立了数据库，为商家做商品促销提供了对象和渠道，其次是项目发起人我们;....."

“听起来不错，你们的商业模式还不错，你们如何盈利呢”黄总问

我们的顾客通过我们平台向航空公司兑换的机票，是全价机票，可是现在进出新疆的航空公司有将近20家，机票打个六七折是平常事，在冬季打四折五折的占多数，我们只要求航空公司把我们顾客兑换的全价机票中的20返利给我们，这就是我们的主要利润来源之一。......，这个模式我们准备做成系统，已经在国家版权局申请专利保护。"

：“但是有一点，黄总说，你们顾客拿积分去换机票，航空公司只收现金吧应该，积分对于航空公司来说就是废纸，这个积分兑换现金的问题怎么解决？”

：“我们可以设一个中间平台来做底层处理，简单地说，就是收购积分，当然，这里还是要打点折收购的，比如顾客拿来1万积分，可以换一个来回的北京机票，但是我们会要求顾客另外支付5%—10%的现金，这就等于客人用5%-10%的价格买了机票，而我们支付给了顾客现金以后，顾客并收不到现金在手，而是通过我们平台来和航空公司做机票兑换业务，我们在顾客这头赚取了5%-10%，在航空公司那头，再赚取机票全额价格的15%-20%，这个量很大了......

另外，加盟商家按照实际花费出去的积分价值向我们支付积分费用.."

    黄总击掌叫好！

“还有，" 龙龙说，“我们还有延伸的服务，比如说”，

“1，在平台上另外设置商家的入口，为他们提供消费跟踪、市场调  查、数据分析、客户维护等营销服务，从而获得收入

2. .为会员提供增值服务，如通过手机为会员提供消费打折信息、优惠券等，直接向会员收取增值服务费用。

3.等待通用积分卡有足够的吸引力和价值，占到人口的30%以后，可向申请通用积分卡的会员收取费用......"

担保公司一行人非常认同龙龙他们的项目，一周后，黄总安排人打来电话，黄总说担保公司将会给龙龙公司500万授信额度，以公司拥有的全部知识产权作抵押，说白了也就是用项目作抵押融资，但是被龙龙拒绝了，他不想背上任何包袱做这个项目，他认为如果项目确实好，很快会融到资金的。

     龙龙办公室可能有什么事吧？张沐觉得不放心，从售房中心出来，她打的来到龙龙公司，看到了一幕不该看到的，龙龙和二个外部股东吵架，她听了一会儿，也就十来万的事情，她掏出卡要留给龙龙，要帮他解围，被龙龙拒绝

“你掺和什么？有你什么事？”

“怎么没我事呢，你的事情不就是我的事情吗？”她把龙龙拉到龙龙办公室说

“公司的事情，和你没有关系，不要在这里添乱了，”龙龙说了她一句，

“怎么添乱了，你被人家逼成这样，我都不能管吗？”

你懂什么？，什么叫逼？ 买股票你听说的有退的吗？这个和内部员工的不一样，过二年，公司如果上市，他们的股票价值翻了几倍，他们会感谢我的，现在，他们想怎么说我都可以，可以不理解我，可以说我是骗子，可以报警，可以指责我，可以找人威胁我，我都不怕，我知道我自己在干什么，你说这么多年来，我有骗过一个人吗？ 没有对吧，我有做过亏心事情吗？ 没有吧？

既然这样，我有什么可担心的？”

可是我担心你啊，张沐委屈地说，

你担心我做什么？ 我这么大一个人，天塌下来有我顶着，”

  “可是，你总不能一天天让我提心吊胆的过日子吧？担心今天你被人骂了，明天被人送到派出所了，后天又有人堵在你办公室要钱，我怎么安心工作啊？我真受不了......"张沐几乎带着哭腔。

"受不了就不要受!你以为，我愿意让你担惊受怕吗？.你以为，我就喜欢过这种不正常的日子吗？ 公司搞了几年，现在是个瓶颈，你明白吗？....."

我给你说过，再给我二到三年，就稳定了，张沐，你知道我们的感情，我是为了更长远的安定、也为了公司几十口子员工的前途，为了给你一个更好的条件，才这样，你要是受不了，我一点点都不愿意你受委屈，你自己看着办吧!"

说完，龙龙甩门而去。

张沐哭着一路小跑地离开了龙龙办公室，小海出来叫她，想劝劝她，她也没有停。

     回到酒店，老板到处到处找她，说要出差外地，她打电话给龙龙，龙龙不接她的电话。

       当晚在酒吧里，她的老板美国人Jason老板向她表示爱意，说再有一年就要回美国了-希望她和他一起回去-----她问你太太怎么办？Jason说；他不会知道。张沐正色道：，“Jason，你以为所有中国女孩都愿意去美国、都喜欢老外吗？我不是。一个人外表长相，是爸妈给的，但这不是就可以不要脸的理由。我也是女人，我有我爱的人，就算没有，我也不会去伤害一个无辜的女人，就算你太太如何如何，她毕竟给你生了孩子，你是个男人，应该有担当！另外我告诉你，我也没有那么无耻，不要把我想的那么不堪，以后你再提一句，要么我给总部汇报说你骚扰，要么我就辞职！”

张沐激愤的脸色绯红。

Jason一脸难堪。

    

       乌鲁木齐市公安局特警支队女子特警队一共有30名女孩，80%都是刚走出校门的大学生，有学英语的、师范大学的、财经大学的、有学中文的，有学工商管理的还有内部子弟，像豆豆这样“科班”出身的没几个。二三年过去了，她们已经成为了身经百炼的女特警，她们都要通过超强度的摔擒、格斗等科目训练，异常辛苦。在练习“前倒”时，由于动作掌握不好，快速倒地过程中身体大面积着地，胸、腹、腿、肘不同程度地受伤，但她们还是咬着牙继续忍痛训练，经常遍体鳞伤。  　　有时候遇到女孩子生理期，也是坚持训练，曾经有个女孩腹痛的厉害，女队长不让去休息，结果晕倒了几次，哭得稀里哗啦的。豆豆去队长办公室论理，队长几句话，把她打发了：“歹徒挑日子作案吗？如果遇到紧急情况，你肚子疼，歹徒就能放你一码吗？还是你打算放歹徒一码？”