商战长篇小说 海归创业日记 第19章 龙龙的新项目

长篇小说 侦破小组之迷案追踪
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时间:2017年6月18日

地点 : 乌鲁木齐高新区行政中心

天气预报:当天的气温在15°C到27°C之间,早晚较为凉爽,而白天气温较高。天气以多云为主,部分时间可能会有阳光穿透云层。当天有小幅降雨的可能性,但降水量较小。湿度约为45%,整体感觉较为舒适。此外,当天有轻微的微风,使得天气更加宜人。这种天气对于乌鲁木齐的6月来说是比较常见的。

 

参加人 龙龙、高新区担保公司王副总经理 、职员 2人。

   “ 美国优诺公司( 美国优诺公司(Upromise, Inc.) 优诺公司自己不发行卡,用商家已有的积分卡或者银行卡。优诺公司明 ) 智之处在于,它虽然贯“积分联盟”之名,但实际上其顾客消费后得到的不是积分点,而是教育基金。在美 国,教育费用异常昂贵,大学的一年学费就达到两万美元。因此,美国人在孩子很小的时候就开始存钱, 而优诺公司就利用消费后积分形式给用户一个教育基金。在优诺公司注册了的顾客,会被给予一个特别账 户,当这个顾客去签约商户消费后,签约商户会返还小部分金额到该顾客的账户里作为教育基金。这样一 来,只要顾客消费,账户里就会一直有钱存入。这种方式在美国大受欢迎。 拥有 500 万会员, 已经兑换过 200 多万次奖品。 

     韩国 OKCashBag 这项服务始于 1999 年,整合了 SK 加油站和 SK 电讯的积分,服务范围覆盖了新世 界、肯德基、易买得、Yes24 等。现在 OKCashBag 卡在韩国拥有超过 2400 万家直接客户,全韩有 7 万家 商户参与合作,2003 年兑换总价值超过 2.1 亿美元。okcashbag 的积分在很多地方甚至取代了韩币。 

     加拿大 AIR MILES 在加拿大有 100 多家商户参与该计划, 所涵盖的行业包括服饰、 金融、 百货、 煤气等, 会员在这些商户中消费后只需出示 air mailes 积分卡就可以赚取积分,并可兑换所需商品。 

         中国香港 亚洲万里通 这是一种旅行奖励计划,由香港国泰航空公司发行的,目前在亚洲地区执行得非 常成功。参加这一计划的旅客可以通过入住酒店、租车、就餐、购物、乘搭航班、日常消费及使用信用卡, 获取“亚洲万里通”里数,并兑换积分奖励,为自己、家人和朋友兑换免费机票、升舱、旅伴奖励机票、旅 游计划及其他消费。 

      小海接着介绍:飞行卡项目,是我们龙总基于三个方面的有利条件来设计的,

首先是给航空公司增加和稳定了客户,提高了客户的忠诚度,其次是对新疆数以千万计的老百姓有利,他们能够在几乎所偶的消费中积攒点数,然后用点数换取特定航空公司的机票,再次是商家,吸引了顾客,某种意义上说也收集了大量客户的信息,建立了数据库,为商家做商品促销提供了对象和渠道,其次是项目发起人我们;....."

听起来不错,你们的商业模式还不错,你们如何盈利呢黄总问

我们的顾客通过我们平台向航空公司兑换的机票,是全价机票,可是现在进出新疆的航空公司有将近20家,机票打个六七折是平常事,在冬季打四折五折的占多数,我们只要求航空公司把我们顾客兑换的全价机票中的20返利给我们,这就是我们的主要利润来源之一。......,这个模式我们准备做成系统,已经在国家版权局申请专利保护。"

但是有一点,黄总说,你们顾客拿积分去换机票,航空公司只收现金吧应该,积分对于航空公司来说就是废纸,这个积分兑换现金的问题怎么解决?

我们可以设一个中间平台来做底层处理,简单地说,就是收购积分,当然,这里还是要打点折收购的,比如顾客拿来1万积分,可以换一个来回的北京机票,但是我们会要求顾客另外支付5%—10%的现金,这就等于客人用5%-10%的价格买了机票,而我们支付给了顾客现金以后,顾客并收不到现金在手,而是通过我们平台来和航空公司做机票兑换业务,我们在顾客这头赚取了5%-10%,在航空公司那头,再赚取机票全额价格的15%-20%,这个量很大了......

另外,加盟商家按照实际花费出去的积分价值向我们支付积分费用.."

    黄总击掌叫好!

还有," 龙龙说,我们还有延伸的服务,比如说

“1,在平台上另外设置商家的入口,为他们提供消费跟踪、市场调  查、数据分析、客户维护等营销服务,从而获得收入
2. .为会员提供增值服务,如通过手机为会员提供消费打折信息、优惠券等,直接向会员收取增值服务费用。

3.等待通用积分卡有足够的吸引力和价值,占到人口的30%以后,可向申请通用积分卡的会员收取费用......"

担保公司一行人非常认同龙龙他们的项目,一周后,黄总安排人打来电话,黄总说担保公司将会给龙龙公司500万授信额度,以公司拥有的全部知识产权作抵押,说白了也就是用项目作抵押融资,但是被龙龙拒绝了,他不想背上任何包袱做这个项目,他认为如果项目确实好,很快会融到资金的。

     龙龙办公室可能有什么事吧?张沐觉得不放心,从售房中心出来,她打的来到龙龙公司,看到了一幕不该看到的,龙龙和二个外部股东吵架,她听了一会儿,也就十来万的事情,她掏出卡要留给龙龙,要帮他解围,被龙龙拒绝

你掺和什么?有你什么事?

怎么没我事呢,你的事情不就是我的事情吗?她把龙龙拉到龙龙办公室说

公司的事情,和你没有关系,不要在这里添乱了,龙龙说了她一句,

怎么添乱了,你被人家逼成这样,我都不能管吗?

你懂什么?,什么叫逼? 买股票你听说的有退的吗?这个和内部员工的不一样,过二年,公司如果上市,他们的股票价值翻了几倍,他们会感谢我的,现在,他们想怎么说我都可以,可以不理解我,可以说我是骗子,可以报警,可以指责我,可以找人威胁我,我都不怕,我知道我自己在干什么,你说这么多年来,我有骗过一个人吗? 没有对吧,我有做过亏心事情吗? 没有吧?

既然这样,我有什么可担心的?

可是我担心你啊,张沐委屈地说,

你担心我做什么? 我这么大一个人,天塌下来有我顶着,

  “可是,你总不能一天天让我提心吊胆的过日子吧?担心今天你被人骂了,明天被人送到派出所了,后天又有人堵在你办公室要钱,我怎么安心工作啊?我真受不了......"张沐几乎带着哭腔。

"受不了就不要受!你以为,我愿意让你担惊受怕吗?.你以为,我就喜欢过这种不正常的日子吗? 公司搞了几年,现在是个瓶颈,你明白吗?....."

我给你说过,再给我二到三年,就稳定了,张沐,你知道我们的感情,我是为了更长远的安定、也为了公司几十口子员工的前途,为了给你一个更好的条件,才这样,你要是受不了,我一点点都不愿意你受委屈,你自己看着办吧!"

说完,龙龙甩门而去。

张沐哭着一路小跑地离开了龙龙办公室,小海出来叫她,想劝劝她,她也没有停。

     回到酒店,老板到处到处找她,说要出差外地,她打电话给龙龙,龙龙不接她的电话。

       当晚在酒吧里,她的老板美国人Jason老板向她表示爱意,说再有一年就要回美国了-希望她和他一起回去-----她问你太太怎么办?Jason说;他不会知道。张沐正色道:,“Jason,你以为所有中国女孩都愿意去美国、都喜欢老外吗?我不是。一个人外表长相,是爸妈给的,但这不是就可以不要脸的理由。我也是女人,我有我爱的人,就算没有,我也不会去伤害一个无辜的女人,就算你太太如何如何,她毕竟给你生了孩子,你是个男人,应该有担当!另外我告诉你,我也没有那么无耻,不要把我想的那么不堪,以后你再提一句,要么我给总部汇报说你骚扰,要么我就辞职!

张沐激愤的脸色绯红。

Jason一脸难堪。

    

       乌鲁木齐市公安局特警支队女子特警队一共有30名女孩,80%都是刚走出校门的大学生,有学英语的、师范大学的、财经大学的、有学中文的,有学工商管理的还有内部子弟,像豆豆这样科班出身的没几个。二三年过去了,她们已经成为了身经百炼的女特警,她们都要通过超强度的摔擒、格斗等科目训练,异常辛苦。在练习前倒时,由于动作掌握不好,快速倒地过程中身体大面积着地,胸、腹、腿、肘不同程度地受伤,但她们还是咬着牙继续忍痛训练,经常遍体鳞伤。    有时候遇到女孩子生理期,也是坚持训练,曾经有个女孩腹痛的厉害,女队长不让去休息,结果晕倒了几次,哭得稀里哗啦的。豆豆去队长办公室论理,队长几句话,把她打发了:歹徒挑日子作案吗?如果遇到紧急情况,你肚子疼,歹徒就能放你一码吗?还是你打算放歹徒一码?”      

 

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