【田源】 老“海归”的创业经

“我的切身体会就是：留学生回国创业必须过好“五关”（家庭关、国情关、资金关、市场关、管理关），任何一关过不去，就可能遭到失败。”
　　今天，“海归”是令人羡慕的，而在 5 年前，做一名“海归”是需要勇气的。田源就是这样一个有勇气的人。 1999 年，这位留美 7 年、先后效力于 4 家知名跨国公司的保险软件专家毅然放弃了在美国小有成就的事业，来到深圳创办保网信息技术有限公司。经过 5 年打拼，他的公司已成为中国最大的保险应用软件提供商。他不无自豪地说：“我可是‘海归’的先锋哦！”
　　归国创业要下很大决心
　　记者（以下简称“记”）：您 1999 年回国创业，那时做“海归”恐怕还不是很时兴吧？
　　田源（以下简称“田”）：是啊！我 1994 年拿到了拉萨尔大学的工商管理硕士学位，之后就进入了跨国公司的管理层，到 1999 年时，我已经是一家大企业的总经理了。放弃这一切，决心不是那么好下的。
　　记：但你还是毅然决然地回来了。
　　田：我从小所受的中国式教育已经让我形成了一种根深蒂固的观念 ---- 个人只有把自己的发展与国家的发展结合在一起，才能获得最大的成就感。在美国不管生活多么优裕，我始终找不到这种成就感。恰好 1999 年第一届高交会前夕，当时的深圳市政府领导到美国推介深圳的投资环境，鼓励留学生到深圳来创业，让我内心深处的乡愁一发不可收拾。于是我下定了决心，举家辞别美国，来到深圳开始新的生活。
　　助推中国保险业发展
　　记：回国 5 年，您感到自己的专长在中国得到充分发挥了吗？
　　田：我是搞保险应用软件的，中国的保险行业本身起步就很晚，保险软件在我回国的时候几乎还是一片空白。而没有软件的支持，中国保险业就很难跟上信息社会的步伐。这 5 年间，我们公司开发的“代理通”、“经纪通”、“公估通”等，被列入了国家火炬计划项目。现在我们公司是中国最大的保险中介软件提供商， 5 年成为一个行业的龙头，至少可以证明我回国是正确的。
　　记：那您所追求的“成就感”有没有得到满足呢？
　　田：正在得到满足。我的科研项目被深圳市列为高新技术项目，被信息产业部列入重点科研试制计划，被科技部列入国家级火炬计划。从中央到地方的政府都在扶持我们，这种待遇在美国是享受不到的。另外有一个数据让我很欣慰： 1999 年我回国的时候，中国保险行业的年营业额不到 2000 亿元，而 2003 年已经增加到了 4000 多亿元，年增长率将近 30% 。这个速度在全世界是独一无二的。我的公司作为中国大多数保险公司的技术合作伙伴，我可以自豪地说：我为中国保险行业的快速发展起到了助推器的作用。
　　建中国最大的网上保险超市
　　记：您已经成为中国保险应用软件业的领军者，还有更高层次的追求吗？
　　田：追求是无止境的。因为中国的保险市场实在是太大了。中国是潜在保险用户最多的国家。市场发展潜力是无穷大的。我希望用自己的本行信息技术为中国保险事业作出更大的贡献。因此我的公司刚刚开通了一个保险门户网站 ---- 保网。它是一个面向全球华人开放的网上保险门户、超市与交易平台，也是国家火炬计划重点扶持项目。中国所有的保险公司的资料、所有可以提供的险种，用户都可以随时从这个网站上查到。我希望它可以成为中国最大的网上保险超市、中国人购买保险的最好帮手。这就是我现在最大的追求。
　　记：作为一个以信息技术为本行的专家，您有充足的底气实现这个目标吗？
　　田：底气还是很足的。因为中国的保险潜在用户是 13 亿人，而中国目前只有 160 万保险从业人员，远远满足不了市场需求。只有网络才能填补这个差距。在我的“保网”上，中国现有的 100 多家保险公司、 4000 多个险种的资料一应俱全，消费者可以随时在线选择。我想它可以在中国保险市场的进一步扩张中起到很大的作用。
　　“海归”创业要过五关
　　记：作为最早回国创业的“海归”之一，您是否认为自己对其他的“海归”有示范作用？
　　田：示范谈不上，但我毕竟是“海归”的先行者，确实有一些心得可以和广大“海归”分享。我的切身体会就是：留学生回国创业必须过好“五关”，任何一关过不去，就可能遭到失败。
　　记：哪五关？
　　田：一是家庭关，在国外事业有成、家庭幸福的留学生要回国，首先要克服家庭成员的阻力；二是国情关，中国毕竟是个发展中国家，有很多不尽如人意的地方，一定要对此有正确的认识；三是资金关，办企业是要有大笔资金的，好的项目在创业的时候政府会有所扶持，但是生产、制造、市场拓展、公司运营等各个环节的资金需求，还得靠自己解决；四是市场关，技术、产品再好，必须在中国市场上销得出去才行，否则只能倒贴钱；五是管理关，国外的人文环境和国内天差地远，生搬硬套国外的管理方法是要栽跟斗的。不知有多少创业失败的“海归”，就是栽在这五关上。
　　记：您自己过了这五关吗？
　　田：前四关都过了。家庭关，我的妻子很支持我回国，没有拉后腿；国情关，我知道祖国有很多落后的地方，这不但没有让我气馁，反而激发了我为改变中国落后面貌而奋斗的责任感和抱负心；资金关曾经让我脱了一层皮，回国头三年，我每天都挤公交车上班，还曾经靠向妻子借私房钱给员工发工资，最后还是靠企业自我积累解决了问题；市场关，去年 4 月非典最严重的时候，我跑了 20 个城市，拜访了 100 多家客户，冒着生命危险把这一关打通了。
　　记：那么管理关呢？
　　田：这一关我至今还在“过”的过程中。因为管理永远是企业生存和发展中最核心的问题。一个企业有了资金、产品、人才、市场，如果管理不善，照样会失败。“海归”当中这样的例子不胜枚举。因为我们习惯的西方管理文化与中国的人文环境有着明显的冲突。比如西方企业管理者批评员工习惯于直截了当，而在中国就要顾及员工的面子；西方企业员工要求更多的个人空间，而中国员工则希望有家的感觉。这样的差别，你没有充分的认识就要碰钉子。管理的问题是无止境的，我每天都在学习，我想我可能要用一辈子的时间来过这一关。
　　以劝海外学子回来为职责
　　记：听说您还经常去硅谷进行学术活动，见到还在国外的中国留学生的时候，您会建议他们和您一样回国发展吗？
　　田：当然会。有一个数据我可以透露给你，最近 3 年经我劝说后选择回国创业的海外留学生不下 20 人！他们回来以后都成了自己专业领域的技术骨干，为中国的现代化建设发挥着自己的力量。
　　记：您是怎样来劝他们的？
　　田：很简单，我说，你们不是觉得中国很多地方还很落后，还不理想吗？这种落后、不理想正是你们的机会所在。等到中国和美国一样强大了、一样发达了，哪里还有好位子留给你们呢？很多留学生所学的专业在国内都是新兴的、亟待发展的，回来创业绝对比在国外给洋人打工有更大的发展空间。用自己的专业为国家缩小与发达国家之间的差距，这才是知识分子最好的自我发展方式。
　　个人简历：
　　田源， 1984 年毕业于中国人民解放军国防科技大学信息及显示专业； 1992 年赴美国留学， 1994 年获得美国拉萨尔大学国际金融及投资专业工商管理硕士； 1993 年起先后担任世界第二大工业集团美国福特公司中国部市场经理、美国保诚保险公司中国部市场经理； 1999 年参与创办美国商务网，先后担任总经理、电子商务执行总裁； 1999 年 7 月回国创业，创办深圳保网信息技术有限公司，任总裁； 2003 年，被评为第二届广东省留学青年归国创业之星。

ZT