[林修荣]买屋第二步：选用贤能

选用贤能

应该用「双重代表」吗？



有意购买屋者，最好有一位经纪作自己的代表，若卖方已有一位经纪，而买方与该
经纪接触时觉得相当投契，那么买方是否可以与卖方一起共用同一位经纪？



当买方同时任用卖方的经纪代表自己，这位经纪便称为「双重代表」(Dual Agent)。
如果买方愿意接受该经纪作为双方代表，便属于是合法，但该代表必须准备一份DA-11表
格，在表格上列明他是双重代表，他有责任为买卖双方尽力服务；当买方签了DA-11表
格，他的代表性便生效。



至于「双重代表」对买卖双方是否一件好事，在买卖双方议价或谈论其他条件时，
这位双重身份代表，究竟是站在卖方利益立场、或买方利益立场？例如，卖方叫价
四十万元，但却告诉Agent知道，即使三十五万元也会出售；而买方讨价还价时，会
向这位Agent查询，还价三十八万元是否恰当；在此种情况中，这位代表会如何回应？
因为不论他如何回答，都会偏向其中一方，他只能保持中立，甚么话都不说，但这
样又变成没有尽力帮助买方。由于他的佣金是由卖方支付，大多数「双重代表」都
会偏向卖方，而且卖价越高，他的佣金也越高。



明白此道理，大家就知道「双重代表」，通常是对买家不利，正如一个人不可以服
事两个主人一样，所以买屋时最好避免使用「双重代表」。



卖屋找代理的建议



一般人卖屋时，都会找一位地产代理帮忙，这位代理对大家卖屋是否顺利，是有很
大影响。所以找到一位好的代理，是相当重要。至于如何寻找一位好代理，就是先
在住屋所在地区内寻找。通常每个Agent都有他们熟识的地区，应尽量找当地的代理，
例如留意区内最常见的代理名称；或向邻居查询，由他们介绍所用过而觉得好的代
理。



最好先找两、三个代理，然后与他们逐一见面商谈。这个过程一如雇主聘用员工前
的见工问话情况一样。当与代理见面时，应问及他们担任代理多久，过去一两年在
该地区内卖出了多少房屋，目前手上仍有多少Listing，他将来如何协助你卖屋，包
括花多少时间作Open House，用甚么方法来作广告宣传，更应问及他对区内房地产
意见，你的房屋售价应是多少？最重要是由他解释因何订出此价目。



不过，大家未必要任用那位给予价格最高的代理，最重要是价格要合理。最后，你
以后的一段日子，都要与该代理合作，你一定要觉得可以与他相处，亦都要考虑与
他是否合拍。