逆强风买豪宅 (六)----这回说点儿有用的吧

逆强风买豪宅：笑傲金融风暴，尽显中华儿女胆色 (六)

此地无银三百两的声明：本贴说的不是我，我没买豪宅。

老公那一阵子比较忙，时间相当紧张，所以不愿意也没时间去想买房这样的小破事儿。 强按着老公去见帅哥，老公一万个不愿意。

到了样板房，帅哥早已把什么都准备好。握手寒喧后，话不多说，直接进入正题。

帅哥问：“我们以前其实已经粗略地谈过标准房和可供的选择。你们现在有什么变化吗？”

俺和老公尚未答话，老公的手机就响了。老公的脸色稍稍一变，忍着没接，听俺回帅哥的话。俺刚开口说了几句，老公的手机又响了。老公还是忍着，没接。俺接着说，帅哥接着问，老公的手机不停地响。没10分钟，就错过了一打儿电话。老公终于忍无可忍，打断俺和帅哥的谈话，对帅哥说：“我其实对买房一点儿都不懂。这事儿都是我老婆在办。我现在必须离开去回电话。你只要能让我老婆满意，我老婆说签字，我就签字。” 说完，转身即走。

帅哥愕然地看着老公的背影，愣了两秒钟，才回过神来，跟俺继续交谈。

下面不讲故事了，俺来说一说买房，到底要买什么。

买新房，首先要考虑的是结构。

因为一旦房子盖起来，再想改变结构，就是大工程，不但费时费力，而且费钱。所以凡是有关结构的东西，一定要慎重考虑，一次到位。比如说(排名不分先后，想起什么说什么) ：

什么地方做什么样的柜子，柜子的材料选什么样的，

什么地方小门换大门，什么地方最好加一个隔断，(小门换大门，可以使面积比较大的房间看起来更明亮、更气派。有些地方加个隔断，会使隐私保护得更好。)

多不多加一些窗户，哪些地方必须加窗户，(多加些窗户，可以使房间看起来更明亮，视野也更好。但是，那么多的窗帘，可得多少钱啊~~~)

要不要安装大尺寸按摩浴缸(因为有些浴缸尺寸过大，一旦卫生间建好，可能进不去门)，

需要不需要再加卫生间，卫生间是否要两个洗手池 (有时，两个甚至三个房间共用一个卫生间很不方便。如果两个房间共用一个卫生间，则这个卫生间就最好有两个洗手池。这样两个房间的人可以同时刷牙洗脸，尤其是对两个小孩儿来说。)

内置式的家庭影院建在什么地方，(既保证有比较大的空间使音响质量得以更好的发挥，又避免影响其它楼层，其它房间的人。)

电话线要几条，电视，上网要什么样的设备级别，要几条，出口都在什么地方，(以免将来设备要升级，房间里拉线拉得跟蜘蛛网似的。)

要不要加bay window，sun room，(喜欢阳光的人，一定要选这两样。)

是不是要中央吸尘，(目前来看，似乎仁者见仁，智者见智。中央吸尘总体来说，我认为的确方便一些，但和用普通吸尘器吸尘没有本质区别。)

房子的外墙要什么结构，(要不要砖面，要不要走廊，要不要一些装饰性的阳台。我个人认为，即使什么都不想要，一定要在门口有个棚子可以遮雨。)

地下室要不要完成，即使不完成，要不要事先把上下水、暖气、空调管线预先铺好，

哪里多加一些灯，(比如壁炉前要不要局部光源，某些走廊，过道要不要装饰性光源，卧室要不要顶灯。)

壁炉选什么结构，(是要小块石头垒起来的，还是整块平面结构的)

车库的位置是否可以选择，

哪些非承重墙可以打掉，以改变房间的格局，使房间看起来更敞亮。

等等。

至于那些非结构性的东西，比如，厨房和卫生间的台面要什么材料，地面，墙壁要什么材料，什么颜色，家电要什么级别，什么牌子，等等，因为都是比较容易改造的，所以可以马虎些。如果将来不满意，再换也来得及。当然，如果能一次到位，就不要凑合。

我个人的看法是，如果打算长期居住，在金钱允许的情况下，应该尽量把结构方面弄得满意些，甚至要考虑超前些。要为将来作出打算。不要新房子买了才三两年，就看起来相当过时。

我在选option的时候(再次强调：本文以第一人称写作，但不是真的我!) ，把自己理想中的结构能加的全加了上去。目前看来，一切都好，就是有一个烦恼：窗户太多! 虽然家里看起来华丽丽，亮堂堂，但是那么多的窗帘要装啊~~~~~那窗户上挂的，简直不是窗帘，而是花花绿绿的美钞啊~~~

好在，这个小区的房子，结构变化选择并不多，一般我想要的东西，都已经包含在标准房价里。所以，我就在标准房的基础上，升级所有材料。 所有的升级，一共价值$15万+。

我当时问建筑商，是否可以给我一些折扣。大家已经看到，当时这个小区是将近一个月没有卖掉任何一座房。在这种情况下，建筑商主动提出，可以给我$5万9的免费option。

我提出，两个月前的促销房，免费的option价值$7万5，而且房子的起价就比这个房低很多。

建筑商当时依然很牛，说：除去提到的$5万9的优惠，可以给我$1万的closing help。其它的，不能再给。

我又问：我没有agent，能不能把agent fee在房价中扣除。

建筑商语气很坚定地说：不行，因为手续上做不下来。

最后，我对建筑商说：我要想一想，然后再答复。

这里，我认为，双方谈判的时候，如果你想让谈判继续走下去，一个关键的原则，是要永远亮黄灯。也就是说，既要让对方觉得你真的诚心要做这个买卖，而且有能力做这个买卖，又不要轻易接受对方的让步。而是要利用时机，从对手手中榨取更多的实惠。

因此，每当我提出的要求没有得到满足的时候，我就会对建筑商说：我要想一想，再答复。

还有，作为一个成熟的买家，对买卖双方的心理一定要掌握。尽管这个小区的销售很俏，但毕竟，从整体环境来说，还是买房市场。我作为一个大买家，市场上合适的房子肯定不只这一家，我不愁有钱花不出去。而建筑商，手里的地积压的时间越长，就越难受。

我就是因为看准了建筑商色厉内荏的实质，保持自己一个不着急的心态，一点儿一点儿和建筑商争取自己想要的实惠，最终拿到满意的价格。

所以，和建筑商的实质性交锋，现在才刚刚开始。您别急，下集看我怎么把agent fee，更多的option，和更多的closing help要到手。