澳洲开店发财记(C)-----澳洲移民印象之九

锦衣夜行大袋鼠的旧宅被拆迁,只好搬到新家来
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    澳洲开店发财记(C)-----澳洲移民印象之九

    澳洲发财A计划其实并不复杂,主要分三部分。
    第一部分,在澳洲,华人开唐餐馆的历史悠久,店面比比皆是,竞争十二分激烈,还时常上演挖墙角的闹剧,经常有这一家刚刚开业,那一家宣布闭店的现象。巨人并非此业的行家里手,冒冒失失地一头扎进去,成功的可能性小,失败的可能性大。所以,我不赞成巨人开唐餐馆。
    至于在澳洲开酒吧,这是鬼佬的擅长,巨人却是外行,再加上投资多,风险大,巨人没开成酒吧,并非坏事。
    第二部分,巨人要开酒吧的想法,却给了我灵感。开唐餐馆不能行,开酒吧不可行,那么,开什么店行呢?我想起了深受鬼佬欢迎的鱼薯店。
    鱼薯店是简称,主营炸鱼和炸薯条,兼营汉堡和三文治,主要顾客是鬼佬。
    我提议巨人开鱼薯店,主要的根据是买店的投资小,经营见效快,因为有现成的市场,并且近年已有外国移民经营此店成功的例子,同时,此行的技术含量不高,容易掌握,巨人开此店是完全可行的。
    第三部分,鉴于城市的商业中心,租金贵,投资大,竞争激烈,并且还要定期装修,各区虽有许多独立经营的鱼薯店出售,要价都比较高。
    因此,我建议巨人借鉴毛主席他老人家的用农村包围城市的打法,离开城区,到墨尔本附近的小镇去买店,投资小,成本低,竞争不激烈,市场稳定,利润较高,投资回报期还短。干个三五年,有了较雄厚的资本,再杀回城里图大业尚不为迟也。
    为什么只干三五年呢?容以后有机会我会悄悄地告诉你。
    巨人夫妇听后,先是沉思,渐显醒悟状,最后定格于大悟的表情。
    巨人伸出巨指,一个劲儿喊,高!实在地高!!大哥,生姜还是老的辣!!!
    巨人之妻会看脸色会溜缝,忙追加解释,大哥,他不是说你老。
    巨人紧接着补充一句,对,我是说,大哥老奸巨滑!
    我晕,我倒。除了做出若无其事虚怀若谷的样子,我还能怎样呢?。
    第二天一大早,我们三人一行,雄赳赳气昂昂地向郊区进发了。
    第一个目标是鬼佬开的一家坐落在海边的鱼薯店。店的位置很好,在主要公路旁边,隔着公路就能看见大海。
    巨人爱大海,巨人的家乡就在海边。这时我才知道,其实巨人爱吃海鲜,胜过爱吃面包。
    到达的时候,店还没开始营业。巨人之妻留在车里,不能早起的她,抓紧时间来个短睡。我和巨人就到对面的海滩上漫步去了,用巨人的话,这叫做考察投资环境。
    这儿是个风景区,有一个栈桥,一直通到海里。在栈桥上溜达,别有一番景致。因为时间还早,海边游人不多,只有几个漂亮的鬼妹在戏水。她们穿的实在是不能再少了,高声地大笑着,互相往对方身上泼水,越发显现出丰满可爱的体形来,尤其那柔柔颤颤的胸部,深深地吸引了巨人的眼球。
    巨人的声音有点颤抖,大哥,养眼啊!真是养眼啊!!
    按照巨人当时的激情指数,这个店是肯定买定了!忙时店里挣钱,闲时海边养眼,不亦快哉!不亦乐乎!!
    到了鱼薯店开始营业的时间,我们来到店里。
    店面挺大,通风不好,有股子让人愉快不起来的味道。店主是个鬼佬,个子不高,独眼,态度巨不热情,对我们对客人都摆出一副爱买不买,我就是这个D样了的姿态。
    这是我在澳洲多年第一次遇到服务态度如此恶劣的老板。按照巨人的脾气,早和他干起来了。但我们是来买生意的,又不是来买老板的,没有必要和他一般见识。
    我们买了一包薯条,走出店来。一尝,味道一般。奇了怪了,老板如此大的火气,薯条却炸得如此不够火候。
    我们在鱼薯店所在的商业街转了一圈,很快发现了问题。就在离这个店不到二十米的地方,还有一家鱼薯店,正在热火朝天地营业中。一尘不染的柜台里面有两位胖胖的鬼佬,脸上挤满了老练的笑容。顾客很多,人气很旺。回过头来,看着我们本来想买的那家店门可罗雀的样子,似乎明白了独眼老板情绪不好的根源了。
    我们马上失去了留恋那片海滩的理由,闷闷地打道回府了。
    巨人惨然一笑,大哥,我的命怎么这么苦啊!
    我拍拍巨人的肩膀,以示安慰,但心里也有点嘀咕,巨人的发财之路怎么一点也不顺呢?!
    我意识到肩上的担子越来越重,有点后悔破车多揽载。但此时打退堂鼓,岂不是枉为大哥了吗?   
    我打起精神来,回来的路上在中国杂货店买了一大堆中文报纸,希望从中发现有价值的线索。
回到家里,饭也顾不得吃,一头埋进报纸堆里。
    果然,又发现了一个比较理想的店。这个店主是个华人,应该容易沟通。我马上给他打电话。对方是个广东人,也能讲普通话,一听买店,立即问什么时候看店,显然卖店之心比较迫切。我一看苗头不错,立即约好,明天就去。
    第二天上午八点整,我们三人又开车直向目的地奔去。
    这个店离市中心有不到两个小时的路程,在一个小镇的中心地带。我们到达目的地,还不到十一点。一看,店面挺宽敞的,店里还放了十张桌椅,门外还有两张圆桌,可以围坐八人。对于这一点,我很满意。因为一般的鱼薯店,店面较小,店里不摆座椅,顾客买完东西,都是带回家去吃的。
    店主不到四十,瘦且白净,一看就很精明。我们直截了当地说明了来意。广东店主马上介绍了该店的情况。一周营业七天。每天上午十一点开始营业,晚上九点闭店。每周营业额平均七千三百澳币。卖店价为十万元整。店的营业运转良好,店的租金很便宜,一周才二百多元,店的租约还有九年。店主用一种痛苦的声调补充道,是因为家庭原因,不得不忍痛出售。
    按照巨人的脾气,当场就要拍板。巨人之妻一个劲拉他的衣服,让他看我的眼色行事。
    我对店主说,对于这个店,还算满意。但是也有不满意的地方。一是离市中心太远,二是店里的设备太旧,三是对营业额不太托底,心里没数。
    店主马上保证营业额货真价实,店里的设备虽旧,使用没有问题,正因为离市中心远,竞争不厉害,才能赚到钱。
    其实我说的三个不满意,最重要的是第三点,只有在这一点上做文章,才能够把买店的钱额降下来。我再一次强调营业额的问题,因为现在是夏天,营业额自然高,而到了冬天,营业额肯定下降。因此,卖店的价钱必须降下来。
    店主问降多少,我一看有戏,马上斩钉截铁地说,八万元就可以成交。
    没想到,我一张口喊价,倒把巨人吓了一跳,他使劲地看我,肯定认为我的心太黑,砍价有点过分,怕把生意砍黄了。
    我装作没看见巨人的眼神,继续和店主讨价还价。
    我认定,店主急于出手,降价是完全有可能的。
    我坚持说,如果现在的营业额是七千元以上的话,那么冬天的周营业额至少能降两千元钱。这样全年一平均,最多能达到六千元以上就算不错了。
    经过一番拉锯战,他减两千,我加一千,磨来磨去,最后,我们在八万六千六十元的价码上成交。
    我胜利地瞪了巨人一眼,这一瞪价值一万三千多元。
    接着,巨人向店主交了五千元定金。这就意味着店主不能再和别人商谈卖店的事宜,除非巨人自己不想买店了。
    下一步,就是双方正式进入买卖生意的法律阶段。
    回来的路上,巨人又是秧歌又是戏,兴奋得一塌糊涂。巨人之妻一看,有点担心,马上换人,改成由她当驾驶员。
    我故意挑衅地问巨人,你刚才瞪我干什么?
    巨人稍微腼腆地一笑,大哥,I服了you了!
    他用崇拜的眼神向着我,又开始大拍马屁,如果商海是浩荡江湖,大哥就是江湖第一杀手。
    他的声音越来越高昂,大哥替小弟省了一万多元钱,小弟今天晚上请大哥喝酒。我要是不喝躺下,我就是孙子。
    我一听,免了,我可不想喝躺下。再说了,你当孙子,我也没赚着什么便宜啊!
    第二天,我带领巨人去找了我熟悉的一位律师,办了相关手续。律师手续费八百元(朋友价),先交四百,余额待生意成交后再缴。余下的就是律师的事了,巨人只要在家等着,在有关文件上签字就行了。
    但是有一件事,律师不能代做,那就是试店。
    什么叫试店?就是买店人亲自到要买的店里,观察和考核两周的营业额,看看是否真实可信,有无猫腻。
    十二月圣诞节过后的一天,巨人按照有关法律的规定,缴了买店总额的百分之二十的款项之后,就单枪匹马杀到店里去了。
    巨人去后,天天晚上十点来电话汇报当天的营业额。情况比较理想,几乎天天超过七千元,巨人兴奋得声线有点变形。
    第一个星期天刚过,巨人就呆不住了。
    那天晚上,对方店主请客,巨人喝得有点高,借着一股酒劲,直嚷嚷要回来,说是不用试店了,营业额肯定没问题。
    巨人之妻急得原地转圈,反复念叨,完了,完了,被人拉下水了。
    第二天一大早,巨人果然兴奋地回来了,还一个劲儿让我放心,大哥,你还不相信我的眼光吗?!
    咳,我最不放心的就是巨人的眼光!!
    这一件买卖生意,需要三位律师经手。一位是巨人的律师,一位是店主的律师,一位是房主的律师。律师之间,电话交流,文件往来,不知不觉,一个月过去,手续终于办完。买店付了八万六千,再加上律师费,保险费,政府的管理费,租店费,共花了十万元左右。按照双方的约定,定于一月二十六日正式接店。
    巨人当老板的日子越来越近了,巨人发财的日子越来越近了。
    一月二十五日的傍晚,巨人请我喝酒。
    不知为什么,巨人的声调不如往常,情绪也有点发闷。
    我纳闷,这是怎么了?
    三杯啤酒下肚,巨人开始吐露真情。
    原来,巨人祖宗三代都是务农,做工,是极其普通的劳动家庭。
    如果此次巨人生意成功,他将是巨人家族里开天辟地的第一位生意人。
    另外,当年巨人之妻的父母不同意他们的婚事,嫌巨人家太穷。是巨人之妻意志坚定,以死相逼,才得以勉强成婚。
    因此,巨人一咬牙,一跺脚来到澳洲,决心不混出个人样,绝不回中国。
    我恍然大悟,明白了为什么巨人如此拼命打工,拼命攒钱,不舍得吃,不舍得穿。明白了巨人为什么非要做生意,非要做老板?而今天,巨人的梦想即将成真,所以巨人的情绪今天很激动,很复杂,很感触,也很想和大哥说点藏在内心多年的心里话。
    我望着巨人那因为酒意而发红的大脸,好像是第一天才认识他,才理解他。我的巨人老弟好像从来没有像今天这样质朴,这样可爱。
    今天晚上喝完酒后,巨人夫妻二人就要到那陌生的小镇,在那个并不算大的店里(按照澳洲的规矩,接店的前一天晚上,双方必须交接发财工具,即店里的设备和有关餐饮的秘密配方,并清点交接所有库存)开始他们新的人生历程。
    我相信,巨人夫妇一定会成功的,一定会发财的。因为他们都是好人,而好人一定会有好报的。    
    巨人老弟,大哥真心真意地祝福你和你那一脸佛相的贤妻!!

    写到这里,我要向大家说明的是,我写这篇文章,巨人是知道的。巨人大概是为了报答我的相助之情,慷慨激昂地对我说,大哥,只要能树立你的光辉形象,只要你能挣到可观的稿费(网盲巨人兄弟啊!你压根儿不知道在网上发表文章是一分钱也得不到的!),当老弟的愿意牺牲自己的一世英名,大哥怎么糟蹋我都行,反正他们不知道我的真名实姓,也不知道我是谁,无所谓了。最后四个字的语调,是刚从广东店主那儿学的粤语。


    至于巨人夫妇第一天开店的繁荣景象,本想一鼓作气,一下子写完。但时已凌晨,天已大亮,请恕我至此不得不停笔,只好等以后有空再续了。
    因为我也要养家糊口,马上就要出门为可爱又可恨的金钱而奔波了。
    打开窗户一看,好一个晴晴朗朗的天气!
    今天,是巨人开始发财的好日子!!
(未完待续)
   
  
 
Clauuuuuudia 发表评论于
期待 D,E,F,G..... 文章继续写下去,深受感悟, 谢谢。
鼠袋大行夜衣锦 发表评论于
回复马驰胜的评论:
俗笔,俗文,谢谢关注!
鼠袋大行夜衣锦 发表评论于
回复南北桥的评论:
谢谢鼓励!
南北桥 发表评论于
顶!期待续文。
马驰胜 发表评论于
我日它!好人,好文。好运!
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