渐入佳境 （3）

初遇成金龙是在自浩那儿主办的外向型企业座谈会上。 开发区的企业多多少少给点面子，一家单位来两个人，倒也济济一堂百来号人。根据长安以往的经验，人越多，这种座谈会越谈不出东西，典型的三个和尚没水吃。

台上自浩在慷慨激昂的讲述外向型企业走出去的重要性，要企业集思广益，通过各种渠道到境外开展商贸洽谈，技术交流，参展订货等等活动，呼吁大家各抒己见，看看政府能提供什么帮助。

有个企业代表站起来问：“这企业走出去的费用政府能有扶持么？”众人哄堂大笑。

自浩也笑，知道大家都关心这个话题，“既然说到这个问题么，政府就是要给大家派红包的，只要符合条件，出具正当的费用凭证，可以补贴一部分参展费用，或者客户拜访费用。根据国际商品市场的变化、国际市场区域性结构调整和有关国家进出口贸易政策调整，重点支持和重点推荐的新兴市场的补贴标准最高可达80%。”

众人哗然，有人笑道：“郭主任，你不要到时候开空头支票喔。”

这时，有个眉清目秀的小伙子问了句：“我们企业对国外的渠道了解不是很多，找谁去啊，所以现在说是有自营权了，还都是找外贸公司，外贸公司又找国外的外贸公司，兜里不知道多少个圈子，东西才到商场，价格涨了十倍，都不知道跑哪里去了。”

长安不由自主的笑了，她想我到处找企业，就是想找你这样的啊，中国需要走向世界，世界需要认识中国。她倒想让自浩再做一个报告：论杜长安之流存在之必然性。想到这儿，长安笑意更深了，又多看了那说话的人两眼，准备等会儿散会后去找。

这时，长安的第六感觉告诉她，有人在盯着她行注目礼。要是早个十来年，长安多半会佯装不知，任心头小鹿乱撞，扭转头去。现在的长安，硬生生的把目光调整过来，毫不客气的向对方回视过去。那是一张很男人的脸，阔面大耳，两道浓眉，一双眼睛像豹子一样。 看到长安长长的逼视，他目光里的犀利少了几分，转而一种好奇，一种懒洋洋，爱搭不理的劲儿。 但长安确信看到了那几秒潜伏的豹子猎食前的目光。

那发言的小伙子坐了下去，和豹子眼的主人交头接耳，周围的人议论纷纷，都说是啊是啊，没钱可赚啊。一个工厂代表摇着头说：“现在是不接单要亏，接单还是亏，工厂厂房工人都在那儿，总要让机器转起来啊。”

“政府偏心外资，台资，他们投资制造业，一来就三免两减半，真是外来的和尚好念经，结果人家兜里装的满满的，都带回家了。”

“就是，我们就搞这种面子工程，好像一片繁荣，都是空架子。”

“人民币还要升值，原材料涨个不停，银行紧缩贷款，现在连工人都不好找了，早两年还乌泱泱都是外来的农民工呢。”

“现在中国制造业真是一片悲哀啊。”一个代表激动的说，“我到国外，看见老外把好好的产品，用用就扔了，心疼啊，就是卖给他们卖的太便宜了。简直就是在卖原材料啊！”

研讨会变成了声讨会，自浩见怪不怪，仍然镇静的坐着台上，呼吁大家畅所欲言，间或为政府的政策解释几句，和和稀泥。

长安一向不喜欢那些指点江山，夸夸其谈的人，这世上总是抱怨的人多，改变的人少。如果让这些提意见的人，每提一条意见， 就对应的提一条建设性的解决方案，看还有多少人这么热火朝天的发言。想到这，她又不由自主的笑了，若把这条加给在座的这些大老爷们，绝大多数是，不知有多少人要脸憋的通红呢， 有气没出泄啊。笑着笑着，她又感到了那束犀利的目光，这一回，她微笑的望过去。对方那四四方方的脸，似乎一下子柔和不过来，好像要笑，又咧不开嘴。

中午吃的是自助餐。长安见自浩被一群人围住拷问，便自觉的离的远远的，一面用眼睛搜寻着那眉清目秀的小伙子，看见他已在靠窗的一个桌上坐下，便直接走过去，冲他点点头问道：“我可以坐在这里么？”

对方忙满脸堆笑，“欢迎欢迎，美女加入。”

长安也不知道怎么的，出国几年一回国，满世界都是美女帅哥了，大家都以此称谓直接呼来唤去。刚开始，有点不习惯，时间一长，也就接受了，只是要她喊一个陌生男人“帅哥”她还真喊不出口，尽管眼前这个是个真帅哥。

长安落座，从包里拿出自己的名片，双手递上。

小伙子笑道：“美女的包也漂亮。”长安得意的接受了恭维，因为今天穿的是淡紫色的羊绒衫，特意背了个银白色的COACH包包，买的时候，销售小姐说这是今年新出的颜色，她很高兴有人看到她费的心思。女人么，终究爱一点花巧的东西。

“Direct Sourcing Inc., U.S.A.，原来真是美人，美籍华人啊。 幸会幸会。”小伙子从西装的兜里取出一张名片递给长安。

“成叶服装有限公司，赵腾，外销部经理。”长安看着名片，“你们厂在工业园？”

“两个厂，老厂在工业园，新厂在开发区。”

“你主管外销的， 你们产品主要销那个市场？”长安好奇的问。

“百分之九十销往日本。 剩下的销销台湾，国内市场。”赵腾说，“欢迎美国客户莅临指导。 来，给你介绍一下。”

长安抬眼一看，豹子眼不知什么时候站在了赵腾身边，看到长安望过来，他毫不迟疑打断赵腾的话，目不转睛的盯着长安，自我介绍说：“成金龙。”

长安依旧笑咪咪，虽然对方没有报出身份，她直觉的从对方的气势判断，这是魏武身后之捉刀人。她站起身，长安不矮，但成金龙太高，两下交锋，个子高的人在气势上总是占有优势。长安没有被这气势压倒，她主动伸出手，成金龙大概被这老土的方式吓到了，又大概不习惯一个女士伸出来的手，迟疑了两秒钟，也伸出了他的手，只觉得这小女人，别看个子矮他一截，手却柔软而有力。

长安握手之后，便埋头吃饭，一边思索该怎么样在最短的时间内游说对方接受自己的理念。其实无论是销售什么东西，面对买方，先是要销售自己，若让对方觉得你是个骗子样，任是销售什么好东西也没生意可做。不知不觉把她把盘里的一条红烧小黄鱼吃完，又去攻那盘里的青菜豆腐。

成金龙也呼噜呼噜吃着盘里的饭菜，只看的见他的小平头，一根根头发倔强的竖着。

赵腾为了不冷场，时不时说上几句：“杜小姐吃的不少啊。 女孩子都爱吃鱼。”

“能吃的才能干活，能干活的才能赢。”一边听的成金龙心说，这女人口气倒不小。

“厉害，金龙，这是美国来的客人，杜小姐，你那个公司听名字是采购的吧，做什么产品？”

在刚刚吃饭的思考过程中，长安已经迅速订下了谈话的目标：1. 不让对方有机会说“不”，2. 去工厂实地考察，争取更多的时间了解对方，销售自己。

她放下筷子，用纸巾擦擦嘴，看对面两人也都吃的差不多了，决定开讲：“不是，我的公司定位在帮助国内中小企业提高品牌知名度和优化渠道管理。 正如你刚才会上谈到的问题，中国企业如何该找什么样的渠道？怎么找？卖什么？怎么获取最大的利润？”

“郭主任是我的大学同学， 我们认识十几年了。”长安想，老同学，对不起，借用一下你的招牌，销售101课程上说，要提高成功率，用最短的时间获得谈话者的信任，最有效的办法就是抬出一个值得对方信任的推荐人。“他推荐我来旁听这个会议，结识一下雄心勃勃，迫切需要国际化的本土企业。”千穿万穿，马屁不穿，长安要造成既成事实的局面。

那个叫成金龙的一言不发，只听着，又深深的看了一眼长安。赵腾也许没注意，长安知道对方已经和自己较量了几个来回。

“我回国前在美国ABC公司做供应商管理做了五年。”长安接着说。

“那是一个很大的公司啊。”赵腾说，“我有一个同学在市外贸公司，听说这家公司来中国，就在宾馆包一个房间，让工厂，外贸公司愿者上钩。”

“对，去年我们在上海的金茂凯悦。 我们公司是全美最大的HVAC产品分销商，两千多个销售点，3万多合作伙伴。 ”长安很高兴，居然赵腾知道自己的光辉过去，这下给可信度又增加10分。 “我因为在渠道的另一端干了很久，知道美国企业在生产商这里寻找什么，所以现在我回国，想从渠道的另一个方向为中国企业服务。 你们公司是不是也在积极寻求途径开拓国际市场？”

没有人能对这个问题说“不”。赵腾不出所料的应道：“是。”

“你们是不是对美国市场感兴趣？” 这个问题的答案当然也只能是“是”。没有纺织品企业会对美国这个全球最大的纺织品市场说“不”。

“你们公司有没有意思把品牌战略规划提到日程上来？”这个问题绝对政治正确，能说给外人听的答案只能是“是”，没有人愿意对外承认自己企业只愿意做代工的命。有没有能力突破是一回事， 有没有理想又是另外一回事。

“但你原来是在HVAC工业圈，你觉得换一个行当，还有什么优势可以借用？”长安没想到，旁边那个沉默半天的成金龙问得问题还很尖锐。

“这就好像是呼吸，一些基本的生存技能，是可以转换的，无论是在中国，或是在美国，呼吸始终一呼一吸。关键不是哪个具体的产品，而是一种思维方式。我可以证明给你看。我可以去你们工厂参观参观么？”

“欢迎。”成金龙说，“明天好吗？”

长安很爽快的说：“好！早上九点方便么？”

赵腾迟疑了一下，“我不太清楚成总的时间。”

“没关系，他没时间的话，我有时间。”

长安明白了，这个成金龙不是那个成总，那他又是什么角色呢？长安打定主意晚上先跟自浩打听打听。

因为没有决定是否长期在本市待下去，长安还没有租房子，本来要住到开发区旁的一家旅馆，自浩两口子不让，说家里有一间空屋子，一定要长安住家里。长安盛情难却，住是住下来了，三天两头惦记着给自浩的女儿买玩具，买衣服。

晚上在自浩家吃饭的时候，长安才一提起成金龙，自浩在税务局工作的太太忙警告长安：“那可是个混世魔王，本城有名的花花公子，老子是龙，儿子是虫，扶不起的阿斗。”

自浩忙打断老婆的话：“都是哪儿来的小道消息，胡说八道，别给长安先带上个有色眼镜。”

“谁胡说？老成厂长的老婆叶美兰和我们陆经理原来都是市棉纺厂的会计，要好的很，每次来税务局都要来我们办公室坐坐。陆经理说老叶为这个儿子愁死了，工厂里的忙一点都不帮，两千来号人的厂，都靠老头一个人拼命，逼急了去上两天班，板凳没坐热又跑了，气得老叶直抱怨独生子女政策，再多一个儿女也不至于像现如今这样。最近这条龙迷上了市电视台的主持人，对了，就那个‘快乐你我他’节目的晓波，韩式大卷头，长的有的像宋惠乔的。哎，长安，我发现你长的有点像金喜善，五官找不出什么缺点。难怪有些人当年拿你当梦中情人那么多年。”

“又胡说，你整天没事，韩剧看的太多了。”自浩再次打断老婆的话。

“谁胡说，说的你跳脚了不是，跳脚了就是真的。”

长安道：“你们两口子打情骂俏，别拿我出来开涮。 你说这成厂长望子成龙的心倒是呼然欲出， 给儿子起个名字毫不掩饰。 管他是龙是虫，明天见了再说。”