渐入佳境 （34）

ERIC对成叶寄去的样衣还算满意，决定安排一个小额试单。但他说明，如果要长期的大单，一定要通过各种各样的人权检验和零售商自己的检验。所以，在试单的同时，请工厂把验厂的一系列工作做起来。

长安挂了电话和成金龙说：“你想跟谁做，ERIC有两个客户，J商场还是W商场？我们验厂只先能集中精力在一家。”

成金龙狐疑的看着长安，“有区别么，不是价格都差不多么？那个量大跟那个做呗。”

“不是那么一目了然。J每个月的量大约在2万件左右，付款帐期是60天之后。W每个月的量大约在10万件左右，付款帐期是90天之后。成叶现在要增长，可是能支持多快的增长啊？公司的内部融资增长率能维持这个增长率么？”

“请说中文。”

“OK，一般来说，你知道的，对一个企业来说，现金为王，你父亲对我们的市场开发行为很支持，但支持会有能力的限度，我们能有多少可支配的现金来做这‘钱生钱’的事？”

成金龙不知道该说什么好，昨天晚上喝了好几瓶马尿，打的回家，激动地和老爸说，要老爸让自己放手一搏。结果老爸说了一句，让成金龙酒都醒了。成建邦说的是：“我对你的支持，情感上是没有保留的，唯一的底线是维持公司的正常运营，我们要生存，生存第一。杜长安很多建议很好，但我们有多大的能力，做多大的事，不能铤而走险。”瞧瞧，给这小妞说对了。不过，成建邦听说ERP系统是免费使用三个月，也就同意先试试，只要不冒险花不必要的钱就行。但照如今长安这说法，这送上门的生意，做了也有问题么？

长安看成金龙沉默不语，接着说：“一个公司的经营性现金是周转越快越好。这个经营性现金的周转周期取决于我们收到原材料，付原材料库存款，再支付其他营运资金，直到我们卖出这批货，收到货款所需的时间。如果我们接每月10万件的单，我们接得起么？资金占用那么久，又是这么大的一笔？这需要站在成叶整体运营的高度来决策。还记得我们去过的王厂长的工厂，他们就是被大单所累，资金出现缺口。”

“有没有办法让资金占用周期缩短？”

“三种方法，第一种方法，跟客户说，缩短帐期。但现阶段，我们没法依靠这种办法，很简单，我们没有和人家讨价还价的资本。第二种方法，提高销售价格，还是不行，我们这种大陆货，不被东南亚抢走饭碗，已经很不错了。所以当前，我们能做到只有第三种方法，降低成本。”

“降低成本？ 我们已经选了最便宜的布料。还能做什么？”

“就是以前我们讨论的，对于这种劳动密集型产业，一方面，生产流程优化，缩减工时；用王前公司的软件，我们可以看看能不能消除一些公司内部交流的障碍，另外，对于产品质量控制，也会有所帮助。另一方面，向劳动力便宜的地区转移。这方面，有动静么？”

“听说有一家安徽的服装厂，快倒闭了，要找时间去看看。”

“那么如果投资新厂，又需要占用多少资金？我们必须要得到你父亲的支持，把新厂的事办起来，这是对我们未来发展有利的。你觉得成总想做这件事吗？”

“这事他倒说过，是非做不可的了，竞争压力么。只是，之前一直计划的，是要在旧厂那儿，加造成几个正装车间，我舅舅监工，已经联系了土木工程的事。”

“这个……我们在国外看到的……你觉得现在还在正装方面投资合适吗？为什么不扬长避短，利用我们国家产业群的优势，发展休闲服，而不是中规中矩，花哨不多的正装，那个谁都能做，和低成本国家血拼，怕不合适吧。”

“我同意你说的。”

“看样子，我们还是从小一点的单子开始比较稳妥，这样初始投入少，不为公司增加太多负担，同时，也不至于一下子受制于一个客户。 即便是拿着信用证，可以到银行借款，对于这种微利的业务，我们也不能花这种高成本的代价，白白付那么高的银行利息，忙半天成给银行打工了。”

“那好，我们先做J商场的验厂，他们验点啥啊？”

“什么都有，人权，办公环境，生产流程，产品质量，人员管理，环境污染。别这么看着我， 绝对是一件耗时耗力的事，而且需要全厂上下积极配合。”

“人权验什么？厂长要民选么？美国人还真是太平洋警察啊，呵呵。”

“看每天工人几点上班，几点下班，最低工资，工作环境安全与否，美国人是这样，一面拼命压价，一面扮演救世主的角色，暴露他们虚伪的本色。 但长远的看，很多观点对工厂的良性发展是有利的。比如说火警的预防，健康和安全操作知识的普及，必要的防盗措施。”

“什么防盗措施啊？开门放狗，就是有中国特色的防盗措施。”