我最成功的一次商业谈判

我真佩服老唐，能把假的说的象真的一样。我就不行。我最成功的一次谈判，既然是我不在场的。很多年前，我在国内某公司当老总。那时公司有五百多万美元迟迟没有转到账户。我心里非常清楚那时的国内局势，中央马上要进行宏观调控。如果政策一出来，RMB和美元的比率马上会从当时的10。8:1掉下来，掉到多少不知道，但更成问题的是银根紧缩后将没有人有钱吃下这么大笔的美元，即使有价也无市。这样我的美元将无限期被套牢了，损失将会催毁整个公司。

我天天打电话发传真去追，终于在那周五下班前落实钱已从对方账户汇出了，第二天一早就会到帐。我赶紧联系进口公司把美元调剂给他们。那时我心里非常紧张，因为星期五那天下午香港报纸已经发行号外，说中央已经出台宏观调控的政策。传真机里不断传来香港朋友发来的新闻。那时香港的RMB:US$汇率已经跌到9：1，还没有大的买家，都是些零星交易！

我下班前赶紧叫秘书联系对方吃晚饭，想把交易马上订下来。可是我无论如何也无法使自己平静下来，我全身冒汗，坐立不安。我极力想控制自己的情绪，可是做不到。最后我思考再三，决定不去吃饭了。我也不能叫我的副手们去，因为他们也和我一样紧张。我只好叫不知情的秘书去。

我那秘书是个高干子女，傲气十足，平时说话就挺有霸气的。我跟她说我们几个经理都有急事要赶去港口，没有办法去吃晚饭，你就全权代表我去，其实你这边也没有什么大事，就是关于那单外汇的事，其他细节都谈好了，就剩下价格的问题和何时转账的问题。现在市价是10。8，我给你10。7的底价，但是他们必须明天一早就要把钱转出来。你今天晚陪他们吃饭，玩得越晚越好，明天一早你就直接到他们公司，看到他们转钱，一定要拿到他们的转账单的底单，才回公司。他们转账的同时，我们会把美元汇到他们的账户。我说我的手机会一直开着，有什么事直接打电话给我。

说完我和几个副总开车出去，其实我们哪里也没去，只是找了个安静的地方，静静的等秘书的消息，怕她万一有什么问题好随时应变。

后来那个秘书谈得很成功.据说对方一直讨价还价，可是我那秘书非常坚决的不让，她就一句话，我们经理说了，就是10。8，要不要你们自己定。最后没有办法对方只好接受了这个价。第二天一早把RMB汇过来了（那时星期六还上班）。 过了星期天，全国RMB汇率爆跌到9:1,而且是有价无市，从此RMB一直升值直到现在的6。8:1.

我后来想，要是我亲自出马，我肯定会搞不定。