天问是中国直销界知名人物，人称直销教父。天问对中国直销现状有深入观察和研究，对海内外直销公司和各类分红制度了如指掌，这是他在08年针对优莎娜公司的一篇评论文章。现在时间来到2010年6月，优莎娜公司正式在香港亚太年会上宣布，优莎娜下一个国际市场便是中国，相关行动正在紧锣密鼓进行中。
直销乱弹：优莎纳，装逼还是牛逼？ / 天问
2008-09-05 11:17 | 阅读 (3405) | 标签 : 直销 , 优莎纳 | 字号： 大 中 小
近日获悉一直最关注的美商直销企业优莎纳，在刚刚结束的年会上宣布了两条有意思的信息：
一、正式登陆菲律宾市场。
二、奖金制度上增加两项新奖金：
1. 原来作为促销奖励的对等奖正式升级为固定奖金的拔出方式。
2. 原来作为促销奖励的 TOP25 奖励正式升级为菁英红利。
此两则信息很值得玩味的。这使得我又开始，细细地打量这家我近年来难得公开推崇的企业。
这家在北美以最有争议的双轨制运作却运作规范到成为世界直销协会董事会成员的企业，这家已经连续十年被评为最受欢迎的网络直销企业，这家被权威的政府主办杂志评鉴产品为北美最佳营养食品的企业，这家以无数的世界级名流加盟而招人艳羡的企业， …… 在其他世界直销巨头差不多悉数进军中国后，却依然保持着一份装逼般的矜持。
尽管国内的无数的直销圈内人士翘首以待，尽管它已经悄然在天津投资生产基地已成公开秘密，尽管他在上海已经建立办事处，尽管它早在 2004 年即进入厦门直销立法座谈会名单中，它却宁愿先开菲律宾，也决不染指中国市场半步。
只要用搜索引擎随便一搜，就可以搜出一大堆中国内地的直销商，为着一个市场先机，为着一个对该公司的推崇，在利用各种可以利用的方式在内地变相的经营它的。
翻翻它在中国大陆的历史，最早经由互联网系统 MSI 的宣传而渐为大陆人士知晓，随后因为当年本人在媒体上发起的制度摆擂之争以及推崇它为 “ 双轨制中的安利 ” 而刊行于天下。
无论是从公司、产品、制度还是从市场先机角度，它都看似提供了完美无缺的机会。敝人亦曾经为之而兴奋不已而参与其中。
然而，所有的单恋都是痛苦的。你不能不说，这家企业的定语可以加很多，然而，它对于全球最大的直销潜在市场，却总是如风月情场的女人一样不可捉摸。它曾经可以牛逼到开除这些非正常加入的大陆经销商达 1400 多人，然后经过权衡一段时间，又悄然地开放出可以让内地人士可以在香港、新加坡等地随意办理加入。如今在中国大陆加入过或正在经营优莎纳的直销人，大多都与它分合几度，感受过这样那样的痛苦。前日某哥们说，我们共同认识的一个哥们，为了优莎纳已经五进五出了。 MSI ， 124 ， 642 ，澳洲团队，墨西哥团队，香港团队 …… ，几乎没有一个系统的成员能够幸免于难这些类似的波折。
这一切政策的前后矛盾与不可捉摸性，其实如果分析起来，可以有一个比喻：直销人想嫁给它的同时，其实它也在想着嫁给中国政府。而这期间的种种曲折，似乎也正折射了它对中国大陆直销政策与环境的安全感严重不够。
与它同期筹备中国市场进入的美乐家进来了，拿牌了，开业了；落后于它筹备中国市场进入的嘉康利也进来了，拿牌了，马上要开业了。有人说，双轨制在中国不被允许，所以它进不来。我常想问的是，连 TMD 多层次团队计酬都不被允许的政策情形下，说双轨制不被允许不是玩逻辑与字眼吗？
优莎纳很稳健地进入了新加坡，又很稳地进入了历史上从来不允许运作双轨制的马来西亚。而它却在今年的年会上宣布，我又开菲律宾市场了。这确实是一件比较有意思的事情。
在中国乃至全世界，人们对双轨制的误解还在于， “ 双轨制＝炒作 ” ， “ 双轨制＝非法传销 ” 。然而优莎纳打破了这个概念上的禁区，并且还成为世界级的知名直销企业和自律组织世界直销联盟的董事会成员甚至是轮值主席。
优莎纳不进中国的种种经历，某种意义上讲是牛逼的。如果我在其他直销成熟得烂熟的市场上都能够有良好的市场增长，我为什么要急于进入一个政策环境还处于某种不稳定的缺乏安全感的国度？！
优莎纳不进中国的种种现象，某种意义上也表明它是装逼的。虽然有着如此巨大潜力的中国市场诱惑性很够，但如果我对于一个我想嫁的人没有安全感的把握之前，我与其在那搔首弄姿，还不如矜持起来装纯洁。
最近，刑法里正式列上了组织传销罪。
作为直销商的弱势群体之一的国内的优莎纳单恋者们，小心了。
在装逼与牛逼之间徘徊的优莎纳面前，还是等等吧。
要不，咱们一起去菲律宾？
