来源: richman 于 09-03-28
我来给你Advise -- 活用L/C。
你可以让你的客人开立进其仓库的L/C,－－时间，地址，交货期等等规定好。这样你来负责运输，清关，交货等程序，将利润最大化，同时由于你有L/C, 可将你的风险降到最小－－－风险及如你无法在L/C规定前交货那你就瞎了。当然，你要预算好，如发现不对，立刻通知客人修改L/C (这里你最好负责付其修改费用。如对开L/C,你可以将此费用转嫁到工厂）
这种L/C 你可以让客人开到中银去（NY or LA Branch),中银可以将这L/C 转成 FOB or CNF L/C至大陆给你的工厂（中银以前是干的，现在不清楚），但你要在中银开账户，费用高于一般L/C. 这属于抵押L/C －－老美的银行很难给你做。
当然，最好你能说服你的客人开出Standby L/C,啊， 哈－－－ 第一，说明你的客人有实力，第二你有福气，你应全力做好你的产品，最好的质量，和价格。
当然，不容易，你也可要客人开立循环L/C.
但我估计试订单应是最开始我讲的L/C,不过有一点我不明白，客人上来便订高达 $100K的货，而没试过一单－－小订单？？？疯啦？？希望他已试过你了。不然，你还是小心，再小心。
我是不敢给任何新供应商金额超过$3000 -- $7000订单。记住，$100K对任何一个供应商都是大单。这不是对你负责，我认为买主自己太随便，你想，他从你处订了如此大的货量，他必不敢再从其它处订货，而你又是新手，一旦你交不出货，他从那里找货哪？就算他找得到，时间哪？时间越短，恐怕价格越高吧。买主不会不清楚吧？故，随便下订单的客人势比是随便撤订单的客人。
同时，你也不应在没做试单的情况下，做大单子。同理，一旦你做的货不合客人的路子，（不是你做的不好），你怎么办？？
此为建议，祝你成功。
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１） 实话告诉客人，你现有的库存量，后续的数量需从工厂再订。
２）告诉客人你的交货期，运输时间，清关时间。
３） 告诉客人你的价格，量不同，价格不同。有订单的远期货，和无订单的库存的价格不同。前者价格低些。
４） 讲明你的付款条件。你可用我讲的最前面的L/C加上Term, net 10days or net 30days, if you do not have cash flow problem。L/C项下的帐期是有银行担保的，不用担心付款问题。但，争取Standy L/C or 循环L/C.
５）上述做好了，其它就听天由命。
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但此类L/C缺点是，买主是可看到谁是出口商。
还有一种L/C是对开L/C，但你要有足够的资金。５０％ －７５％资金量。这样谁也看不到谁了。
当然做的彻底点，让客人出据银行担保也行。很多做LDP价格的人用此方法。但此的缺点是，一旦客人收到货后，提出无理要求，如你的货质量不好银行会拒付的。
